A díjak és elismerések már hosszú ideje a kisvállalkozások tájképei. A jó hír az, hogy a díjak népszerűbbek, mint valaha. A kisvállalkozások tiszteletére díjakat nyújthatnak a médiavédelemek, a nonprofitok, a kereskedelmi szövetségek, a kereskedelmi kamarák, a kormányok, sőt a nagyvállalatok.
Bizonyos cégtulajdonosok, akiket ismerek, távol maradnak a díjaktól és a szerénységektől. Úgy érzik, hogy nárcisztikus lenne egy díjat keresni.
$config[code] not foundHa ez az, akkor sürgetem, hogy tegyen félre minden előre megfogalmazott ötletet.
A díjak nem messze nárcisztikusak, hanem számos fontos célt szolgálnak a kisvállalkozások tulajdonosai számára. A díjak kitűnő PR-kiváltó tényezők, amelyek gyakran a médiában való megjelenéshez vezetnek. Ők a sikerének érvényesítése, és nagyon motiválóak lehetnek az Ön és alkalmazottai számára. Ezek nagy értékesítési segédeszközök lehetnek, mivel a leendő ügyfelek megerősítést kapnak arról, hogy helyesen cselekszünk.
A legjobb az, hogy a díjak többsége szabadon beléphet. Mindössze időt vesz igénybe, hogy átgondolják és szakmailag alkalmazzák az alkalmazást. Leginkább, jó üzleti történetre van szükségük.
Lehetőségem nyílt arra, hogy bírálóként szolgáljon több kisvállalati díjjal. Számos hétvégén elolvastam az alkalmazásokat. A bíró úgy dönt, hogy haza akarja vezetni azt, amit valóban elnyer, hogy megnyerje a díjat.
Számos tényező jön létre, amikor ítéljük oda a díjakat. De egy kényszerítő történet szükségszerű. Hacsak nincs nagyszerű története és elmondhatod, hogy a történet jól van, akkor nem fogod a döntőbe vágni.
Ezt az első alkalommal ítéltem meg, miután befejeztem a pontozást, és láttam a többi négy bíró eredményeit. Persze sok különbség volt, de egy közös témát láttam. Lenyűgözően nyilvánvaló volt: a vállalkozásokat, amelyeknek meggyőző története van, átlagban a legmagasabb.
Most már most gondolkodik: „Lásd! Tudtam. A bírákat a bolyhos és a divatos írás befolyásolja.
Nos, ez egyáltalán nem.
Ha a díjakról gondolja, gyakran az alkalmazási irányelvek olyan formátumot követelnek, amely ilyesmi: „állapítsa meg a problémát vagy a kihívást, és hogyan győzte le”. Vagy magyarázza meg, miért érdemelte meg a díjat.
Az ilyen formátum könyörög egy nagyszerű történetért az alkalmazáscsomag részeként.
Mégis meglepődne, hogy hány pályázó ragyog az alkalmazás részén, vagy néha figyelmen kívül hagyja azt. Vagy ha foglalkoznak vele, akkor tényleg tényleg. Akkor úgy tűnik, hogy azok eredményei ENSZ figyelemre méltó. Meglepő módon néhány pályázó kicsit többet nyújt be, mint a konzervált marketing anyagok és a termékismertetők. És ez szégyen, mert csak tud van egy történet valahol. Ha azonban nem jelenik meg az alkalmazáscsomagban, a bírák nem tekinthetik meg.
Minden kisvállalkozás tele van drámával. Vállalat-tulajdonosként napjaink válságokból és a katasztrófát elhárító apró csodákból állnak. Az Ön raktárát elárasztották, ahogy felkészültek arra, hogy a cég legnagyobb történetét a Wal-Martnak szállítsák. A vendég két órával törölte az élő rádióadást. A szerverek lezuhantak, ahogy éppen egy élő bemutatót tettek a kockázatitőke-befektetőknek.
A körülmények eltérőek lehetnek, de minden vállalkozásnak van ilyen története. Valahogy a te dolgod túlélte és virágzott. Szóval, beszélj róla! Gyakorolja a mesemondó képességét, és hozza el a történetét.
Mit kell tennie, hogy elmondja az üzleti történetét? Íme néhány tényező, amely a kisvállalkozások díjazásával kapcsolatos tapasztalataim alapján történik:
- Adj érzelmet és emberi érdeklődést. Ha hideg érzés nélkül, a hatás nem fog hazaérni.
- Mondd el, mint egy történet. Írja le, mint egy jelenet egy játékban, nem pedig egy száraz-porszerű pénzügyi elemzés.
- Magyarázza el a hatást. Ne feltételezzük, hogy a bírák szükségszerűen ismerik az iparodat, és miért lett volna a végeredmény katasztrofális, vagy miért érdemes a teljesítményed. Összekötni a pontokat.
- Legyen hiteles. A történetnek hitelesnek kell lennie (és igaz). Ha a lap tetején van, vagy olyan, mint egy Marvel képregény, vagy kemping, akkor a bírák feltételezhetik, hogy nem veszik komolyan a díjat. Végül is ez az üzlet.
- Használjon színes szavakat. Használja azokat a tárgyi tárgyakat, amelyeket láthat, hallhat, ízlelhet vagy érhet. Használjon színes akció igéket. A passzív hang, vagy a nagy fogalmi vagy vállalati kifejezésszavak (például a „stratégiai szükségünk”) megnehezíti a megértést.
- Tartsa röviden. Ha a történeted 7 oldalra húzódik, az nem javítja. Tartsa elég rövidnek, hogy a bírák figyelmét megtartsa.
Még akkor is, ha nem tervezi, hogy vállalatot jelöljön ki díjazásra, egy lenyűgöző történetet csak akkor lehet sikeresebbé tenni. John Richardson azt írja, hogy a jó történet egyike a kisvállalkozások öt sikertényezőjének.
Tehát, mondd el az üzleti történetedet. Szerezzen jó. Csak segíthet.
10 Megjegyzések ▼
