A vállalkozók gyakran panaszkodnak, hogy az üzleti angyalok és a kockázatitőke-befektetők nem veszik komolyan az üzleti tervek eladási növekedési előrejelzéseit. Ehelyett a befektetők 5, 10, 25 vagy akár 50 százalékos diszkontálását csak a befektetők figyelmen kívül hagyják.
Bár ez sok vállalkozót elrontja, sok értelme van, mivel az értékesítési növekedés előrejelzései nem túl informatívak.
$config[code] not foundA kockázati kapitalisták és angyalcsoportok olyan cégeket keresnek, amelyek gyorsan méretezhetnek, elérve az elkezdést követő hat éven belül 50 millió dollárt vagy többet. Tehát a vállalkozók az ilyen jellegű eladásokat üzleti terveikben tervezik. Például az egyik angyalcsoportnak bemutatott cégek több mint fele, akit jól ismerek, hat éven belül 50 millió dolláros értékesítési előrejelzést mutatott be.
Sajnos nagyon kevés vállalat valósítja meg ezt az értékesítési szintet ebben az időben. Az USA-beli népszámlálás adatai alapján az induló vállalkozások értékesítésének hat éve után az összes szoftverindítás csak 0,4% -a, a számítógépes perifériák vállalatainak 1,18 százaléka, a számítógépes hardvergyártók 2,0 százaléka, a műtétek 2,61 százaléka. és orvosi műszerek cégei, hat éven belül megkezdték az 50 millió dolláros értékesítést.
Ha több mint a fele az angyalcsoportoktól és a kockázati tőkebefektetőktől pénzt keresnek, több mint 50 millió dollárt értékesítenek hat év alatt, de kevesebb, mint három százalékuk ténylegesen teszi ezt a célt, akkor az értékesítési előrejelzések nem nyújtanak sok információt a befektetőknek.
Tehát nem az előrejelzések diszkontálásának kérdése. Az előrejelzések nem segítenek abban, hogy elválasztják a jó üzleteket a rosszoktól. A döntések meghozatalához a befektetőknek másra kell néznie.
* * * * *
