Hogyan kaptam ezt a könyvet
Talán a legjobb módja annak, hogy elmagyarázza, hogyan Váltás megtanítja Önt, hogy használja az „időzítést” annak érdekében, hogy a lehető legrövidebb időn belül megtudja, mit vásárol, amit elad.
Beszélgettem a LinkedIn használatának stratégiai módjairól, hogy az emberek még mindig nem fogtak rá, amikor meghallottam Craig Eliasról és könyveiről Váltás. Azonnal elmentem a Google-hoz, és beírtam a „Trigger Events” és a „Craig Elias” szavakat, és egy LinkedIn-csoportra kerültem. Legfeljebb 15 perccel azt mondanám, hogy rákattintottam a LinkedIn csoportra, a telefon csengett. Craig Elias (@CraigElias a Twitteren) volt! Beszélj az időzítésről.
Amikor megkérdeztem tőle, hogyan hívta fel azt a pillanatot, megemlítette, hogy pinget kapott a csoporthoz való csatlakozásomról. Gyorsan áttekintette LinkedIn profilomat, és úgy döntöttem, hogy érdemes közvetlenül kapcsolatba lépni. Ez a munkahelyi események ereje.
Mi a Trigger esemény, és hogyan segíthet az ideális választás?
A kiváltó esemény az a pillanat, amikor már nem csak gondolkodni, kívánni vagy megoldást keresni. Ez az a pontos pillanat, amikor motivált vagy megoldást találni a problémára. Képzeld el, hogy szeretnéd frissíteni a számítógépedet, de nem csinálsz semmit, és aztán összeomlik, hogy megtörténjen van új vásárolni. Természetesen a legtöbb indító esemény nem olyan nyilvánvaló vagy azonnali. De ugyanolyan erősek. Megérteni, hogy mi okozza a vásárlási esélyt, ki választja, hogy mit vásárol, és miért tanul Váltás.
Egy varázslatos térkép, amikor Önnek szüksége van rád
A könyv az értékesítési és marketing folyamat megértésével kezdődik a vevő szempontjából ahelyett, hogy saját. Nézze meg közelebbről:
- A jelenlegi helyzet: Ha nem tört meg, ne javítsa meg. A kilátások ebben a térben élnek az idő nagy részében. Lehet, hogy gondoltak egy változtatásra, de minden javasolt előny nyilvánvalóan nem éri meg az erőfeszítést vagy a kockázatot.
- Elégedetlenség ablak: Hirtelen a status quo nem elég jó. „ Az elégedetlenség ablaka az esélyt követő esemény bekövetkezése után következik be, és úgy dönt, hogy az, ami jelenleg van, már nem elég jó, de mielőtt úgy döntenek, hogy valóban semmit csinálnak róla. Ez az édes hely minden eladó számára, mert ez a tökéletes pont az, hogy a vevő valószínűleg magasabb értéket kínál az ajánlatára, ha időben megjelenik.
- Alternatívák keresése:Ha senki sem közeledett meg a vevőhöz az elégedettség ablakában, akkor alternatívát keresnek, és az értékük észlelése hirtelen eltolódik a bíráló módba. Ez azt jelenti, hogy már csak túl késő, hogy felajánlja őket az ajánlatára.
SHiFT: Ön hordozható trigger eseményes edzője
Váltás nem bonyolult könyv. A fent leírt felvásárlási ciklus mindent megtudhat. Ez a koncepció az elején kerül bevezetésre; akkor minden egyes fejezet eszköztárat és betekintést nyújt ahhoz, hogy saját értékesítési és marketing rendszerét hozza létre, amely abban a pillanatban megragadja a kilátásokat, amikor készen állnak választani.
Minden fejezet kezdete a címmel kezdődik, „Ha nem olvassa el ezt a fejezetet, akkor kihagyja a következőket:” és minden fejezet összefoglalással és egy sor cselekvési lépéssel végződik. Elmondhatom, hogy az értékesítési szakértők írták, mert figyelembe vette azt a tényt, hogy a legtöbbünk szeretné elérni a pontot és cselekedni.
A SHiFT növeli az alsó sorodat
Ha az ügyfelek megszerzése és megtartása a marketing terv részét képezi, mint Váltás a könyv az Ön számára. Váltás úgy fog kinézni, mint egy elmeolvasó, mert megtudhatja, hogyan követheti és azonosíthatja azokat a trigger eseményeket, amelyek az ideális vásárlót keresik új megoldások kereséséhez. És ez akkor lesz, amikor a tökéletes megoldással fogsz megjelenni.
12 Megjegyzések ▼
