Egy csodálatos új könyvet hívnak Előrejelezhető irracionális Dan Ariely olyan érdekes megállapításokat mutat be a viselkedési közgazdaságtanból, amelyek segítenek megmagyarázni, hogy az emberek hogyan viselkednek az általuk tett módon.
$config[code] not foundA könyv rengeteg hasznos betekintést nyújt mindenkinek, aki saját üzletét vezeti.
Íme három dolog, amit a könyv elmagyaráz, és ennek a pontnak a következményeit a vállalkozók számára.
1. Az emberek túlértékelik azt, amit rendelkeznek. Ariely rámutat arra, hogy az emberek, akik valamivel többet tartanak, sokkal értékesebbek, mint azok, akik nem rendelkeznek vele. Ez a pont megmagyarázza, hogy miért olyan nehéz egy vállalkozói vásárlót felajánlani, hogy árajánlatot nyújtson az Ön cégének, amit úgy gondolja, hogy az tükrözi annak értékét, és miért nehéz egy befektetőt értékelni a vállalkozásának, amit úgy érzed, hogy érdemes.
2. Az opciók figyelmen kívül hagyják a célokat. Ariely elmagyarázza, hogy irracionális vágyunk van arra, hogy nyitva tartsuk opcióinkat, ami akadályozza teljesítményünket. Ez a pont megmagyarázza, hogy a nem koncentráló vállalatok gyakran rosszabbak, mint azok, amelyek egy termékre vagy piacra koncentrálnak.
3. Az ár hatalma. Ariely rámutat arra, hogy úgy véljük, hogy a többet fizető dolgok jobb minőségűek, mint a kevésbé költséges dolgok. Ez a pont elmagyarázza, hogy a vállalkozók miként használhatják az árképzési stratégiát az emberi viselkedés irracionalitásából származó pénzhez.
A könyv nagyszerű olvasmány mindenkinek, és minden bizonnyal megéri a vállalkozók költségeit.
Nézze meg a blogját is.
* * * * *
A szerzőről: Scott Shane A. Malachi Mixon III, a Case Western Reserve Egyetem vállalkozói tanulmányainak professzora. Nyolc könyv szerzője, köztük a vállalkozói szellemek: a költséges mítoszok, amelyeket a vállalkozók, befektetők és a politikai döntéshozók élnek; A termékeny talaj megtalálása: az új vállalkozások rendkívüli lehetőségeinek azonosítása; Technológiai stratégia a vezetők és a vállalkozók számára; és fagylaltól az internetig: Franchising használata a vállalat növekedésének és nyereségének növeléséhez.
