Az induló vállalkozások túlnyomó többsége az első pár évben sikertelen. Bár ez zavarba ejtő tény, az a tény, hogy e sikertelen vállalkozások többsége sikeres lehetett volna, ha az induló vállalkozó egyszerűen felismerte volna az enyhe elfordulás szükségességét. Ön hajlandó-e és képes-e szembenézni azzal a valósággal, hogy egy üzlethelyiségben egy pivot tárolhat?
Mit jelent az elfordulás?
Bárki, aki ismeri a kosárlabdát, hallotta az edző által használt pivot kifejezést. A keményfa keretein belül a pivot egy mozdulat, amit a játékos elkövet, miután felemeli a csöpögését.
$config[code] not found- A lábfej golyóján elfordulnak - magyarázza James Gels. - Nem akarsz lapos lábúvá válni, vagy a súlyát visszaadni a sarokba. A csukló lábának golyójának mindig érintkeznie kell a padlóval, és nem szabad oldalra csúszni. Amikor elfordul, csak a centrifugálódás labda körül forog. ”
Más szavakkal, a pivot nem más, mint az egyik láb érintkezése a talajjal, és a másik lábad használata a mozgáshoz, hogy új szöget találj, vagy előnyt nyerj a védőddel szemben.
De fontos megjegyezni azt is, hogy milyen különbség van az elfordulás és az azonnali haladás között. Amikor elfordítod, lényegében azt mondod: „Már nem vagyok jó helyzetben, hogy eljuthassak, de nem vagyok készen arra, hogy feladjam a labdát. Ha csak más szöget tudok szerezni, talán sikeresen megszabadulhatnék a labda. ”Egy pivotban nem teljesen lemond a jelenlegi helyzetéről. Ehelyett olyan új lehetőségeket keres, amelyek az aktuális állapotból eredhetnek.
A pivot kifejezést a pénzügyi körökben is sokat használják. A pénzügyi elemzőket és a tőzsdei kereskedőket egész idő alatt „pivot pontokról” fogják hallani. Amire utalnak, az a részvénytáblázat pontja, ahol a piac megváltoztatja a nap irányait. Az elfordulás pontjának felderítésével a kereskedő képes azonosítani a tőkeáttétel és a váltókészülék pontját (így beszélve) annak érdekében, hogy profitálhasson a piac változásairól.
A forgatás üzleti definíciója Eric Ries, vállalkozó és szerzője szerint A Lean Startup, egy „strukturált kurzus-korrekció, amelynek célja egy új alapvető hipotézis tesztelése a termékről, a stratégiáról és a növekedés motorjáról”. Ez hasonló ahhoz, hogy egy lábot a talajra ültessünk, felemeljük a másik lábat, és lássuk, hogy van-e jobb lehetőség ha megváltoztatja a tájékozódást. A kosárlabda, a csúcsok és a keményfa helyett azonban egy indítási, bevételi és egyedi termékkel foglalkozik.
Lásd a pivot kifejezést az élet számos területén. De semmiképpen sem a kritikusabb, mint az üzleti világban. A megfelelő időben történő elfordulás elmulasztása a vállalkozás teljes összeomlását eredményezheti. A helytelen irányú forgás meghibásodáshoz is vezethet. Valójában a megfelelő időben kell elfordulnia és a megfelelő irányba, hogy kihasználhassa az ilyen átmenet előnyeit.
A Groupon, a népszerű online kereskedési oldal, fontos példa arra, hogyan néz ki egy sikeres pivot. Sokan nem ismerik a webhelyet egy másik, a The Point nevű weboldalról. Ez egy online aktivista platform volt, és a piacon nagyon kevés elfogadottsággal találkozott. De a bolt bezárása helyett Andrew Mason alapítója és befektetői megtették, ami most már milliárd dollárnyi váltóvá vált, hogy nyereségessé váljon.
A Point, amely lényegében úgy lett kialakítva, hogy segítse az online adománygyűjtő iparágban abban az időben eltörött dolgokat, sok mindent tévedett. De Mason és csapata észrevette, hogy nagyon jó dolog történt. Lehetővé tette az emberek csoportjainak összejövetelét, az erőforrások egyesítését és a vásárlóerő növelését. Tehát, ahelyett, hogy teljesen feladta volna a The Point-t, Mason egyszerűen csak kihúzta ezt a „jó részt”, és egy csoportos üzlethelyiséggé alakította, amely most már Groupon néven ismert.
Nyilvánvalóan sokkal több van a pivotba - és itt olvashatsz - de az alapvető elvezetés az, hogy Mason sikeresen végrehajtott egy pivotot, amikor úgy nézett ki, mintha az egyetlen lehetősége összeomlás lenne.
4 Jelek, amiket el kell fordítani a Prontóval
Oké, elég a kosárlabdáról, a tőzsdékről és a kereskedési oldalakról - beszéljünk Ön. Ha az indítás úgy érzi, mintha a helyén megakadt volna, vagy lassan meghalna, itt az ideje, hogy szembesüljön a valósággal, és kezdje el gondolkodni a két lehetőségről: forgatás vagy összeomlás. Ez túlságosan drámainak tűnhet, de ha valami nem változik, akkor ott van az irány.
De mielőtt elfordítaná, valószínűleg biztos lehet benne, hogy okos döntést hoz. Tehát nézzük meg néhány olyan jelet, amelyet a lehető leghamarabb el kell forgatni:
1. Túl sok verseny
Lehet, hogy nagyszerű ötlete volt, amikor elindította a vállalkozást. De a probléma az, hogy hosszú ideig nem lesz az egyetlen, akinek ötlete van. Nagyobb cégek, amelyek sokkal mélyebb zsebekkel és erősebb munkaerővel rendelkeznek, gyakran jönnek és futnak valaki más ötletével, és jobban teljesítik a végrehajtást. Ez csak az üzleti világ természete.
Ha tavaly elindítottál egy kis technológiai vállalkozást, majd az IBM belépett és lényegében egy-egy csapatba lépett, nem igazán van választása, mint valami másként. Nem fogsz menni toe toe toe az IBM és nyerni. De ahelyett, hogy teljesen elbontották volna a vállalkozást, bizonyos erőforrások felhasználásával saját irányba fordíthat, amit mások nem követhetnek.
2. Korlátozott válasz a piactérről
Különbség van az ügyfelek kutatása és tesztelése között, mielőtt a piacra kerülne, és aztán ténylegesen piacra dobná a terméket, és megpróbálja eladni azt az ügyfeleknek. Az emberek gyakran azt mondják, hogy érdekelnek valamit vagy hajlandóak fizetni egy X dollárt egy termékért, de aztán teljesen elutasítják a terméket, amikor prototípusról egy tényleges árucikkre kerül.
Ha csak az ügyfelek lelkesedését tapasztalja, akkor ez egy jele annak, hogy valami nem helyes. A marketing és a márkaépítési stratégia is szörnyű, vagy maga a termék nem izgatja az embereket. A pivot lehet a legjobb megoldás, ha ki akarsz szállni a rendetlenségből.
3. Az Ön perspektívája megváltozott
Előfordulhat, hogy a pivot nem gyökerezik annyira a termékben vagy a vállalkozásban, mint az alapító csapatban. Talán sokat tanult a bevezetés óta, és a perspektíva megváltozott. Ennek eredményeként most új lehetőségeket lát, amelyeket korábban nem tudott. Ez sokat történik, ha a vállalkozók jobban megismerkednek egy résszel és elkezdik megérteni, hogy kik az ügyfeleik, és mit akarnak.
Ebben a helyzetben a kulcs az, hogy elkerüljük a forgásirányba való rohanást. A Steve Blank sorozatgyártó mindig javasolja, hogy 72 órára új ismeretekbe üljenek, hogy meggyőződjenek arról, hogy a reflexió után még mindig jónak tűnnek-e. Ha még mindig több potenciált lát a pivotban, akkor érdemes elkezdeni ezt az irányt.
4. Egy rész igazán jól működik
A negyedik jel, amelyet el kell forgatni, az, hogy üzleti vállalkozásának egy része erősebb, mint az alkatrészek összege. Ez történt a Groupon helyzetében. Mason felismerte, hogy a The Point legjobb szempontja a kollektív vásárlóerő, amit az emberek adtak, így úgy döntött, hogy megszabadul a többi részről, és ezt a szempontot új üzletgé alakítja (azaz Groupon). Meg tudnál csinálni valami hasonlót?
Az elfordulás nem a gyengeség jele
A vállalkozók gyakran elfordulnak, mert úgy érzik, mintha a gyengeség jele lenne - mintha nyilvánosan elismernék, hogy mindenki nem látja. De a valóság az, hogy az ellenkezője igaz. A pivot azt mutatja, hogy tisztában van a környezettel, és hajlandó és képes felismerni az új lehetőségeket. A befektetők, az üzleti partnerek és az ügyfelek ezt tiszteletben tartják.
Tehát legközelebb, ha találja magát az e cikkben ismertetett négy körülmény egyikével, vegye figyelembe a csukló életképességét. Lehet, hogy a legjobb döntés, amit valaha csináltál - kérdezd meg Andrew Mason-t.
Pivot fénykép a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
