A mai Wall Street Journal Gwendolyn Bounds kitűnő darabja a vállalkozóktól, hogy termékeiket a Wal-Mart-ba juttassák. A cikk két vállalkozót követ, akiknek új íróeszköze van - egy szokatlan formájú toll - és hogyan álmodták meg, hogy évekig a Wal-Mart polcain kapják.
A cikk nagyszerűen rögzíti a vállalkozók és a kisvállalkozások tulajdonosainak érzelmeit és álmait, amikor a Wal-Mart vásárlói megrendelik termékeiket az óriási kiskereskedő polcaira:
$config[code] not found„A Wal-Martba való belépés vállalkozói egyenértékű azzal, hogy a Broadway-be kerül. Még a rövid polcokon is segíthet, hogy a találmányt a termékrészektől a háztartási névre alakítsa át. És bár a Wal-Mart minden bizonnyal nem az egyetlen kereskedelmi út a kereskedelmi sikerhez, és nem minden termék számára megfelelő üzlet, a tömeges áruk egy bizonyos áron nem érnek el más tégla- és habarcs kiskereskedőt. Ma a cégnek világszerte 5300 üzlete van, és heti több mint 138 millió ügyfelet kap. ”
Ez a cikk egy fontos pontot mutat be, hogy a Wal-Mart alapozói túl gyakran elfelejtik: nem mindig a Wal-Mart és a kisvállalkozások versenyzője.
Igaz, hogy a kis kiskereskedők érezhetik a versenyt a Wal-Mart-tól, különösen, ha csak áron alapulnak, és megpróbálnak versenyezni a Wal-Mart-nel (vagy bármely nagy kiskereskedővel). De a kisgyártók és a kis fogyasztási cikkek társaságai számára a Wal-Mart az a vevő, akit imádkoznak, és az, amelyik cégüket nagy forgalmú értékesítésre képes hajtani. A Wal-Mart az „elefánt”, amit a zsákolásról álmodnak.
A kisgyártók és a fogyasztási cikkek társaságai számára a Wal-Martdal való kapcsolat inkább az üzleti ökoszisztémához hasonlít. Az üzleti ökoszisztémák kulcsfontosságú trendek, amelyek befolyásolják a kisvállalkozásokat. TrendTracker. A kisvállalkozások valószínűleg innovatívabbak lesznek az új termékek megjelenésében, de a nagyvállalatok hozzáférnek a piachoz. És mivel minden kisvállalkozó tudja, a leginnovatívabb új termék értéktelen, kivéve, ha piacra kerülhet. És gyakran az út a piacra egy nagy üzlet, mint a Wal-Mart.
A Wall Street Journal a történet itt érhető el - most nyitva van a Startup Journal. A Gwendolyn Bounds újságírójának egy interjújáról is letölthet egy podcastot, amelyben összefoglalja a vállalkozónak a cikkben szereplő néhány alapvető tanulságát. A podcast nyitott hozzáférés. MP3 fájl - körülbelül 11 perc.
(És mint félreértés, nem csak szereted ezt az új média korszakot, amelyben az újságíró is megkérdezett?)
Címkék: Üzleti; kis vállalkozás; értékesítés; vállalkozó; kiskereskedelem
