Ez a könyv gyakorlatilag sikoltozott rám a polcról, és úgy döntöttem, hogy néhány másodperc múlva felemeljük, és miért.
Ez a könyv a prédikálását követi. A cím grabber. Amikor a könyvet az első dolog felé fordítja, olvassa el a „A meggyőzés művészetét és tudományát”. Amikor megnyitja az elülső fedelet, akkor valójában egy rövid kis összefoglalót ad a hét kiváltóról. Ez minden. Eladtam.
Ez egy gyors, egyszerű és oktató olvasmány. A Russell Granger barátságos, lelkes, de hiteles írási stílusa könnyen olvasható. Tény, hogy elmondhatom, hogy körülbelül 240 órán keresztül sikerült jó ízű és áttekintést kapnom a 240 oldalról… adni vagy venni. Miközben a szakaszokon futottam, megjelölném azokat a fejezeteket vagy területeket, amiket később akartam visszajönni, de annyira érdekeltem, hogy megismerhettem a hét kiváltóját, csak nem tudtam várni, hogy rendszeres sebességgel olvassam.
A tudomány támogatja. Az új technológiák, mint például a (PET) Pozitron emissziós tomográfia (fMRI) funkcionális mágneses rezonancia képalkotás és számos más high-tech eszköz használatával a tudós valóban képes volt szó szerint nézni az agyat, amikor különböző döntéseket hoz. Ebből kiindulva képesek voltak feltérképezni ezeket a hét kiváltó tényezőt, és bebizonyították, hogy aktiválásukkal kapcsolatba léphet az ügyfelekkel, és elmondhatja, hogy „Igen!” A részletesebb magyarázatokért kattintson a „Titkos Az agy élete.
A kiváltók egyszerűek, praktikusak és könnyen emlékezhetők. A legjobb módja annak, hogy ezekkel dolgozhasson: kérdezd meg magadtól a kérdést: „Milyen módon használhatom ezt a triggeret az értékesítési és marketing üzeneteimben? Íme a kiváltók:
- Barátság Trigger - A kötés révén aktiválja a bizalmat és a megállapodást.
- Hatósági trigger - Létrehoz egy olyan szakértelem észlelését, amely aktiválja az elfogadást.
- Konzisztencia trigger - Felkéri a múltbeli cselekvésekkel összhangban álló indítékokat.
- A viszonosság megteremtése - Megfogja azt az okot, hogy ha adsz, akkor kapsz valamit.
- Kontrasztirányítás - A kérést vonzóbbá teszi a többi opcióhoz képest.
- Reason-Miért indukál - Indokokat ad, amelyek aktiválják az automatikus „igen” -t.
- Hope Trigger - Pozitív elvárásokat támaszt a megállapodás megkötésével.
Granger minden egyes kiváltóhoz külön fejezetet és ötletet szentel, amely inspirálja Önt és motiválja Önt arra, hogy ezeket az elveket gyakorlatba hozza.
De várj, még több. A könyv webhelyén, a www.seventriggers.com oldalon találhatók olyan munkalapok és nyomtatványok, amelyek segítenek a találkozók, íróanyagok és más módon történő használatának kiváltására.
16 Megjegyzések ▼
