Nem minden munkahely rögzített fizetéssel jár. A pályakezdők, beleértve az értékesítési pozíciókat, az ingatlanokat vagy a pénzügyi tanácsadókat, gyakran jutalékot kapnak, amit az Egyesült Államok Munkaügyi Tanszékének „a munkavállalónak a feladat befejezése után fizetett összegként, általában bizonyos mennyiségű áru vagy szolgáltatás értékesítésével” határoz meg. " Itt van, amit tudnia kell a jutalék alapú karrierről.
Fizetés vs Bizottság
A bizottsági fizetési munkák általában a következőképpen strukturálódnak: a munkavállalók fix bért fizetnek, és adott esetben jutalékot kapnak. Például, ha egy eladó 10 százalékos jutalék százalékot kap egy eladásból, és bezár egy 100 000 dolláros ügyletet, 10 000 dollárt kapnak a rögzített bázishoz képest. Ha nem zárják le az eladást, vagy nem teljesítik a megegyezés szerinti célokat, akkor nem keresnek semmit az alapfizetés tetején, ami általában egy névleges összeg.
$config[code] not foundAzok, akik rögzített fizetést keresnek, úgy gondolják, hogy az értékesítési csapatot támogató kampányokat készítő marketing alkalmazottak ugyanazt a pénzt kapják minden fizetési időszakban.
A Bizottság alapú munka előnyei
Ha az ügyfelek és a kilátások szükségleteitől függően gyorsan és bizonytalanságot és gyors fordulatot vehet igénybe, akkor készen áll a folyamatos és valószínűleg jelentős, a jutalék kifizetésére. Gondolj bele erre - ha boldogulsz az emberekkel való munkával, és eladhatod az értékesítést, akkor valószínűleg meg fogod találni vagy meghaladni a menedzsered által elfogadott értékesítési célokat, és ez tükröződik a fizetésedben.
Azonban a rendelkezésre álló jutalékbevételek nagy része, miközben továbbra is vállalati struktúrában van, az alkalmazottakat önindítónak és motiváltnak kell lennie. Ha nem válaszol az értékesítési kérdésekre, vagy nem jut el a potenciális vásárlókhoz, akkor senki sem lesz a sorban, és nem fogod eladni.
Mit kell kérni, mielőtt elfogadnánk a munkát a Bizottság fizetésével?
Nem minden jutalék egyenlő. Mielőtt munkát vállalna, ahol a bevételei jutalékon alapulnak, a kutatás egyértelművé teszi, hogy mikor és hogyan fizet, és minden olyan különleges tényező, amely hatással lesz a jövedelmére.
- Kapsz egy alapbért és jutalékot, vagy csak jutalékot fizet?
- Mi a jutalék százalék? Minden tranzakcióhoz rögzített összeg-e, vagy változik-e a százalék a terméktől, az eladási ártól és más tényezőktől függően?
- Mikor fizetnek minden egyes értékesítésért vagy eredményért? Azonnali lesz azután, hogy az ügyfél aláírja a papírmunkát, és elfogadja az eladást, vagy az első befizetés után?
- Van-e maximális összeg, amit minden évben vagy negyedévben kereshet? Győződjön meg róla, hogy megkérdezi-e, hogy a cégnek van-e felső határa a maximális jutalékra.
Legjobb munkák, amelyek a Bizottság fizetését nyújtják
Bár rengeteg értékesítési vagy tanácsadási munka áll rendelkezésre, itt vannak azok, amelyek a legtöbbet fizetik, vagy a legmegbízhatóbbak.
- Üzleti üzletek értékesítése, beleértve a szoftvert is. Az olyan technológiai cégek, mint az SAP, a Salesforce és a Microsoft, magas keresési lehetőséggel rendelkeznek.Ne feledje, hogy a nagyvállalati ügyletek nagyon lassúak lehetnek és 6-12 hónapot vehetnek igénybe, ami azt jelenti, hogy sok ügyletet nem zár le, de azok az értékesítések, amiket csinálsz, általában nagyon jövedelmezőek.
- Orvosi eszközök értékesítése. Amíg nem kell orvosnak lennie, a legjobb előadóknak világos tudomása van a tudományról, és könnyen beszélhetnek az orvosokkal és a sebészekkel, hogy megértsék az igényeiket és a betegek igényeit.
- Digitális média értékesítés. A digitális táj gyorsan változik, és a legjobb előadóknak nagy ügyfelek listáját, sok ellentmondó igényt, fogyasztói preferenciát kell zsonglőrniük, és meg kell érteniük az alaptechnológiát.
- Ingatlanügynök. A piacon megjelenő házak mellett szakértőnek kell lennie a kapcsolatokban, és nagyszerűnek kell lennie a tárgyalások előmozdításában. A tipikus jutalék a ház teljes eladási árának 2,5-3% -a.
