Nem fáradt ugyanazokkal a régi értékesítési tippekkel?
Nem tudom hibáztatni. Olyan sok különböző értékesítési technika létezik, amit a vállalkozók több üzleti tevékenységhez használhatnak. Nehéz lehet meghatározni, hogy melyek a legjobbak.
Több tonna hozzászólást írtam magamnak, amelyek értékesítési tanácsokat adtak. De valami többet akarsz, ugye? Ha úgy tetszik, mint más vállalkozók, akkor valószínűleg minden nap dolgozik, hogy jobb legyen az értékesítés és befolyásolás.
$config[code] not foundA probléma nem az, hogy az „azonos régi értékesítési tippek” nem hatékonyak. Ha nem lennének, senki sem osztaná meg őket. A valódi kérdés azonban az, hogy még több van. Vannak más technikák is, amelyekkel jobb kereskedővé válhat.
Erről szól ez a hozzászólás. Ha ezeket a kevésbé ismert tippeket akcióba helyezi, könnyebb lesz további ügyletek lezárása.
Szívesen.
Tedd magukra a beszédet
A szociális címkézés nagyszerű technikát jelent, mert ez a módja annak, hogy a másik személy meggyőzze magát, hogy megtegye, amit akar. Amikor ezt a technikát helyesen használja, észre fogod venni, hogy a kilátásaid közül többet fogsz beszélni magadról, amit vásárolsz.
A szociális címkézés magában foglalja az Ön álláspontjához kedvező kilátást. Ez a beszélgetés során többször is elvégezhető. Ezt a technikát természetesen nem csak az értékesítők használják.A vezetők, politikusok, szülők és más szakértői befolyásolók is használhatják.
Íme egy példa:
Tegyük fel, hogy Ön egy parkosító cég, és megpróbálja meggyőzni a kilátást, hogy az egyik ügyfele legyen. Ha szociális címkézést használna, mondhatna valamit
„Meg tudom mondani, hogy te vagy az a típus, aki szereti, ha győződjön meg róla, hogy a gyep mindig reprezentatív.”
Elég könnyű, igaz? Természetesen nem akarod túlzásba venni ezt. Ha nem csinálod ezt a helyes utat, akkor ez kényelmetlen és manipulatív lesz. Szintén csak észrevételeket kell készítenie, amelyeket őszintén szól. Ne használjon olyan címkét, amely egyértelműen nem illeszkedik a kilátásokhoz. Ez csak butaságnak tűnik.
A legjobb módja a valaki őrségének leállításának
Egyszerű módja annak, hogy gyorsan nyerhessen befolyást valakire? Van egy technika, amellyel a kilátások kényelmesebbé válhatnak. Ha ezt megteheted, a kilátásaid csökkenti az őröket. Sokkal inkább valószínűsíthető, hogy üzleti tevékenységet folytatnak veled.
A tükrözési technika egyszerű, de hatékony. Ez magában foglalja a másik személy módszereinek utánzását. Megköveteli, hogy gondosan figyelje meg, hogyan viselkedik a kilátása, hogy tudni fogja, hogy milyen magatartások utánozzák.
Három módszert akarsz tükrözni:
- Hangnem
- Szavak és kifejezések, amelyeket használnak
- A sebesség, amellyel beszélnek
Az ok tükrözése annyira hatásos, hogy az emberek hajlamosak arra, hogy jobban hajlamosak legyenek másokkal szemben, akik magukhoz hasonlítanak. Amikor utánozod a kilátásaid viselkedését, akkor tudatosan látják, hogy önmagukhoz hasonlítanak.
Természetesen óvatosnak kell lenned, hogy nem túlzásod. Nem akarja nyilvánvalóvá tenni, hogy tükrözi a másik személyt. Ez gyorsan kikapcsolja őket.
Tudja, hogy miért vásárolnak az emberek
Lehet, hogy nem akarod elhinni ezt, de azt mondom egyébként: az emberek érzelmi okokból vásárolnak. Igen ez igaz. Nem érdekel, hogy melyik iparág van. Nem érdekel, hogy az ügyfelek milyen analitikusan gondolkodnak. A vásárlási döntések többsége érzelmekhez kötődik.
Az értékesítési Guru Jeffery Gitomer szerint:
„A fej az árhoz csatlakozik, a szív a pénztárcához csatlakozik. Ha a szívkötélre kivered, a pénztárca kiugrik a hátsó zsebéből.
Ez igaz. Amikor megérinti az ügyfelek érzelmeit, sokkal nagyobb valószínűséggel válnak majd üzletbe veled. Ezért kell összpontosítania a kilátások szenvedélyére.
Melyek az ügyfeleink és a kilátások? Tudod?
Nézze, itt van a dolog. A legtöbb vállalkozó saját szenvedélyeire összpontosít. És meg kell. Egy erős céltudat vezethet a sikerhez.
De az ügyfelek és a kilátások is szenvednek. Amikor termékeinket és szolgáltatásainkat értékesítjük, meg kell találnod, hogyan kapcsolódnak a kilátásaidhoz.
Lissette Palencia, az alvó angyalok alapítója pontosan tudja, hogy az ügyfelei milyen szenvedélyesek. Ez a gyerekeik.
Íme, mit kell mondania:
„Kisebb gyerekekkel gondoskodunk a szülőkről, így nagyon határozottan érzik magukat arról, hogy gondoskodnak gyermekeik gondozásáról. Amikor felkeltjük az aggodalmaikat, nagyobb hitt ad nekik, hogy segíthetjük őket, hogy gazdagítsák gyermekeik életét. „
Értelme van, ugye?
Beszéljétek meg, hogy milyen a kilátása. Nem kell monumentálisnak lennie. Még ha csak egy kis érzés, akkor is működni fog. Ha a célodat úgy érzi, hogy a kilátásaidban hatékonyabbá válsz.
Vállalkozói értékesítési készségek, amelyek növelhetik az alsó sorodat
Mondd el nekik, hogy „Nem” mondhatnak
Higgye el, vagy ne, az egyik legmeggyőzőbb értékesítési módszer, amire használhatod, hogy emlékeztessétek arra, hogy elutasíthatják Önt. Joguk van arra, hogy saját döntést hozzanak.
Igen, tudom, hogy őrültnek hangzik, de olvass tovább!
Amikor emlékezteti az ügyfelet arra, hogy szabadon választhat, akkor nagyobb valószínűséggel fogadja el, amit kínál. Több olyan tanulmány is történt, ahol a kutatók megállapították, hogy ez a technika valójában megduplázta az eladás lehetőségét.
Először őrültnek tűnhet, de valójában van értelme, ha belegondol. Amikor elismeri, hogy a kilátásoknak megvannak a választási lehetőségei, kevésbé érezhetik magukat. Emlékeztetnek arra, hogy nem kötelesek a vásárlást. Ez megkönnyíti az Önnel folytatott üzleti döntés megkezdését.
Sikeres értékesítési eszközök gondozása magad
Ez az, amit sokan elfelejtenek. Annyira összpontosítanak, hogy eladjanak, és arra összpontosítsanak, hogy elfelejtsék magukra vigyázni.
Nehéz eladni, nem? Ez tartalmazhat tonna elutasítást.
Winston Churchill azt mondta:
„A siker az a képesség, hogy a sikertelen kudarctól kezdve a lelkesedés elvesztése nélkül folytassuk.”
Nem lehetett jobb. A dolog az, ha hatékony értékesítő leszel, meg kell győződned arról, hogy a megfelelő mentális és érzelmi állapotban van.
Dr. John Mullen, a TrainingCor alapítója és vezető személyi edzője főként a fizikai egészségét segíti ügyfeleinek. Orvosként azonban megérti a mentális egészség megőrzésének fontosságát is.
Ezt mondta:
„Nem számíthat arra, hogy minden nap elcsípjen és őröl, anélkül, hogy időt szánna arra, hogy az elméd és a test pihenjen a naponta elkövetett veréstől. Bármelyik területen elért sikeressége attól függ, hogy mennyire gondoskodik az elmédről.
Ezért gondoskodnia kell arról, hogy a gondolkodásmód mindig pontosan legyen, amikor valakit meg kell vásárolnia.
Sokféle mód van arra, hogy pozitív érzelmi állapotban tartsd magad. Két kedvencem az én beszélgetés és hála.
Nézd meg, amit mondasz … magadnak
Az önbeszélés pontosan az, ami úgy hangzik. Így beszélsz magaddal egész napoddal - a belső monológoddal. Minden nap üzenetet küldünk magunknak. Ezek lehetnek pozitív üzenetek vagy negatív üzenetek.
Érzelmi állapota nagymértékben függ az Ön által küldött üzenetektől. Ha folyamatosan mondasz magadnak negatív dolgokat, akkor szörnyű helyzetbe hozza magát. Alapvetően szabotálja magát.
$config[code] not foundDe a negatív önbeszélgetés egyszerű, ugye? A negatívra koncentrálunk.
A saját beszélgetésem javításának egyik módja az, hogy arra összpontosítsam, amit helyesen tettem. Minden nap megpróbálok eltartani egy kis időt, hogy rámutassam néhány dolgot, amit jól csináltam. Néha írom le őket. Máskor csak gondolok rájuk.
Amikor kényszeríted magadat arra, hogy felkészülj arra, amit jól csináltál, nehezebbé teszi magad. Valódi bizonyítékot ad arra, hogy jó vagy abban, amit csinálsz.
A „Köszönöm” hatalma
Hálás a hatalom. Rendkívül erős.
Valójában meg vagyok győződve arról, hogy a hála a leghatékonyabb módja annak, hogy pozitív hatást gyakoroljon másokra, miközben pozitív mentális állapotban tartja magát.
Számos a hálával járó előnyök. Ha rendszeresen hálát gyakorol, egészségesebbé, boldogabbá és produktívabbá teszi. Ez sokkal könnyebbé teszi a vállalkozói kihívások kezelését.
De nem beszélek hálakönyvnek. Igen, tudom, hogy népszerűek, és tényleg dolgoznak.
Arról beszélek, hogy egy lépéssel továbblépek. Ahelyett, hogy csak olyan dolgokat írna le, amiket hálásak, próbáld ki legalább napi egyszeri hálát. Biztosíthatom, hogy hatalmas hatással lesz az érzelmi állapotodra. Csodákat tett nekem.
A vállalkozók számára annyira fontos, hogy az érzelmi öngondoskodásról proaktív legyen. Ne hagyd, hogy ez az eső az úton haladjon. Nem csak azt fogja tartani Önt, hogy elmegy egy mentális intézménnyel, hanem segíthet hatékonyabban eladni.
Következtetés
Mindannyian ugyanazokat az értékesítési tanácsokat hallottuk. Ennek a hozzászólásnak az a célja, hogy néhány tippet adjon neked, amit korábban nem tanultál meg. Bár ezek nem a „mainstream” értékesítési tippek, jobban befolyásolják Önt és segítenek több üzletet keresni.
Eladó a Shutterstock-on keresztül
9 Megjegyzések ▼
