Chris Anderson, a The Long Tail úttörő munkájában azt mondja, hogy pénz van a niche-kínálat hosszú farkában. Ezt „hosszú faroknak” nevezzük, mert ha keresünk egy táblázatot, akkor nagy a kereslet a kis számú találatokra vagy blokkolóra, de a niche-kínálatok iránti kereslet hosszú, lapos görbén áll fenn - így a „hosszú farok” kifejezés..”
$config[code] not found
A közelmúltban Elberse Anita, a Harvard Business School professzora kritikát adott ki Chris Anderson hosszú farokelméletéről a Harvard Business Review-ban. Két piacon végzett kutatása alapján azt mondja, Anderson téved, és több pénzt kell megtenni néhány blokkolóban vagy találatban, mint a niche-ajánlatokban.
Tehát itt az ideje, hogy megnevezzük Anderson hosszú farokelméletét?
A kisvállalkozások szemszögéből a válasz egy hangsúlyos „NEM”.
A nagyvállalatoknál az Elberse-nek lehet egy pontja. De ha a kisvállalkozások szemszögéből nézzük meg, a válasz: Anderson hosszú farka még mindig tökéletes értelemben vett tudomásul venni, hogy sok kisvállalkozás számára termék- és piaci stratégia.
Emlékezzünk arra, hogy az Elberse a nagyvállalatok prizmáján keresztül látja a kérdést. A Grand Central Publishing (korábban Warner Books) példáját mutatja be, és évente 300 címet tesz közzé. Ők csak két piacot tudnak forgalomba hozni egy számított szerencsejátékban azokon, akik blokkoló lövésekké válnak. Az általuk közzétett egyéb címek közül sok pénzvesztő. A könyvvizsgálónak milliókat kell befektetnie a két kiválasztott blokkolójelölt marketingjébe. Ha szerencsejátékuk fizet, akkor több millió nyereséget keresnek a két blokkolótól. Annak ellenére, hogy kockázatos, végül is érdemes lehet néhány blokkolóra összpontosítani.
De itt a lényegem: a kisvállalkozásoknak nincs több millió befektetése. A kisvállalkozásoknak végtelenül kis esélyük van arra, hogy valaha is létrejöjjön egy blokkoló. Tehát a blokkoló opció valójában nem a 99,9999% -os kisvállalkozások számára lehetséges.
Nem, sokan kisvállalkozói tulajdonosok kénytelenek élnek a fülkékben ha vállalkozást akarunk építeni.
Gyakran a nagy piacok jól finanszírozott szereplőkkel telítettek, és ha versenyezni akarunk, meg kell találnunk egy alulreprezentált rést. Költségeinket alacsony szinten tarthatjuk, így az előnye, hogy a nagyvállalatoknál sokkal nyereségesebben tudjuk kezelni a rést. Ezenkívül nem rendelkezünk a forgalmazási forrásokkal a blokkolók létrehozásához, így lehet, hogy nincs más választásunk, de a hosszú farokban élni - bármi más a cső álma.
Steve King, a Small Biz Labs kiemeli a kisvállalkozások hosszú farokrészeinek gazdasági realitásait:
Vizsgálataink azt mutatják, hogy a hosszú farok folyik, és a kisvállalkozások támogatására képes fülkék száma gyorsan növekszik. Ennek két fő mozgatórugója a következő:
1. Az üzleti tevékenység költségeinek csökkentése számos réspiacon.A technológia, a kiszervezés és a harmadik fél által nyújtott szolgáltatások könnyebbé és olcsóbbá teszik a rést vagy rendkívül testreszabott termékeket és szolgáltatásokat.
2. Az internet olcsóbbá és könnyebbé tette a réstermékek és -szolgáltatók vevők és eladók számára, hogy megtalálják egymást. Ez azt jelenti, hogy a réstermék-gyártók költséghatékonyan vonzhatnak elég ügyfeleket, hogy életképes niche-vállalkozásokat hozzanak létre.
Ezek a két járművezető ötvözi a keresleti görbéket, és számos új rést kínál a digitális és a fizikai termékek számára….
Itt van az alsó sor: a niche-kínálatok - hosszú farokajánlatok - továbbra is pénzügyi és stratégiai értelemben vesznek részt a kisvállalkozások számára. A nagyvállalatok számára, talán nem annyira.
Csak értsd meg a különbséget a céged méretétől függően - ne hagyd, hogy az Elberse-ek, például az Elberse összetéveszthesse a stratégiádat, és elhagyja a pályát. Elberse következtetései szerint a hosszú farok nem érthető - mert nagy társaságok. De a kisvállalkozások számára a hosszú farok és a fülkék lehetnek ott, ahol kell. Valójában ezek lehetnek az egyetlen hely, ahol megengedheted magad.
22 Megjegyzések ▼
