Tekintse át újra a PPC-stratégiáját a 10 remarketing-tényezővel

2012-től és tavaly óta használom a remarketinget, és több mint 500.000 dollárt költöttem ezekre a hirdetésekre. Miért?

Mert félelmetesek.

Ha a kerítésen ül, és nem biztos benne, hogy megpróbálja megtenni, gyors ütemben adok neked megfelelő irányba az újbóli marketingeseményekkel, amelyek újra átgondolják teljes PPC marketing stratégia.

1. A remarketing konverziós árfolyamok idővel növekszik

A remarketing naysayers nagyon konzervatívnak tűnik a benyomások gyakorisági korlátaival és a tagság időtartamával, hogy elkerüljék a potenciális ügyfelek megsértését.

$config[code] not found

Rossz. Nem a remarketing használatával.

Megállapítottuk, hogy a konverziós arányok valójában növekedés minél több felhasználó lát egy hirdetést a remarketing kampányokban. Igaz, hogy az átkattintási arányok idővel csökkennek, de azok, akik néhányszor már rájuk látták a hirdetésüket, kétszer olyan valószínűséggel változnak, mint a konverzió.

Értsd meg, hogy az emberek elfoglaltak és más dolgok vannak az életükben. A remarketing szelíd emlékeztetőt ad az embereknek, hogy befejezzék a webhelyén elkezdett dolgokat, miközben minden alkalommal megismerkednek a felhasználóval, és a felhasználó számára minden alkalommal, amikor meglátják. Megismerkednek veled, és megtanulnak bízni benned, és amikor végül is van egy szabad pillanatuk, egyre inkább valószínűsíthető, hogy üzleti kapcsolatban állnak veled.

2. A „Creep Factor” remarketing Overblown

A hirdetési fáradtság fogalmát egy másik ok, amiért elutasítom a remarketing-creep-faktor-aggodalom-szemölcsöket.

Ha hirdetésein az ügyfelek kilátásait elhomályosítja, akkor elvárják, hogy figyelmen kívül hagyják őket, ugye? Nos, ha olyan őrültek a hülye hirdetéseihez, biztosan nem fognak rájuk kattintani. Ebből az következik, hogy egy nagyon egyszerű módja annak megállapítására, hogy ez az állítás igaz vagy hamis, a hirdetési fáradtság kiszámítása.

A hirdetési fáradtság arra az elképzelésre utal, hogy minél többször lát egy hirdetést, annál kevésbé valószínű, hogy rákattintasz rá, mert az emberek újra és újra meglátják ugyanazt a dolgot. Ha a felhasználók őrültek vagy bosszantottak a hirdetésein, gyorsabban kell fáradniuk.

Nos, több ezer megjelenítő hirdetést tekintettem, és összehasonlítottam a hirdetésfáradtság hatását a remarketing megjelenítő hirdetésekben a nem-újraértékesítő megjelenítő hirdetésekkel (például a felügyelt elhelyezések, a kulcsszó célzás, a piaci szegmensek stb.)

Azok a "hátborzongató" remarketing hirdetések, amelyek fáradtak fél a nem remarketing célzott hirdetések aránya:

Tehát, ha a remarketing hirdetései olyan "hátborzongatóak", hogy miért érdekli őket az emberek kétszer olyan hosszú ideig, mint a rendszeres hirdetési hirdetések, és magasabb és magasabb áron konvertálnak minden egyes növekményes hirdetésnézetben?

És miért van olyan, hogy az „óvakodó hátborzongató remarketing” cikkek egyike sem tartalmaz semmilyen adatot az érvelésük alátámasztására? Talán azért van, mert az egész kúszó tényező argumentuma baloney!

Ne feledje továbbá, hogy nincs ok arra, hogy több új hirdetési hirdetést használjon a remarketing használatával, hogy a remarketing hirdetései még hasznosabbak és érdekesebbek legyenek.

3. Facebook, a Google Display Hálózata a legjobb elérhetőséget kínálja

Hol kapja meg a legtöbb bangot a remarketing-bájához? Jelenleg a Google Display Hálózata és a Facebook a remarketing kampányok számára a legnagyobb elérhetőséget kínálja.

A GDN világszerte elérte az internethasználók 90 százalékát, akiknek 65 százaléka minden nap elér. Több mint egy billió megjelenítést szolgálnak fel havonta több mint 1 milliárd felhasználó számára. Eközben a Facebooknak több mint 1,4 milliárd felhasználója van, akik közül több mint egy milliárd bejelentkezett tegnap.

Mindig szeretném futtatni a remarketing hirdetéseimet mindkét GDN és Facebook és mindkettő hihetetlenül erős.

4. A remarketing erős a márkaépítéshez

Srácok, tudod, hogy őrült vagyok mind a keresési hirdetések, mind a szerves keresések terén, de mindketten szenvednek egy kis kérdés.

Nagyon nehéz olyan márkát építeni, amely apró szöveges hirdetésekkel és organikus keresési listákkal rendelkezik, amelyek nagyon korlátozott számú karaktert tartalmaznak, és nem támogatják a logókat és az összes többi olyan vizuális elemet, amelyet a marketingesek általában egy márkaépítéshez használnak.

A megjelenített remarketing fantasztikus módja a márka megépítésének, mivel annyi kreatív varázslat van, amit beilleszthet egy olyan képes hirdetésbe, amely az ügyfeleit szeretni fogja és emlékezni fog.

Néhány évvel ezelőtt felfedeztem ennek hatalmát, amikor rájöttem a webhelyforgalom nagy részét:

nem márkás ökológiai keresésekkel jött hozzánk
nem konvertált,
és balra, és soha nem jött vissza.

Félelmetes voltunk, hogy embereket szerezzünk a webhelyünkre, de teljesen szoptattuk, hogy idejöttünk, hogy emlékezzenek ránk. Írja be az újraértékesítést.

A PPC Grader-re vonatkozó remarketing kampányaink meglehetősen agresszívek voltak, és az emberek megpróbálták kipróbálni. Láthatjuk a fenti hatást, a közvetlen forgalmat a márkás keresések proxyjaként használva.

Csak 18 hónap múlva a remarketing lehetővé tette számunkra, hogy 50% -kal növeljük ismétlődő látogatóinkat, 51% -kal növeljük a konverziót, és 300% -kal növeljék a helyszíni időt. A remarketing segítette a SEO-t 7-szer több félelmetesvé tenni azáltal, hogy megtartott minket az érdekelt fogyasztók előtt, és kényszerítették őket arra, hogy cselekedjenek.

5. A remarketing hihetetlenül hatékony CRO eszköz

A marketingcsatorna hagyományos fogalma egy teljesen elavult koncepció a CRO számára. Napjainkban nem kell a megjelenítésekről a konverziókra való kattintásokra menni, mert elveszítheti az embereket a szivárgó céloldalain. Nézzünk szembe vele: a tölcsér 15 évvel ezelőtt egy asztali koncepció, és most elmegyünk.

Ma a fogyasztók bármilyen szakaszban ejtődhetnek le a tölcsérünkbe. Valójában több, mint egy folyó, ahol az ügyfelek bármely pontból be tudnak folyni, és soha nem hagyják el sem igazán a remarketingnek köszönhetően.

A remarketing és a csodálatos új hirdetési formátumok használatával teljesen kivághatja a tölcsér részeit.

6. Minőségi pontszám létezik mind a GDN-en, mind a Facebookon

Ismételje meg utánam: csak azt mondom, hogy nem hatékony a kis átkattintási arány stratégiák.

Minőségi pontszámgyilkos, ami azt jelenti, hogy a remarketing hirdetéseit nem szeretné vonzóvá tenni az emberek számára, hogy az „ingyenes megjelenítésekre” kattintva rákattinthassanak, ami kevesebb megjelenítést eredményez, és többet fizet a kapott kattintásokért.

Mennyire fontos ez? Nézd meg:

A Google Display Hálózaton a CTR minden 0,1 százalékos növekedése 20 százalékkal csökkenti a CPC-t! Ugyanez igaz a CTR = csökkentett CPC-értékekre is, ami szar.

A Facebook-on, a minőségi pontszám (vagy „Relevancia Score”, ahogy nevezik) még fontosabb! A postai elkötelezettség 1 százalékos növekedése (az emberek, akik kedvelik, kommentálják, vagy rákattintanak a hirdetett bejegyzéseire) átlagosan 5 százalékkal csökkentik a költségeket egy elkötelezettségenként:

Alapvetően csak egy fillért kell fizetnie egy pennyért a kattintásokért, vagy 5,00 $ + az alacsony elkötelezettségű hozzászólások támogatására.

Az alacsony CTR-ek célja csak a PPC-stratégia, és a megjelenítés és a társadalmi remarketing még igazabb.

Ne csináld. Ehelyett használd ki azt, amit tudsz a minőségi pontszámról, és szuperelvető, szuper kattintható remarketing hirdetésekre törekszel, amelyek a megfelelő embereket célozzák meg. Ezek jobban konvertálódnak és kevesebbet fognak költségezni.

Tipp: a képek jobban teljesítenek, mint a szöveg, és most a Google automatikusan átkonvertálhatja a „szöveges megjelenítő hirdetéseket” a „Richer Text” hirdetésekre (amelyek valójában képhirdetések).

7. A keresési hirdetések a legmagasabb, de a megjelenítő hirdetések átalakítását messze nem érik el

Nyilvánvaló, hogy a keresési hirdetéseknek a legmagasabb konverziós aránya van a kulcsszó-keresést végrehajtó személy nagy kereskedelmi szándékának köszönhetően. Néhány évvel ezelőtt a megjelenített hirdetések semmit sem írtak otthonról. De ma, a remarketingnek és a megjelenítés és a társadalmi hirdetések célzásának egyéb előrehaladásának köszönhetően, egyes iparágakban szinte ugyanolyan jól konvertálnak, mint a keresési hirdetések, és még jobbak, mint a keresési hirdetések. Íme néhány adat néhány száz WordStream ügyfélről (Megjegyzés: ez NEM hivatalos Google-adatok):

A remarketing annyira jól átalakul, mert a múltböngészési előzmény hihetetlenül erős előrejelző jel a jövőbeli kereskedelmi tevékenységekhez. Gyakran célozza ugyanazokat az embereket, akik keresett dolgokat a Google-on - csak egy kicsit később célozzák őket.

8. A remarketing kattintások nevetségesen olcsóak

A szuper-versenyképes iparágakban megjelenő hirdetések több dollár vagy több kattintásonként kerülhetnek költségre - és ez csak az átlag (néhány kulcsszó nagyobb, mint 50 dollár kattintásonként). A megjelenített és a társadalmi remarketing hirdetésekre kattintva a hirdetések 2–100-szor kevesebbet fizethetnek. Ismét itt van néhány példaadatok a WordStream ügyfelektől:

Röviden, valószínűleg magasabb konverziós arányokat fog látni a keresési hirdetésekkel szemben a megjelenítő / társadalmi remarketing szolgáltatással, de a kattintásonkénti költség is magasabb lesz. Ha a magasabb konverziós arányt a nagyobb kattintási árak ellensúlyozzák, akkor lehetséges, hogy a társadalmi / kijelző remarketing magasabb ROI-t eredményezhet.

9. A remarketing nem korlátozódik a Display és a Social szolgáltatásra

Sokat beszéltünk a megjelenítés és a társadalmi remarketingről, de nem az egyetlen játék a városban. Az RLSA (a keresési hirdetések remarketinglistái) kombinálja a keresési lekérdezés szándékát a felhasználó kontextusával, mint például a hely, az eszköz és a keresett idő, de aztán a böngészési előzmények között rétegez, ami rendkívül hatékony kombinációt tesz lehetővé.

Átlagosan azt találjuk, hogy az RLSA-kampányok kétszer magasabb CTR-ekkel, 50% -kal alacsonyabb CPC-kkel rendelkeznek, és a rendszeres keresési kampányok kétszeresére konvertálják!

10. A „Super Remarketing” a Facebookon és a Twitteren A remarketing 10-100-szorosabbá teszi

Szeretem a remarketinget, de nem célszerű mindenkit célozni, aki meglátogatja a webhelyét. Csak azért, mert valaki érdekli a termékeit vagy szolgáltatásait, nem jelenti azt, hogy megfelelnek a célpiacnak. (Lehet, hogy megengedhetik maguknak, hogy megvásárolják a terméket?) Általában csak a remarketing cookie-készletének körülbelül 2-4 százaléka fog átváltani a vezetékekre és az értékesítésre.

Tehát miért rendszeres újraértékesítés mindenkinek, ha a Super-Remarketinget csak a célpiacra teheted?

Dióhéjban a Super-Remarketing (egy olyan kifejezés, amit éppen most találtam ki, így nem érzem rosszul, ha soha nem hallottál róla) lehetővé teszi a remarketing cookie-készlet szűrését több ezer szociális média demográfiai célzási lehetőség alapján (életkor, élet események), munkakörök stb.), valamint a közelmúltbeli vásárlási történelem és érdekek.

Jelenleg a Super-Remarketing csak a Twitter és a Facebook hirdetési platformjain támogatott, de annyira rendkívül erőteljes, hogy biztos vagyok benne, hogy a Google a közeljövőben valamit fog találni.