Most, hogy luxuscikkeket és szolgáltatásokat árul, most elvetették.
Azaz, hacsak nem kapja meg a fogyasztói pszichológia változását és gyorsan reagál. Az elmúlt két hét során beszéltem egy nagy emberrel a luxus bútorok, hotel-, áru- és szolgáltatási vállalkozások körében. És mindannyian ugyanazt mondják el nekem.
Elég az embereknek még mindig van pénzük ahhoz, hogy megvásárolják, amit értékesítenek, de most nem akarják, hogy költőképesek legyenek.
$config[code] not found
A luxusvásárlók pszichológiája eltolódott.Néhányan úgy érzik, hogy valóban kellemetlen kiadásokat szembesülnek, míg sokan fájdalmasan vannak. Mások számára sokkal inkább az észlelésről van szó, csak most nem „hűvös”, hogy a luxusra költözzön.
Az okoktól függetlenül észrevehető elmozdulás történt a pénzkiadásról olyan dolgokra, amelyek „a luxus nyilvános megjelenítéseként” helyezkednek el.
Ez azt jelenti, hogy elbűvölte, ha luxuscikkeket árul?
Nos, igen, ha nem tesz semmit, hogy legalább átmenetileg átállítsa azt, amit elad. De nem, ha ezt a változást a pszichológiában kapja meg, és mi motiválja, majd gyorsan megváltoztatja a marketing üzenetet, amit elad.
Tehát a luxus helyett Ön rendkívüli minőséget értékesít. A kényeztetés helyett magas szintű stresszkezelést és megújulást értékesít. A glitz, a csillogás és a showiness helyett most már a prémium, de diszkrét, finom és a megfelelő emberek számára észrevehető üzlet.
Látni, reagálni, áthelyezni… túlélni.
Gondolatok?
* * * * *
