A statisztikák szerint a legtöbb kisvállalkozás ma szolgáltatók. Lehetnek pénzügyi tanácsadók, ügyvédek, személyi edzők, könyvelők, fogorvosok, medencetisztítók, tanácsadók, mérnökök vagy hasonló foglalkozások. Lényegében olyan cégek, mint ezek az eladási idő, nem egy termék.
Az idő véges erőforrás. Mindannyiunknak csak annyi órája van egy nap alatt.
Ez azt jelenti, hogy nehezebb egy olyan üzletágat méretezni, ahol eladja az idejét. Jellemzően több alkalmazottat kell felvennie, vagy bizonyos tevékenységeket kiszervezni. És a munkaerő, különösen a tudásmunkások esetében, drága.
$config[code] not foundTehát a kérdés továbbra is fennáll: Hogyan növekszik, amikor elkezdte és futtat egy szolgáltatási üzletágat?
Ez az, ahol a tudás hatalma és a mai marketing tendenciája az Ön előnyeit szolgálja.
Az előfizetési alapú üzleti modellre fejlődik
Greg Head, az Infusionsoft marketing-vezérigazgatója, a marketingautomatizációs szoftver szolgáltatója szerint a szolgáltatási alapú üzleti méretezés egyik módja az, hogy tudásodat előfizetési alapú modellké alakítsuk. „Az előfizetési alapú modell segítségével automatizálhatja az online oktatási szolgáltatásokat - és még az általunk nyújtott szolgáltatásokat is személyesen történő kölcsönhatásokon keresztül - jegyezte meg. A kisvállalkozások az önkiszolgálói szakértelemhez való hozzáadásával bővíthetik és átalakíthatják működési modelljeiket a személyen kívüli megbízásokon túl, hozzátette.
Az Infusionsoft és a „Audience Audit” könyvvizsgáló cég az év elején egy több mint 1100 kisvállalkozáson alapult, amelyek egyre nagyobb érdeklődést mutattak az előfizetési alapú modellek iránt. Azok a kisvállalkozások tulajdonosai, akik a növekedésre összpontosítottak, többet fordítottak idejükre és költségvetésükre a marketingre és az értékesítésre, és a versenyelőny megszerzésére is használták a technológiát. A tanulmányban szereplő összes vállalkozás éves bevétele meghaladta a 250 000 dollárt. A fej elmondta:
Az új oktatási gazdaságban a tudás értékes és értékes eszköz lesz a figyelem felkeltésére és új ügyfelek bevonására.
Az olyan kisvállalkozások, amelyek az online tartalommarketinget magukban foglalják, általában új oktatási anyagokat, például blogokat, e-könyveket, videókat és oktatóanyagokat vonzanak és átalakítanak. Miután elkezdték használni a tudásukat a marketingükhöz, a követői érdeklődését ismétlődő bevételi forrásokká alakítják át egy tagsági oldalon keresztül. Fej hozzáadva:
Egyre több elismerik, hogy bevétel-generáló lehetőségük van, miután a tartalom iránti kereslet megtörtént. Elkezdnek kevesebb szabad tartalmat adni, és prémium oktatási szolgáltatásaikat az előfizetésen alapuló tagsági oldalakra helyezik.
A tagsági oldalak olyan webhelyek, amelyek engedélyezett, engedély alapú hozzáférést biztosítanak az oktatási tartalmakhoz, beleértve az e-könyveket, videókat, oktatóanyagokat, cikkeket és még sok más. Lehetővé teszik az előfizetők számára, hogy igény szerint hozzáférjenek a szolgáltatásokhoz vagy részt vehessenek az online közösségekben más tagokkal. A tagsági oldal tulajdonosa ellenőrzi a tartalomhoz való hozzáférést, ami egyszeri, havi vagy éves tagsági díjat és ingyenes tartalmat tartalmazhat.
Nyerje meg tudását a tagsági oldal használatával
Ezt szem előtt tartva a vezetői tanácsot kértük a tagsági oldalak legjobb gyakorlatairól. A sikeres tagsági oldal hat fontos elemét javasolja:
1. Havi visszatérő jövedelem
A speciális szakértelemmel rendelkező kisvállalkozások ismétlődő bevételt generálhatnak, ha havonta vagy éves előfizetési díjat számítanak fel az értékes oktatási tartalmakhoz való hozzáférésért. Egyszerűen töltse be a megosztott információkat a tagokkal, állítsa be a tagsági szintű árképzési struktúrát, és frissítse a webhelyet a tartalommodell szerint.
A számlázás a megadott frekvencián történik, ami segít a jövőbeni cash flow előrejelzésében. Mindaddig, amíg a tartalom értékes az ügyfelek számára, továbbra is fizetnek az előfizetésükért.
2. Vezető rögzítés
Biztosítson szabad hozzáférést bizonyos tartalmakhoz a regisztrációs fal mögött, és rögzíti a későbbi marketingben használható kapcsolattartási adatokat.
3. Prospect Nurture
Miután a prospektus elérhetőségeit rögzítették, az ápolást folytathatja a tagsági oldalon, ha elküldi az egyéni több tartalmat és prémium tartalom előnézeteit, amelyek ösztönzik a tagság frissítését.
4. Ügyfélszolgálat
Az új termékek és szolgáltatások megjelenésekor frissítések és képzések biztosíthatók. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy hozzáférjenek a közös ügyfélszolgálati kérdésekhez anélkül, hogy közvetlenül kapcsolatba kellene lépniük a társasággal.
5. Termékbemutatók és Upsells
Az ügyfélenkénti átlagos árbevétel növelése kritikus fontosságú az üzleti növekedés szempontjából, a jelenlegi ügyfelek pedig a legjobb értékesítési célok. A tagsági oldal leegyszerűsíti az új termékek és szolgáltatások bevezetését, és alacsony erőfeszítést, alacsony súrlódási lehetőséget biztosít kiegészítő ajánlatok ajánlására.
6. A kisvállalkozások korszerűsítése
Jermaine Griggs, a Hear & Play Music alapítója, egy online zenei tanulási központ, tagsági oldalakat használ, hogy képzést és oktatóanyagokat nyújtson a növekvő zenei hallgatók közösségének. A tagsági oldal használata lehetővé tette számára, hogy nemcsak hűséges rajongói bázist építsen ki, hanem az ismételt értékesítés 90% -kal nőtt. Élettartamú ügyfélértéke is 90 és 375 dollár között mozog, és 60 százalékkal csökkentette munkanapját.
„Ő egy kiváló példa arra, hogy valaki, aki a tagsági oldalak használatával sikerül ebben az új oktatási gazdaságban” - mondta az Infusionsoft vezetője.
A sikeres növekedés kérdése
A kisvállalkozások sikere mindig az volt, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a korlátozott időből és erőforrásokból. Az online tagsági oldal és más webalapú eszközök segítségével az oktatási alapú termékekkel és szolgáltatásokkal rendelkező kisvállalkozások megnövelhetik egyedi értékre vonatkozó javaslataikat és átalakíthatják működésüket.
Intelligencia fénykép a Shutterstock-on keresztül
További információ: Tartalom Marketing 21 Megjegyzések ▼
