Az üzletág „nichifikációjának” növekvő tendenciája egy olyan téma, amit gyakran írok itt (olvassa el a Kisvállalkozások Pick Niches-et a testvéroldalon, TrendTracker).
A „nichification” szó használatával kapcsolatban az angol nyelv megfelelő használatára vonatkozó ragasztók nem tudnak aggódni. Ne aggódjon a szótárban. A legtöbb szótárban nem találja meg, mert ez nem egy igazi szó (bár számos linket talál a Google-ban, ezért gyanítom, hogy előbb-utóbb a szó jelenik meg a szótárakban).
$config[code] not foundEz azt jelenti, hogy a vállalkozások - különösen a kisvállalkozások - egyre inkább a réspiacokat célozzák meg, hogy kitűnjenek és kínálatukat összpontosítsák.
Ennek oka, hogy a 21. században a résekre összpontosíthatunk, mivel sokféle termék és szolgáltatás előállításának, forgalmazásának és forgalmazásának költségei csökkentek. Ezért a vállalkozások megengedhetik maguknak, hogy olyan kínálatokat hozzanak létre, amelyek vonzóak a szűk piacokra. Többé nem kényszerülünk olyan üzleti modellekre, amelyekben egy-egyfajta mindenkinek kell biztosítanunk, ahogyan talán 50 évvel ezelőtt.
Például a könyvek és a zene összefüggésében Chris Anderson, a Vezetékes A magazin népszerűsítette a hosszú farok nevű kifejezést. A Long Tail egy kis modellt értékesítő kis piacok értékesítésének üzleti modelljét írja le, ahelyett, hogy nagy mennyiségű piacot értékesítene. Rámutat arra, hogy csökkentette a termelési és elosztási költségeket, mint a tendencia hajtóerejét.
Általánosságban elmondható, hogy egy rés kiválasztása jó dolog egy vállalkozás számára. Segít egy vállalkozás számára, hogy kiemelkedjen a tömegből. A niche-fókusszal erőteljesebben felkínálhatja azokat a vevőket, akik érdeklődnek a réstől, mert ma az ügyfelek azt akarják azok nem általános jellegű. A niche kiválasztása a lézerszerű fókuszt is alkalmazza, ahelyett, hogy túl sok termék- vagy szolgáltatásjellemzőt alakítana ki, vagy túl sok piaci igényt próbálna megérteni, és egyiküknél sem.
De gondoltál már valaha is a nichifikáció felé mutató tendencia flip oldalán? Mi van, ha a szűkösség túl szűk, túl kicsi, túl homályos? Mi van, ha a résed annyira korlátozott, hogy nem elég eladni?
Jim Logan azt írja, hogy vannak olyan idők, amikor nem tudsz terméket adni. Ez lehet egy halott ajándék, amit a piaci résed túl szűk. Azt mondja, hogy a versenyképesebb piaci helyzeteket látja a túl szűk niche-marketing miatt. Írja a BizInformer blogján:
„… Ha ingyenes ajánlatot készít, és senki sem veszi fel magával, akkor valószínűleg nincs meggyőző terméke vagy szolgáltatása. Igen, vannak idők, amikor nem adhatod el. Ha úgy találja, hogy az ingyenes ajánlatot rutinszerűen elutasítják, olyan helyzetben van, ahol nem sikerült megtenni a terméket vagy szolgáltatást… vagy a terméke és szolgáltatása nem rendelkezik piaccal.
Nyilatkozatom utolsó része meglehetősen gyakori. Kezdeti, korai és érett vállalkozásokat látok, amelyeknek nincs tényleges ajánlatuk; van olyan termékük vagy szolgáltatásuk, amely valóban nem rendelkezik piaccal. Vagy egy ilyen kis piac, amiből nem tudnak üzleti tevékenységet folytatni. Igen, a termék működik. Igen, sok időt és energiát fektettek be a fejlesztésbe. És igen, bizonyos esetekben a pénzüket nem biztosították. De a valóság, amit a folyamatos sikertelenség bizonyít, nincs-e olyan piac, amire kínálnak. „
Jim tovább ad öt ötletet a termék vagy szolgáltatás teszteléséhez, ha nem értékesíti, annak megállapítására, hogy van-e elég nagy fellebbezés. Jó tanács.
Természetesen mindez azt mutatja, hogy néha az üzleti trendek szélsőséges helyzetbe hozhatók. Egy olyan termék vagy szolgáltatás, amelynek nincs piaca, a szűkebb marketing - vagy a hosszú farok - piszkos alsó része, ha ezt a terminológiát használni kívánja.
Sok kisvállalkozás egy olyan résszemléletű üzleti modellen megy át, és általában jó dolog egy résszel foglalkozni. Csak győződjön meg róla, hogy a rést nem túl szűk, a piac túl kicsi, a farok apró.
