Akár a sok kisvállalkozás egyikét képviseli, amelynek célpiacát más kisvállalkozások jelentik, vagy képvisel egy nagy szervezetet, nézd meg ezt az interjút. Az alábbiakban az interjúból Andy's által kiválasztott idézetek szerepelnek, vagy meghallgathatja a podcastot, vagy elolvashatja az átiratot. - Anita Campbell, szerkesztő
Andy Birol a kisvállalkozások tulajdonosainak történő eladáskor elkövetett hibákról:
- … Y ou mindig adjon kisvállalati fiókjainak - akár kilátást, akár ügyfelet - azoknak az egyéneknek, akik legalább egy szoros találkozással rendelkeztek a második fajtával, ha nem az elsővel. Például a Lowes és a Home Depot mindig bérletet bérelnek üzleteikben lévő üzleteikben, így amikor egy vállalkozó bejön, beszélnek valakivel, aki azonosítani tudja, hogy mit jelent egy kisvállalkozásnak. Tehát, ha nem vehetsz fel önálló kisvállalkozókat, vagy nyugdíjasokat, nézz körül, és nézd meg, hogy legalább bérelheted-e gyermekeiket. Vagy béreljen olyan embereket, akik már dolgoztak egy kisvállalkozásban.
- Felismerje, hogy amikor kisvállalkozásoknak értékesít, a tulajdonosokkal egy sor dátumot lát. És mivel ez annyira személyes - mert a pénzük, a cégük, és a problémák - az utolsó dolog, amit keresnek, a hosszú távú elkötelezettség. Tehát, ha úgy tűnik, mintha egy nagyszerű ötlet lenne hathónapos elkötelezettség elkövetésére, kérem, hogy gondoljon egy hat napos elkötelezettségre vagy egy hat hetes elkötelezettségre.
- … Soha gondolj az üzleti tulajdonosokra, mint ez az óriási élettelen tömeg, de megértsük, hogy olyan szegmentáltak, mint a korábbi tömegpiac minden más része. Hadd adjak neked egy nagyszerű példát. A kisvállalkozások tulajdonosai számára írja le a másolatát, ha a túlélés vagy a siker stádiumában van. Ezek teljesen különböző fejhallgatók, és az első személyben is beszélnek minden vállalkozás tulajdonosával, mintha mindannyian túlélnének, vagy úgy, mintha mindannyian sikeresek volna, hogy valószínűleg elidegenítenék a felét.
- A többségünk kevesen akarja, hogy a kíméletlenül túlzsúfolt életünk egy kis része rövid időre enyhén jobb legyen, ami viszont nagyon örül bennünket. És amikor a kisvállalkozás tulajdonosa piacára gondol, arról beszél, hogy valami nem túl más, mint az előkelő tömegpiac. Tehát ahelyett, hogy megpróbálnánk eladni nekik egy teljes megoldást, amelyre soha nem kérdezték, miért ne válasszon egy harapásméretű csatát?
Hallgassa meg az interjút az alábbi lejátszóra kattintva. Vagy olvassa el az átiratot: Öt hiba a kisvállalkozásoknak (PDF megnyitása új ablakban).
