Az ár megkülönböztető, azaz.
Sok kisvállalkozás tulajdonosa nem értékeli e gazdasági koncepció értékét. Ez szégyen, mert a kisvállalkozások tulajdonosai az árdiszkriminációt használhatják a bevételek növelése érdekében.
Az „árdiszkrimináció” olyan gazdasági fogalom, amely leírja a különböző vásárlók fizetésének különböző összegeit ugyanazon áru vagy szolgáltatás tekintetében.
Kezdjük azzal, hogy miért akarsz megkülönböztetni az árat. Minden ügyfelének van foglalási ára - a maximális összeg, amelyet hajlandó fizetni a terméke vagy szolgáltatásaért. Azt szeretné, hogy ügyfelei fizessék a foglalási árukat. Eladni nekik valamit, és kevesebbet adsz el.
$config[code] not foundNem számíthat fel minden ügyfélnek ugyanannyi összeget, mert nem rendelkeznek ugyanazt a foglalási árat. Azok az emberek, akik valóban szeretnék a terméket, többet fizetnének, mint azok, akik többnyire nem érdekeltek. Tehát, ha nem számít fel prémiumot az ügyfelekért, elveszett bevételei. És ha nem adsz kedvezményt a nagyrészt érdekteleneknek, akkor nem fognak vásárolni. Röviden, akkor több bevételt fog hozni, ha felszámolásra vágyik az ügyfelek számára a prémium, és a vonakodó ügyfeleknek kedvezményt kínál, mint ha mindenki fizet ugyanannyi összeget.
Sajnos, az ügyfelek nem járnak körbe a homlokukon tetovált foglalási árakkal. Így az árdiszkriminációs folyamat bonyolultabb, mint az ügyfelek megnézése.
A közgazdászok általában az árdiszkriminációs folyamatokat a fokozatok alapján írják le: Először, második és harmadik. Az első fokú árdiszkrimináció olyan taktikára utal, amely meghatározza a maximális árat, amelyet minden ügyfél hajlandó fizetni. Fontolja meg egy használt autó megvásárlását. Ahelyett, hogy „matrica-árat” töltenénk, a kereskedő veled fog tárgyalni, hogy kitalálja, mit szeretne tölteni.
Az első fokú diszkrimináció nehezen húzható le, mert meg kell tárgyalnia minden egyes ügyféllel, hogy kitalálja a foglalási árát. De ez még mindig történik.
Talán a legjobb elsőfokú árdiszkriminátor, akivel valaha találkoztam, egy szőnyegbolt tulajdonosa volt, egy török bazár. Több órán keresztül és számos csésze almás tea megkérdezte tőlem, és a feleségem látszólag ártalmatlan kérdéseit, hogy segítettek neki kitalálni a kézbesített török szőnyeg foglalási árát. Amint ráébredt, „csodálatosan” felfedezte, hogy a szeretett szőnyeg elérhető volt a foglalási árunkért.
A második fokú árdiszkrimináció olyan taktikára utal, amely az ügyfeleket bizonyos feltételekhez köti, hogy alacsonyabb árat kapjon. Például a mennyiségi kedvezmények, a prémium csomagok, a hűségkártya-programok és a korai foglalási kedvezmények a második fokú árdiszkrimináció példái.
Figyeljük meg a légi járatok árát. A légitársaságoknak jóval előre eladott jegyeket olcsóbban értékesítenek, mint a felárat. Tudják, hogy a nyaralás utazók nem fizetnek annyit, mint az üzleti utazók a költségszámlán. Mivel a nyaralás utazók a jövőben is lefoglaltak, a légi fuvarozók megkülönböztethetik az előre meghatározott jegyárakat a legmagasabb áron.
A harmadik fokú árdiszkrimináció olyan taktikára utal, amely alacsonyabb árat biztosít azoknak a csoportoknak, akik egyébként nem vásárolnának, mert a foglalási ára a termék listaáránál alacsonyabb. Fontolja meg a filmszínházakat, amelyek kedvezményeket kínálnak az időseknek. Mivel az idősek kevésbé jövedelműek, mint a fiatalabb felnőttek, a színházak az időseket vonzzák azon az áron, amit hajlandóak fizetni anélkül, hogy csökkentenék az árat, amit más felnőttek töltenek.
A közgazdaságtan a kisvállalkozások tulajdonosainak sok órát kínál a bevételek növelése, az alacsonyabb költségek és a nyereség növelése érdekében. Az egyik az, hogy megtanuljon (ár) diszkriminálni.
2 Megjegyzések ▼
