Minden alkalommal, amikor valaki megkérdezi a kisvállalkozások tulajdonosait, úgy tűnik, hogy azok a problémák, amelyek mindig a legfontosabbak ahhoz, hogy érdekeljenek, vezetnek és új ügyfeleket keresnek. Ezért áttekintettem az utóbbi időben számos értékesítési könyvet.
$config[code] not foundElőször ott volt Váltás, ahol megtudtuk, hogy mennyire fontos elemezni a sikeres eladásokat, és azonosítani azokat a kiváltó eseményeket, amelyek valóban megvásárolják a kilátásainkat. Aztán áttekintettem Értékesítés a C-Suite-ba mert tudom, hányan kell kapcsolatba lépnünk a felső kutyával, ha el akarjuk érni az eladást.
Van egy másik fontos trend, amit a felülvizsgálat óta figyelek A 24 órás ügyfél és ez az „idõzített” ügyfél ötlete. A mai piac olyan környezet, ahol a megfelelő időben a megfelelő ügyfélhez jutás kritikus sikertényező.
Tehát ma felülvizsgálom SNAP értékesítés és hogyan nyerhet több üzletet a frazzled ügyfelektől. Örülök, hogy megkaptam ezt a könyvet a kiadótól, mert olyan szépen illeszkedik az új érdeklődésemhez, hogy a megfelelő időben a megfelelő helyen legyek, hogy eladhassam.
SNAP értékesítés ránézésre
Ön része a „frazzled” ügyfélcsoportnak, amiről Jill Konrath (@Jillkonrath) beszél?
- Vajon a bonyolultság elárasztja-e magát, és leállítja?
- Feliratkozol a "Ha nem törte meg, ne javítsa meg" filozófiát?
- Gondolod, hogy a kockázatos döntések megnehezíthetik a karrieredet?
- A döntés meghozatalakor nézd meg az összes opciót?
- Gyakran kíváncsi, hogy az emberek, akikkel beszélnek, tényleg tudják, miről beszélnek?
A mai vásárlók (függetlenül attól, hogy mi az iparág) hozzáférhetnek majdnem tökéletes információhoz az interneten keresztül, és minden értékesítési interakciót viszonylagos apátia vagy egyenes bizalmatlanságból indulnak ki.
Jill Konrath egy ideig figyeli ezt a trendet. A neve ismerős lehet, mert írta a könyvet Értékesítés nagyvállalatoknak. Értékesítési stratégája és előadója, akinek ügyfelei közé tartozik az IBM, a GE és a Hilton. Minnesotában, Szent Pálban él, ami azt hiszi, hogy ő egy non-nonsense személy.
SNAP értékesítés minden bizonnyal nem-ostobaság könyv. Csak 300 oldal alatt fut, és könnyen olvasható formátumban írja le, amely nem fogja megakadályozni a szemét vagy az agyát.
SNAP értékesítés a kilátások vagy az ügyfelek vásárlási döntéseit tekintve írják. Ezért úgy döntöttem, hogy elolvasom ezt a könyvet az ügyfelek szemszögéből az eladó szemszögéből. A könyv olvasása az ügyfél szemein keresztül látszott a nyilvánvalóvá: mindenki gyakran ugyanabban a csónakban van. Amikor az eladó vagyok, emlékszem arra, hogy az ügyfél, akivel beszélek, gyakran ugyanúgy érzi magát én érezzük, amikor a táblák megfordulnak, és én vagyok az ügyfél.
Hogyan hozzák meg az ügyfelek döntéseit
Függetlenül attól, hogy mit értékesít, ügyfelei rendkívül elfoglaltak, frazzled, és nem rendelkeznek idővel. Ban ben SNAP értékesítés, A Konrath négy stratégiát vázol fel (SNAP), amelyek segítségével az őrült elfoglaltságot megállíthatja, és figyelemmel kíséri, amit kínál.
- Tartsd meg S alkal: Az ügyfelek számára könnyedén eldöntheti, hogy vásároljon tőled. A bonyolultság és az erőfeszítések kiküszöbölése a döntéshozatali folyamatai révén javítja a siker esélyeit.
- Legyen i N értékes: A copycat termékek világában elengedhetetlen a személyes kapcsolat.
- Mindig A ligned: Maradjon releváns ügyfelei számára mindig.
- Emel P PRIORITÁSAI: Azt akarja, hogy az ügyfél sürgősen láthassa a terméket vagy szolgáltatást.
Általában részletesebben megvizsgálom ezeket az SNAP döntési tényezőket - de nem fogom eljutni, mert a weboldal megadja az összes olyan minta tartalmát, amelyet valaha is szeretne, majd néhányat.
A SNAP értékesítés A honlap csodálatos erőforrás
Ez a standard a könyvek számára, hogy napjainkban kiegészítő weboldalakat kapjanak, és gyakran találom magamnak egy könyv általános értékét a honlapján. Szeretem azokat a weblapokat, amelyek munkalapokat, támogató anyagokat és szerzői blogokat kínálnak. Az SNAP Értékesítési honlapján mindezek és még sok más.
A teljes kialakítás éles, tiszta és könnyen navigálható. Jill Konrath személyesen üdvözli Önt egy videóval, amely gyakorlatilag minden oldalon megtalálható. Személy szerint én általában nem szeretem azokat a webhelyeket, ahol a videók automatikusan lejátszódnak (és ez történik). De Jill két perc múlva több információt kap, és a legtöbbünk 30 éves korában többet tud megosztani.
Rengeteg szabad erőforrás van, beleértve a SNAP értékesítés Az Audio, a vevők Matrix segítségével hivatkozhat arra, hogyan vásárolhat vásárlóinkat, egy értékpályázó generátort és kilenc tippet, amellyel kilátást kaphat, hogy visszahívjon.
Miért SNAP értékesítés fontos minden kisvállalkozás számára
SNAP értékesítés elismeri a hagyományos értékesítés halálát, és megmutatja, hogyan navigálhat a mai értékesítési kihívások valóságában. Ha felelős a vezetések létrehozásáért, az értékesítés lezárásáért és a vállalat pozicionálásáért a sikerért, SNAP értékesítés az olvasási listán kell lennie.
6 Megjegyzések ▼
