A megfelelő értékesítési stratégiák segítségével hatékonyabban érheti el célközönségét, és ösztönözheti őket arra, hogy megvásárolják termékeit vagy szolgáltatásait. Például a Urban Decay 16% -os növekedést ért el a konverziókban, és 17% -kal növelte az átlagos elkötelezettségi arányt, egyszerűen javítva webhelyük kereskedelmét.
Minden vállalkozás más, így az egyik vállalat számára megfelelő kereskedelmi stratégiák nem felelnek meg egy másiknak. Az ideális stratégiák a vállalat egyedi céljain alapulnak. Vannak azonban bizonyos bizonyított e-kereskedelmi merchandising-taktikák, amelyekkel kihasználhatja az e-kereskedelmi értékesítésének növelését, függetlenül attól, hogy mit kínál a cége vagy szakosodott.
$config[code] not foundE-kereskedelmi Merchandising Taktika
Hozzon létre egy felhasználóbarát e-kereskedelmi boltot
A mai forgalmas világban a vásárlók azt szeretnék megtalálni, amire szükségük van, vásárolják, és a lehető leggyorsabban folytathatják a napjukat. Ezért fontos létrehozni egy egyszerű, felhasználóbarát e-kereskedelmi boltot, amely könnyen testreszabható.
Szerencsére számos megfizethető e-kereskedelmi áruház, amely gyorsan konfigurálható úgy, hogy nincs-e időn belül.Győződjön meg róla, hogy tiszta CTA gombokkal és intuitív és könnyen használható keresési funkcióval rendelkezik az egyes ügyfelek interakcióinak kihasználásához.
Tedd láthatóvá
A kiskereskedelmi üzletekben a legdrágább termékek általában szemmagasságban helyezkednek el, és színes, szemet gyönyörködtető márkát tartalmaznak, amit nehéz figyelmen kívül hagyni. Ez nagyon stratégiailag megtörtént annak érdekében, hogy az ügyfeleket vonzza az adott elem megvásárlására.
Ugyanez történhet az Ön e-kereskedelmi webhelyével is. Használja ki az ügyfelek látóterét, ha népszerű elemeket helyez el a szem szintjén.
Használja a planogram-optimalizálási diagramokat, hogy optimalizálja a termékek megjelenítését a nagyobb konverziókhoz. A termékek megjelenítésének módja a webhelyet vizuálisan vonzóbbá és vonzóbbá teszi.
Míg a planogramokat tipikusan tégla- és habarcsboltokban használják, a fogalmak az e-kereskedelmi oldalakra is alkalmazhatók. Több kiváló minőségű kép megjelenítése különböző szögekből, és a piackutatási statisztikák használatával az ugyanazon cél demográfiai szempontból érdekes, nem kapcsolódó tételek átadására.
Töltse le az ingyenes nemzetközi e-kereskedelmi naptárakat a szezonális vagy üdülési kampányok, a tervezési témák és az eseményalapú tervezések idejére. A konkrét ünnepekre irányuló marketing lehet olyan egyszerű, mint a külön kategóriák létrehozása, vagy olyan fejlett, mint az üdülésekhez kapcsolódó ajándékok automatikus nyújtása bizonyos időszakokban, amikor az ajándékokat leginkább megvásárolják.
Széles termékválasztékot kínál
Olyan vásárlók, mint a választás, ezért győződjön meg róla, hogy az árut frissen, széles választékkal kell megőrizni. Ha a vásárlók elvárják, hogy rendszeresen új elemeket kapjanak, hajlandóak lesznek a webhelyére és rendszeresen vásárolni.
Az e-kereskedelmi üzletek, amelyek legalább három árpontot szállítanak az általuk kínált terméktípusokhoz, maximalizálják az értékesítést. Számos, nagymértékben kapcsolódó termék növeli az átlagos eladási mennyiséget és annak valószínűségét, hogy az adott látogató átalakul.
Ha nincs új terméke vagy szolgáltatása a piacra, fontolja meg új ajánlatok és kedvezmények hozzáadását, hogy ügyfelei gyakrabban látogassanak el, hogy kihasználják az új ajánlatokat. Valójában sok vásárlót egyszerűen eladnak az eladási tételek és a korlátozott időre szóló promóciók.
Részletes termékinformáció
Fontos, hogy válaszoljon az ügyfelei által feltett kérdésekre az Ön e-kereskedelmi webhelyén elérhető termékekről és szolgáltatásokról. Átfogó, kiváló minőségű információk nyújtása az értékesíthető termékekről a látogatók kényelmessé teszik a vásárlást a cégével, és magabiztosabbak a vásárlásokban.
Ha a vevőknek kérdése van, akkor nem jár el. Fontolja meg az élő chat használatát, hogy azonnali válaszokat adjon és több látogatót tudjon azonnali értékesítésre átalakítani.
Termék ajánlások készítése
Használja a történelmi adatokat, hogy megismerje ügyfeleit és alkalmazza ezeket az adatokat a jövőbeli vásárlási élményeikre. Ez lehetővé teszi, hogy termékajánlatokat készítsen és kiegészítő elemeket javasoljon. Az Oracle kijelentette, hogy „a leghatékonyabb online árusítási technikák egyedileg célozzák az egyes ügyfeleket, az adott személy igényei alapján.”
Az átváltási árfolyam növelésével párhuzamosan az ügyfelek számára történő értékesítés növeli az egyes konverziók értékét. Az Amazon és a Overstock óriási sikert ért el az egyes termékek részletes oldalain.
Fontolja meg az Unbxd használatát a személyre szabott ajánlások zökkenőmentes létrehozásához az ügyfelek számára. A jutalmazási programok felajánlása is jutalmazhatja ügyfeleit és ösztönözheti őket arra, hogy gyakrabban vásároljanak.
Ösztönözze az ügyfelek véleményét
Az óvatos ügyfelek jobban érezni fogják a vásárlást, ha tudják, hogy a múltban jól működött egy másik vásárló számára. Az e-kereskedelmi webhelyen minden egyes termékre vagy szolgáltatásra vonatkozó felhasználói vélemények megkönnyítése és a döntéshozatali folyamatok segítése.
Készítse el a vállalkozást mobil-barát
Bár ez a stratégia eltarthat egy kis időt és erőfeszítést, a kifizetés nagy. A kiskereskedelmi e-kereskedelmi értékesítés mintegy 25 százaléka mobileszközökön történik. Még akkor is, ha egy kiskereskedelmi üzletben vásárolnak, gyakran meglátogatják az áruház online üzletét, hogy jobban felkészüljenek a boltban történő vásárlás során.
A mobilalkalmazások kihasználásával ösztönözheti a push értesítéseket is, hogy ügyfelei értesüljenek az új eladásokról és promóciókról, ismétlődő konverziókat generálva. Az elkezdéshez világos keresési funkciót, nagy, mobilbarát híváskezelési (CTA) gombokat és egylépéses pénztárat kell biztosítani.
Módosítsa a stratégiákat
A legtöbb esetben semmi sem működik tökéletesen az első alkalommal. Ez az oka annak, hogy az A / B tesztelés olyan sikeres része a sikeres marketingtervnek. Fontos megnézni, hogyan reagálnak az ügyfelek az Ön e-kereskedelmi webhelyére, és állítsuk be a merchandising stratégiáinkat annak alapján, hogy hajlamosak-e ráirányítani.
Ahogy Johnny Carson így hangosan megfogalmazta a sikert: „Az én sikereim csak úgy alakultak ki, hogy minden nap keményen dolgozom az üzletben.”
E-kereskedelmi kép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
