A Champlain-tó csokoládéiban három tégla- és habarcskereskedelmi hely található Vermontban. Tehát ez a kisvállalkozás tudja, hogyan kell személyesen eladni a csokoládét a vásárlóknak.
De a chocolatier megtanulta, hogyan kell online értékesíteni. Ami pedig az ünnepeket illeti, a Champlain-tó csokoládé tudja, hogyan hasznosíthatja őket az értékesítés növelése érdekében.
A Champlain-tó csokoládéját Jim Lampman alapította, aki eredetileg 30 évvel ezelőtt nagykereskedelmi szarvasgomba készítő volt. Az ügyfelek hamarosan nyomon követték őket közvetlenül, és az ügyfelek iránti kereslet a kiskereskedelmi üzletek megnyitásához vezetett.
$config[code] not foundGyorsan továbbléphet a mai napig, és a vállalat bővült a helyi területükön Vermonton. A 3 csokoládébolt mellett a cég jelenleg postai és online értékesítéssel foglalkozik - és azt mondja, hogy ezek a leggyorsabban növekvő szegmensek. A vállalat ma már minden 50 államra szállít édességeket.
Hogyan lehet növelni az üdülési e-kereskedelem értékesítését
Csokoládégyártó esetén bizonyos ünnepek csúcsidők. Greg Tickle, a Champlain-tó e-kereskedelem igazgatója szerint az év végi karácsonyi ünnep a legnagyobb idő. De a Valentin-nap és a húsvét is nagy ünnepek a cég számára. Tehát fontos, hogy minél több eladásra kerüljön lehetőség az ünnepek alatt.
Ebben az évben a Valentin-nap szezon tanult arról, hogyan használhatja az online hirdetést az ünnepi e-kereskedelmi értékesítés növelése érdekében.
A Champlain-tó csokoládé 14% -kal növelte a Google AdWords költségeit, és 40% -kal nőtt az AdWords által generált webhelyek értékesítése ez a Valentin-szezon.
A cég tapasztalatai azt mutatják, hogy az intelligens végrehajtás megkülönbözteti a jó megtérülést a reklámtól. A Champlain-tó Tickle-je rámutat arra, hogy mennyire fontos az adatok összegyűjtése, rugalmasság és kiigazítás - a nyaralás során naponta. A nyaralás ideje alatt korlátozott számú nap van a lehetőség megragadásához. A dolgok tetején kell maradnia. „Figyelemmel kíséri a Google AdWords kampányokat,” mondja. „Hirdetésszövegének módosítása. Hagyja el azokat a kulcsszavakat, amelyek nem értékesítenek, és javasoljon más kulcsszavakat. "
És nem csak az AdWords-t szeretné figyelni. Azt is meg kell vizsgálnia a webhely teljesítőképességét, hogy megtudja, hogy a hirdetéseiből származó forgalom hogyan válik tényleges értékesítéssé. „Figyelje az elemzését. Ezután állítsa be, amint látja, hogy honnan jönnek a látogatók, mikor jönnek, és hol mennek, amikor a helyszínen tartózkodnak. Adatokra van szükség ahhoz, hogy megtudja, mi működik, és mi nem, ”hangsúlyozza Tickle.
A Google Analytics szorosan figyelemmel kísérte a Champlain-tó csokoládéit, hogy optimalizálja a céloldalakat és az AdWords hirdetéseit mobileszközökhöz. A mobil eszközöket használó látogatók forgalma folyamatosan növekszik, és jelenleg körülbelül 30% -ot tesz ki. Még a cég e-mail hírlevele is megnyílik a mobil eszközökön. A mobil növekedés bizonyítékával a vállalat arra törekedett, hogy javítsa a mobil látogatói élményt, és ezáltal növelte a mobil értékesítést.
A Tickle másik hirdetési tippje, hogy „beszéljen” a vásárló igényeivel. Azt mondja, fontos, hogy győződjön meg róla, hogy a hirdetésében és a webhelyén található szavak együtt működnek, hogy segítsen a keresőnek megtalálni, amit keres. A hirdetésszövegnek és a céloldal másolatának szorosan illeszkednie kell.
Az AdWords kampányok optimalizálása és a webhely optimalizálása
Robert Brady, egy kattintásonkénti reklámszakértő, aki igazságos marketingvel rendelkezik, egyetért azzal, hogy a Google Adwords nagyon hatékonyan növelheti az ünnepi e-kereskedelmi értékesítési mennyiséget. „Az ünnepek lehetőséget biztosítanak a további forgalom megszerzésére a nyaralás témájú kulcsszóváltozatok hozzáadásával. Ha általában karácsony előtt eladja a kötött pulóvereket, bölcs dolog lenne ajánlani olyan kulcsszavakat is, mint a "karácsonyi pulóverek" vagy a "kötött pulóverek karácsonyra." céloldalak, ahol magasabb arányú konverzióra számíthat. ”Tényleg két olyan tevékenységre bomlik, amelyek a kézben működnek, Brady hangsúlyozza. A legjobb eredmények elérése érdekében az e-kereskedelmi eladóknak optimalizálniuk kell a kattintásonkénti hirdetési kampányaikat, hogy minél jobb képzettségű látogatókat kapjanak webhelyeiken. Szintén részt kell venniük a konverzióoptimalizálásban a weboldalukon, hogy több értékesítést kapjanak azoktól, akik valójában meglátogatják.
A Champlain-tó csokoládéja „Tickle” összegzi ezt: „Előfordulhat, hogy a webhelyére irányuló forgalom növelése nem mindig növeli az értékesítést, és valószínűleg magasabb hirdetési költségeket eredményez; a webhely konverzióoptimalizálásának és a felhasználói élmény javításával azonban növelni fogja a hirdetési kiadások megtérülését… a ROI-t. ”
További információ: Small Business Growth 6 Megjegyzések ▼
