| Ezt a sorozatot UPS garantálja. Fedezze fel az új logisztikát. A játékterek szintje egybeesik, és helyi vagy globális szinten járhat el. Ez az egyéni vállalkozó, a kisvállalkozás vagy a nagyvállalat számára készült. Helyezze az új logisztikát az Ön számára. |
Ha szokott pénzügyi célokat kitűzni vállalkozásának, akkor kétségtelenül bevételi célja van. Más szavakkal, beállítottál egy számot, hogy hány dollárt hoz az üzleted ebben az évben.
$config[code] not foundDe Carissa Reiniger, a Silver Lining Kft. Vezérigazgatója szerint ez nem elég jó. Ha pénzügyi célt szeretne elérni a vállalkozásában, akkor az éves, negyedéves vagy havi bevételi szám helyett inkább „eladási egységekre” kell törnie a célját.
A múlt héten (2011. április 6-8.) Részt vettem az Inc Magazine által a GrowCo konferencián. Inspiráltam, és mint mindig, amikor részt veszek az eseményeken, megtanultam néhány dolgot. (Köszönöm a UPS-nek, amely támogatta a jelenlétemet.) Ezen a héten egy sor hozzászólásban szeretnék megosztani veletek néhányat, amit a GrowCo-n tanultam.
Ebben a sorozatban az első a Carissa Reiniger által a műhelyében felvázolt kulcsfontosságú alapelvek egyikével foglalkozom: „Növelj egy növekedési tervet a te dolgodnak”.
Vállalat saját szabadalmaztatott módszertanával Carissa elindult a lépéseken keresztül, hogy alulról felfelé építsen pénzügyi célokat. Csak a munkamenetének azon részére fogok összpontosítani, amely foglalkozik azzal, hogy hogyan határozhat meg pénzügyi célokat az Ön vállalkozása számára oly módon, hogy összehangolhatja stratégiáit és taktikáit azok eléréséhez.
Ábrázolja ki a túlsúlyát
A pénzügyi célok meghatározásának első lépése az, hogy megértsük a havi egyenlegét. Carissa azt mondja: „Ez a bevételi dollár, amit meg kell generálnod, ha nem akarsz pénzt veszíteni. „A párhuzamos számának meghatározásához fel kell sorolnia az összes költségét. És elkezdi a személyes költségeit.
Most, ha furcsanak tűnik, hogy az üzleti pénzügyi célokat személyes költségeinek megvizsgálásával kezdjük el, akkor nem. A személyes költségekkel kapcsolatos ok az, hogy szükséged van rájuk, hogy meghatározd a fizetésedet. Hallottad a tanácsot, hogy „fizess magadnak először” a te dolgodban? Carissa Reiniger hívő. Az üzleti költségek egyike a vállalkozás tulajdonosának fizetése. A fizetésednek legalább annyinek kell lennie, hogy fedezze személyes költségeit, vagy többet, hogy elég legyen ahhoz, hogy élhessen. Éppen ezért elkezdi a személyes költségeinek összeadását.
Ezután határozza meg a kemény költségeket. A kemény költségek az, amit az Ön vállalkozásában kell elkölteni, függetlenül a bevételétől. Ezek azok a dolgok, amelyeket minden hónapban töltenek, ami nem lenne könnyű megszabadulni az irodai bérleti díjból, a személyzet fizetéséből stb. „A legtöbb ember nem akarja tudni ezt a számot, mert szar,” mondja. Valószínűleg igaza van - de a kiadásainak ismerete döntő fontosságú - kellemetlen vagy nem.
Minimális bevételi cél beállítása
Most, hogy tudod, mi a költséged, készen állsz arra, hogy meghatározzad minimális bevételi cél. Természetesen arra törekszünk, hogy nyereséget szerezzen, nem csak a szünetet. De legalább a bevételek számának meg kell egyeznie a költségeivel, hogy ne veszítse el a pénzt. A minimális bevételi célnak kell lennie legalább az a havi, negyedéves vagy éves összeg, amely a fizetésének fedezetéhez szükséges, mint a vállalkozás tulajdonosa és üzleti költségei.
Természetesen a kívánt bevételi cél magasabb lehet. De legalább akkor, ha elkezdi a költségeit, tudja, hogy mi a minimum.
Törölje le a bevételi számot
Most jön a kulcsfontosságú rész - meg kell bontani a bevételi célját kezelhető darabokra. Lehet, hogy lenyűgözőnek tűnik bejelenteni, hogy a cél az, hogy idén 1,5 millió dollár bevételt generáljon, pontosabbnak kell lennie, vagy Önnek és csapatának nem kell összpontosítania a bevételi cél elérésének módjára.
És ott jön be az „egységértékesítés”. Az egységértékesítés az igazi cél, amelyet Önnek kell létrehoznia, figyelemmel kísérnie és dolgoznia, hogy elérje az Ön vállalkozását.
Az egységértékesítést a bevételáramok alapján számítják ki. Határozza meg a bevételi forrásait, kérdezd meg magadtól: „Milyen dolgokat árul? De hány a megfelelő szám? Megjegyzi:
„Ha 27 bevételi folyamod van, akkor túl sok van, és ha egy bevételi forrása van, akkor túl kevés. A megfelelő szám, egy jó szám, 2-től 5-ig. Ha több mint 5-öt szeretne túl sok dolgot eladni túl sok különböző embernek, és az egész helyen van. Ha csak egy van, akkor bajban van, mert ha ez nem megy jól, nem tűnik jól az Ön vállalkozásának. „
Miután felvázolta a bevételi forrásait az évre, egy egyenletet végez:
X x Y = Z
Az egyenlet célja, hogy eljuthasson az egyes bevételi forrásokba tartozó egységek számához, amelyet el kell adnia ahhoz, hogy elérje a teljes bevételi számot. Lényegében visszafelé dolgozik a kívánt bevételi számtól.
Pénzügyi célja, hogy egy adott termék vagy szolgáltatás egységegységét el kell adnia és szállítania, ha szeretné elérni a kívánt bevételt. Vegyünk példát egy olyan cégre, amely tanácsadói szolgáltatásokat és szoftverlicenceket értékesít. Ha előrejelzi, hogy a tanácsadási szolgáltatások értékesítéséből 1,000.000 dollárt fog tenni, és minden projekt átlagosan 2500 dollárt tesz ki, akkor ezt a következőre bontja:
Példa: 1.000.000 $ osztva 2500 dollárral = 400.
A 400-as szám azt jelenti, hogy hányan kell eladniuk a 2500 dolláros tanácsadási projektet, hogy 1.000.000 dollárba kerülhessenek. Ahhoz, hogy elérje a teljes 1,5 millió dolláros értéket, további 500 000 dollárt kell találnia a szoftveres értékesítésből, a másik bevételi forrásból.
Kezdje el ezeket a számításokat az egyes bevételi forrásokhoz. Mindig gondolkodjon a vállalkozásának pénzügyi céljairól, hogy hány egységértékesítést kell elvégeznie az egyes bevételi forrásoknál - nem egy általános bevétel. Így juthat el az üzleti célokhoz, amelyek eléggé specifikusak ahhoz, hogy megvalósíthatóak legyenek.
Most, ha úgy érezte, hogy a fenti gyakorlat olyan, mint az orosz fészkelő dobozok megnyitása, minden egyes alkalommal, amikor egy másik kisebb dobozba ütközik, nem vagy egyedül. Azonban, ha valaha szeretné létrehozni egy cselekvési tervet arra vonatkozóan, hogy mit kell tennie minden nap, hét vagy hónap a bevételi célok elérése érdekében, akkor tudnia kell, hogy honnan származik a pénz, ami növeli éves bevételeit. Ezt a részletességet fontos megérteni.
Részletesség = egyértelműség és cél.
11 Megjegyzések ▼
