Mint minden értékesítés, a HVAC-értékesítés nem igazán a "trükkökről" szól. Az értékesítési trükkök egy olyan amatőr jelzése, aki nem igazán érti, hogy mi az értékesítés: a vezető igényeinek felmérése és a termékek vagy szolgáltatások együttes megválaszolása.
Ez azt jelenti, hogy vannak olyan HVAC értékesítési módszerek, amelyek segíthetnek több értékesítésben és jutalékok növelésében.
Kérdések
Kérdezze meg a fűtési és hűtési szükségleteire vonatkozó vezető kérdéseit. Ezzel meg fogja gondolni, hogy mit szeret, és nem kedveli a jelenlegi élethelyzetét, és kezdje el gondolkodni arról, hogyan változtathat. Ezzel a vezetés lényegében eladja a HVAC-rendszert magának, nem pedig ráhúzza rá.
$config[code] not foundválaszok
Először is vissza kell állítania az ólom kérdéseit, hogy megértse, mit mond. Egy ólom nem hiszi, hogy hülye vagy - inkább lenyűgözni fogja az a tény, hogy meggyőződsz róla.
Amikor a vezető kérdéseire válaszol, válaszoljon HVAC-feltételekre. Ha szeretné, akkor a lehető legjobban kifejezheti őket, megmutatva, hogy az egyes megoldások hogyan fogják kezelni a vezető problémáit különböző mértékben.
Nyelv
Végül kerülje a zsargont. Nagyszerű, hogy nagyon sokat tudsz a ventilátor ajtó teszteléséről, fűtési megoldásairól és egyéb HVAC-feltételekről - de a vezetése nem igazán érdekel. Gondoskodik arról, hogy mit tehet a rendszer számára.
Ahelyett, hogy technikai HVAC-feltételekkel válaszolna a kérdésekre, válaszoljon megoldásokra. Megérintheti, hogyan működik a rendszer, de a hangsúlyt a vezetés előnyeire kell összpontosítania, nem pedig a sajátosságainak.
