Egy ingatlanközvetítő luxus, hogy saját karrierjét irányítja. Ahhoz azonban, hogy sikeres ingatlanügynök legyen, keményen kell dolgoznunk a PR, a hálózatépítés és a jó ügyfélkapcsolatok létrehozása és fenntartása érdekében. Sikeres ingatlanügynökök azok, akik ismerik munkájukat inkább azokról az emberekről, akiket dolgoznak, és nem a tényleges ingatlanok helyett.
$config[code] not foundTartson szervezett dátumkönyvet és tervezőt, hogy ne hagyja ki a határidőket vagy fontos találkozókat. A tervezőnek mindenütt magával kell mennie. Ha hozzászokott egy olyan elektronikus változathoz, mint például a Blackberry vagy a Palm Pilot, győződjön meg róla, hogy mindig fel van töltve. Nagyon szakszerűtlen, ha elhagyja a találkozót egy ügyféllel, vagy hiányzik egy határidő a papírmunka vagy az ellenőrzések során.
Adjon meg minden ügyfelet egy háziasszony ajándékba, miután eladta vagy vásárolja meg otthonát. Kedves, emlékezetes ajándék, nem ajándékkártya. Ha a jutalék 2 000 dollár, akkor 100 dollárt költeni egy borkosárra vagy sporteseményekre, ha sport rajongók. Légy kreatív. Minél emlékezetesebbek vagyunk, annál valószínűbb, hogy emlékezni fognak arra, hogy legközelebb hívják Önt, amikor szükségük van ügynökökre, vagy utalnak a barátokra és a családra.
Kérdezd meg az ügyfeleket a születésnapjukról, és tedd őket egy születésnapi kártyák szervezőjébe. A kártyaboltok gyakran eladják ezeket, és az év hónapjaira lapokat adhat. Minden héten töltsön néhány percet, és nézze meg, milyen születésnapok jönnek létre. Küldj egy születésnapi kártyát egy rövid, de személyre szabott jegyzettel. Az ügyfelek emlékezni fognak erre a átgondolt gesztusra, és az ügyfelenként évente csak néhány dollárt és néhány percet fizetnek.
Maradjon képzett az új törvényekben és az iparágban felmerülő kérdésekben. Ha irodája heti vagy havi találkozókat tart, győződjön meg róla, hogy ott van. A címvállalatok ingyenes vagy olcsó továbbképzési osztályokat is kínálnak. A tudás hatalom, és minél többet tudsz, annál több ajánlatot tudsz együtt tartani. Gyakran előfordul, hogy az értékesítés elveszik, mert az érintett felek nem tudják, hogyan tartsák meg az üzletet.
Hozzon létre egy adatbázist a levelező címkékről az összes aktuális és korábbi ügyfél nevével és címével. Próbálja meg néhány évente küldeni néhány levelet, hogy megőrizze nevét az emberek előtt. Ezek a postahivatalok olcsó képeslapok, üdülési kártyák lehetnek, vagy ha képesek, a költségesebb hírlevelek mindig jó módja az ügyfelekkel való kapcsolattartásnak.
Hívja vissza a hívásokat. A Realtors Országos Szövetsége szerint az ingatlanügynökök ügyfeleinek legnagyobb panaszai voltak a kommunikáció hiánya és a hívások visszahívásához szükséges idő. Minden reggel és délután tegyük félre a hívásokat. Győződjön meg róla, hogy mindig van mobiltelefonja. Még a stresszes helyzetekben is könnyebben kezelhető, mint később.
Tipp
Tartsa tisztán és rendezetten irodáját, hogy ne maradjon hátra vagy elveszítse a fontos papírokat.
Figyelem
Az otthonok vásárlása és eladása stressz lehet a nagyközönség számára, ezért készen kell állnia arra, hogy sok kézfogást végezzen, sok telefonhívást végezzen, és érzelmileg elkényeztetett emberekkel foglalkozzon. Nyugodt és boldogok tartják a legjobbat, de ne veszítsék el hűvösüket.
