Az affiliate csúcstalálkozón tanultam, hogy a kereskedőknek és a leányvállalatoknak mennyire van szüksége egymásnak a sikerhez. A kereskedők (gyakran nagyvállalatok, bár nem mindig) affiliate programokat és leányvállalatokat (gyakran kisvállalkozásokat) kínálnak a forgalomnak és a kereskedőknek történő értékesítésnek. A következő interjúban Geno magyarázza ezt a szimbiotikus kapcsolatot a kereskedők és a leányvállalatok között. Egy intelligensen kiegyensúlyozott kapcsolatnak kell lennie, ahol mindkét fél nyerhet.
$config[code] not foundGeno egy Cambridge-i Egyetem diplomája és „A gyakorlati útmutató az affiliate marketing számára” című szerzőnek. Geno kiszervezett affiliate menedzsment-szolgáltatásokat is nyújt olyan kereskedőknek, mint a Fun to Collect, a Artistic Sensations és a Gourmet Station. Íme az interjú:
Kérdés: Milyen kereskedők közül választhatnak a legjobban az affiliate programok?
Geno: Bármilyen üzlet kínálhat partnerprogramot - kiskereskedelmet, szolgáltatást, bármit.
Tapasztalataim szerint az online üzleti vállalkozások 60–70% -a nem nyújt partnerprogramot. De ha keresik a kulcsszavukat, valamint a „affiliate” szót, úgy találhatják, hogy versenytársaik affiliate programjaik vannak. Vagy rájönnek, hogy versenytársaiknak csak jobb társprogramjai vannak, és javítaniuk kell saját programjukat.
Kérdés: Mi a feladata, mint kiszervezett partnerkezelő?
Geno: Jellemzően segítek egy kereskedőnek egy affiliate programot indítani. Ez azt jelenti, hogy szervezem és elindítom az affiliate programot; jelentse be és szerezze meg a szót; felvegyék a jó leányvállalatokat az ajánlatok elhelyezésére; és kaphatunk leányvállalatokat, és elkezdtük a programot. Azt is meg tudom csinálni az affiliate program folyamatos kezelését. Ez magában foglalhatja a leányvállalatok kérdéseinek megválaszolását és az egyes affiliate marketing kampányok összeállítását a teljesítmény növelése érdekében. Néha a belső affiliate vezetőkkel dolgozom.Segítem őket a kampányok fejlesztésében és a kereskedők értékesítésének növelésében.
Az, hogy mit csinálok, fontos része a leányvállalatok szórakozásának eleme. Egyes leányvállalatok azt mondják, hogy „ha nem tudok szórakozni, nem akarom a programot végrehajtani.” Szóval versenyeket szervezek, hogy motiválják és ösztönözzék őket… és szórakoztassák őket.
Ezenkívül segítem a kereskedőket, hogy javítsák meglévő affiliate programjaikat. Például tudok kutatást végezni, és megmutatom, hogy a kereskedő versenytársai jobb adathalmazokat vagy jobb kuponokat kínálhatnak.
Kérdés: Hogyan választ egy webhely tulajdonosa egy jó affiliate programot?
Geno: A jó kereskedők könnyen megtalálhatók a nagyobb hálózatokban, mint például a Bizottság Junction. Olyan kereskedőket szeretne keresni, akik magas EPC-arányokkal rendelkeznek. Az EPC a 100 kattintásra jutó „jövedelmét” jelenti. Ez azt jelzi, hogy a kereskedő milyen jól konvertálja a küldött forgalmat. A főbb affiliate hálózatok megkönnyítik az átlagos EPC összehasonlítását a különböző kereskedők között.
$config[code] not foundKérdés: Milyen weboldal legyen, ha társult jövedelmet szeretne létrehozni belőle?
Geno: Számos különböző típusú webhely megfelelő. A Web 2.0 típusú webhelyek (például blogok és a felhasználó által létrehozott tartalmakkal rendelkező webhelyek) jelenleg népszerűek. De lehet, hogy bármilyen webhely egy közösséggel jár. Néha a webhelyek meglepnek. Rejtett drágakövek vannak. Tudom, hogy az egyik eset, amikor egy receptcsere-helyszín alkalmasnak bizonyult az etnikai nem élelmiszerhez kapcsolódó affiliate programhoz. Néha meg kell kísérleteznie… látni, hogy mi működik.
Kérdés: Milyen más ajánlásokkal rendelkezik a webhelytulajdonosok számára, akik partnerprogramokat szeretnének kiválasztani a látogatóknak?
Geno: A webhely tulajdonosaként fontos megnézni, hogy milyen értéket képvisel a látogatók. Nézd meg a látogatók szemei prizmáján keresztül. Amíg Ön, mint a webhely tulajdonosa, nem érdekel egy adott terméket, a webhely látogatói is. Adja meg a látogatókat ők akar.
$config[code] not foundKérdés: Mi kéri, hogy írjon egy könyvet az affiliate marketingről?
Geno: Shawn Collins írta az első könyvet 2001-ben. Ez egy jó könyv. Az alapok ugyanazok.
De néhány dolog azóta megváltozott. Például a könyvem naprakész a partnerhálózatokról, amelyek ma elérhetők.
A könyvem mélyen beleillik a promóciós stratégiákba. Leírja például azokat a tényleges kampányokat, amelyeket a társult vezetők használhatnak.
Én is tartalmazok egy nagy szakaszt, amely a társprogramok buktatóit szenteli. A könyv több, mint 100 partnerprogram hibáját sorolja fel.
Queston: Adjon meg néhány példát az affiliate program buktatásaira, hogy elkerülje.
Geno: Az egyik példa a szivárgó kereskedők. Ezek olyan kereskedők, akiknek díjmentesen 800 számuk szerepelhet a webhelyén, de nincs engedélyezve a híváskövetés. Vagy talán partnerséget vagy a Google AdSense-t a kereskedői oldalon. Tehát, ha a leányvállalat forgalmat küld a kereskedőhelyre, a kereskedő helyszín szifonolhat a forgalomból, és soha nem eredményez nyomon követhető zárt eladást a leányvállalat számára. A leányvállalatok ezután abbahagyják a kereskedő útjának forgalmát.
Egy másik csapás a részletes szolgáltatási feltételek hiánya. A meglepő számú affiliate program nem mondja meg, hogy mit tiltanak, és mit engednek meg.
* * * * *
Köszönöm, Geno, a segítségért az ökoszisztéma megértésében az affiliate marketingben.
7 Megjegyzések ▼
