Üdvözöljük a másikban a One on One sorozatú beszélgetéssorozatban a leginkább gondolkodó vállalkozókkal, szerzőkkel és szakértőkkel az üzleti életben. Carol Roth, a The Entrepreneur Equation című könyv szerzője Brent Leary-val beszélt ebben az interjúban. A Carol az üzleti és pénzügyi stratégia minden területén együttműködött az egyéni induló vállalkozásoktól kezdve a Fortune 500-ig. Együtt segített ügyfeleinek, hogy több mint 1 milliárd dollárt kapjanak tőkében, több száz millió dollárt töltsenek be fúziókban és felvásárlásokban. Az interjú közzétételre került; a teljes interjú hangjának meghallgatásához lapozzon le a hangszóró ikonjára a bejegyzés végén.
$config[code] not found* * * * *
Small Business Trends: Carol, beszélhetsz egy kicsit a háttérről és arról, hogy mi vezetett az Entrepreneur Equation írásához?
Carol Roth: Ez a szükségesség története. Egyik szüleim sem mentek főiskolába, és elmentem Whartonba, azzal az elképzeléssel, hogy magamnak kell fizetnem. Munkámat végeztem az iskolában, hiteleket vettem és 40 000 dollárnyi adóssággal végzett. A lehető leggyorsabban ki akartam fizetni. Én befektetési bankár lettem San Francisco-ban, ami fantasztikus módja volt a fogam csökkentésének az üzleti életben.
Small Business Trends: Mit vársz, hogy az emberek elolvassák ezt a könyvet?
Carol Roth: Ez a könyv frusztrációból származott. Nagyon csalódott voltam a vállalkozási kudarcokról szóló statisztikákban. A tíz vállalkozás közül kilenc nem sikerül öt éven belül. De a médiában megkapod: „A szeletelt kenyér óta a vállalkozás a legnagyobb dolog. Ez a Szent Grál, ugorj a bandwagonra. Ha a kisvállalkozásokra és a vállalkozói szellemre támaszkodunk, hogy meggyorsítsuk a növekedést ebben az országban, akkor tennünk kell valamit, hogy növeljük a sikerek számát, csökkentjük a kudarcokat és segítsünk az embereknek a következő szintre jutásában.
Mindannyian különböző a definíciója a sikernek, így nem lehet egyetlen válasz, amely mindannyiunknak megfelel. Olyan keretrendszert akartam, hogy bárki, legyen szó üzleti vállalkozásról, vagy egy olyan vállalkozásról, amely megrekedt volna, kitalálhatná, hogy hová menjen, milyen valóságok vannak, és hogyan állítsák össze az esélyeket.
Small Business Trends: Az egyik olyan terület, amellyel foglalkozol a könyvben, a vállalkozói körülményekkel kapcsolatos feltételezések, mítoszok és valóságok. Ossza meg néhányat velünk.
Carol Roth: Az első számú hibás számítás az, hogy mindenki azt feltételezi, hogy az még mindig az 1930-as évek, amikor az amerikai álom megnevezése megtörtént. Ez teljesen más táj volt. Nem volt a Microsoft. Nem volt Nike. Nem volt Wal-Mart. Az ott található lehetőségek száma számtalan volt.
Mindenki ugyanolyan módon kezeli az üzleti tevékenységet, de a táj nagyon más. Rendkívül versenyképes. Nem azt mondom, hogy ott nincs lehetőség - ott vannak -, de kevesebb és nehezebb végrehajtani, mint valaha.
A közelmúltban hívtam Anita Campbell-el, és Anita arról beszélt, hogy mennyi többet kell tennie, mint üzleti tulajdonos, mint valaha, a marketing, a szociális média, a hálózatépítés, a könyvelés szempontjából. Elkötelezettnek kell lennie arra, hogy ebbe az extra mérföldbe menjen, hogy megtanulja, mit csinál.
Egy másik szórakoztató mítosz az, hogy a saját főnöke lesz. A nap végén több tucat, több száz vagy több ezer ügyfelünk van, akik mindegyike saját menetrenddel rendelkezik, és eldönti, hogy kap-e fizetést. Lehet befektetők és hitelezők. Ha van üzlete, lehet, hogy van egy bérbeadó. Ha Ön franchise-ügynök, franchise-anyavállalata van. Mindezek olyan emberek, akikre válaszolni kell. Ez úgy hangzik, mintha sok főnök lenne.
Small Business Trends: Miért fontos megérteni a személyiségét, amikor gondolkodni akarsz a vállalkozói tevékenységbe?
Carol Roth: Mivel a vállalkozói szellem nem mindenki számára van. Ha valaha is megnézed az „American Idol” meghallgatást, világosan érted, hogy nem mindenki mindenkinek van. Ugyanez vonatkozik a vállalkozás tulajdonjogára is. Ha Ön olyan személy, aki nem szeretne semmilyen pénzügyi kockázatot vállalni, ha kényelmetlenül érzi magát a hullámvölgyön, ha meg kell mondani, mit kell tennie - ezek a tulajdonságok nem egyeznek meg a vállalkozás tulajdonosa.
A vállalkozás tulajdonosa valóban nehéz. Több sapkát kell viselni. Meg kell elviselnie az érzelmi kihívásokat és a pénzügyi kockázatokat. Lehet, hogy egyáltalán nem vagy vállalkozóvá, vagy éppen most nem. Személy szerint a pályafutásom kezdetén nagyon kényelmetlen voltam a pénzügyi kockázattal, ezért nem tudtam abban a pillanatban kezdeni vállalkozást. Nekem nem volt a gyomra.
A jó hír az, hogy ha megváltoztatod, többet és dolgot változtatsz az életedben, újraértékelheted. Ha a vállalkozói szellem ma nem tökéletes az Ön számára, ez nem jelenti azt, hogy nem tökéletes az Ön számára.
Small Business Trends: A könyv „lehetőségeinek felméréséről”, valamint az ötletekről szól: „pénzt igényel a pénzért” és „túl okos a saját javára”.
Carol Roth: A legokosabb emberek nem feltétlenül a legjobbak vállalkozók. Emlékezzünk az iskolai csoport projektekre? A legokosabb ember megteszi az összes munkát, mindenki más ellazulna, akkor mindenki megkapná az „A.” -t. Ez nem működik olyan jól az üzleti életben. Önnek delegálnia kell. Ha annyira jó, hogy mindent megtesz, amit nehéz idejében delegál, soha nem fogsz egy bizonyos ponton túllépni. Ez túl okos a saját javára. Néha azok az emberek, akik nem olyan okosak, de jóak, hogy más embereket manipuláljanak a dolgokért, a legjobb vállalkozók.
Ami a „pénzt igénybe veszi”, úgy gondolom, hogy ha nem készül fel, akkor felkészül a kudarcra. Különösen a mai gazdaságban túl nagy hangsúlyt fektet a „vállalkozás megkezdésére 100 vagy 1000 dollárért” vagy bármi másra. Ez veszélyes mentalitás, mert némiképpen nincs jelentősége annak, hogy mennyi időt vesz igénybe egy vállalkozás elindításához. Mit kell tennie ahhoz, hogy legalább néhány éve működjön az üzlet? A legtöbb vállalkozásnak szüksége van arra, hogy alapot kapjon, és mit fogsz élni időközben? Ha nem rendelkezik a pénzügyeivel, akkor hátrányos helyzetbe kerül.
Még ha tőkebevonásra is megy, meg kell értenie, hogy egy nagyon nehéz, és sok vállalkozás nem finanszírozható a VC-k vagy akár angyal befektetők által; kettő, nagyon hosszú időt vesz igénybe, és három, ha befektetőt találsz, nem akarják finanszírozni az életmódodat. Még mindig szükséged van pénzre, hogy élj. Nem olyan, mintha elképzelné ezt a fantasztikus ötletet, és azt várná, hogy valaki finanszírozza azt.
Small Business Trends: Megérintheti a vállalkozói egyenlet véglegesítését és értékelését?
Carol Roth: Ez a keret, amely négy részre bontható: motiváció, időzítés, lehetőség és személyiség. Minden egyes összetevőt meg kell vizsgálnia, meg kell vizsgálnia az előnyöket és hátrányokat, a kockázatokat és előnyöket, és el kell döntenie, hogy a jutalmak elég nagyok ahhoz, hogy jelentős tényezővel felülmúlják a kockázatokat. Túl sok ember rossz üzletet csinál. Egy $ 49K munkát kereskednek azzal a lehetőséggel, hogy évente $ 50K-t csináljanak üzletben. Ez nem jó kereskedelem.
Ez nem csak pénzügyileg motivált; ez az életminőség is. Nézd meg ezt az egyenletet, és nézd meg, hogy kiegyensúlyozott-e. Ha nem, két lehetősége van. Azt mondhatjuk: „Vannak dolgok, amiket proaktívan tudok csinálni?” A könyvben végzett gyakorlatok végigvezeti Önt az egyenlet kiegyensúlyozására, hogy a jutalom oldal nagyobb legyen, mint a kockázat. Vagy azt is mondhatod: „El kell hagynom ezt, és nem folytatnom a vállalkozást, várnék egy másik lehetőséget, vagy várni egy másik időt?” Ez a döntéshozatali keretrendszer nemcsak az, aki vállalkozást indít; akkor is működik, ha egy már létező üzleti vállalkozásban van, vagy ha egy másik termék vagy szolgáltatás elindítását tervezi.
Kisvállalkozások trendjei: Hol tudnak az emberek többet megtudni a könyvről? Carol Roth: Menjen a CarolRoth.com oldalra, és kattintson a könyvre. Ez része az egy-egy interjú sorozatnak a gondolatvezetőkkel. Az átirat szerkesztésre került a közzétételhez. Ha ez egy audio- vagy videóinterjú, kattintson a fenti beágyazott lejátszóra, vagy előfizessen iTunes vagy Stitcher segítségével.
