A szerkesztő megjegyzése: Nagyon örülünk, hogy ezt a vendégoszlopot a Steven Little kisvállalkozói hatóságtól kapjuk. Arról beszél, hogy a sikeres kisvállalkozások miként nőnek fel a fülük a „gyenge jelek” felé, ami a fejlődő trendek első jeleiről szól - más szóval a trendspotting.
Steven S. Little
Ha szeretné tudni, hogy mi jön, akkor „kiemelkedő piaci hírszerzésre” van szüksége. Ez az Ön szervezete azon képessége, hogy először felismerje, majd alkalmazkodjon az alapvető változásokhoz a vállalatában, az Ön iparágában és a közösségében. Szüksége van arra, hogy rendszeresen mérlegelje a változás makrohatásait a világ egészében.
Szóval mit tehetsz azért, hogy az iparodban és a világodban bekövetkező változásokon maradhasson?
Belső és külső fókusz
Kezdjük a fókuszban. A legtöbb vállalkozás tulajdonosai nagyszerűek a belső fókuszban. Az, hogy mi történik a saját cégeinken belül, az az egyik olyan erősség, amely lehetővé teszi számunkra, hogy hatékonyan versenyezzünk a nagyobb vállalkozásokkal (mert gyakran nem nagyon jóak ebben.)
Ugyanakkor hajlamosak vagyunk belépni a szigetünkre, és figyelmen kívül hagyjuk a külső fókusz fontosságát. Ez az, ahol a nagyvállalatok kutatási költségvetésükkel és piaci elemzőikkel gyakran kapnak nekünk a legjobbat.
A belső és külső fókusz közötti megfelelő egyensúly megtalálása a kisebb vállalkozások közös jellemzője, amely fenntartható növekedést ér el. Különösen igaz ez a sikeres szolgáltatási vállalkozásokra, amelyek nemcsak saját világukat, hanem ügyfeleik világát is megértik.
A magántulajdonban lévő vállalkozások körében a növekedés másik közös akadálya az, hogy nem tudom felismerni és kezelni a makró változásokhoz vezető piacok finom (vagy mikro) változásait. A szakértők ezeket a finom változásokat „gyenge jelek” -nek nevezik. Még a tapasztalt tulajdonosnak vagy vezetőnek is, ezek a gyenge jelek gyakran elutasíthatók anomáliákként. A növekedésorientált vezetőnek, aki rendszeresen megvizsgálja a makro erőket, ezeket a jeleket figyelemre méltó adatpontoknak tekintik. Ezek potenciális lehetőséget jelentenek, és azonnali fellépést igényelhetnek.
Ismertem egy növekedési vezetőt, aki nagyon jól értette az ilyen típusú jeleket. A feleségemnek van egy nagybátyja, aki nemrég elhunyt. O bácsi, ahogy hívtuk, az egész karrierje során a zenei felvételi iparágban volt.Kis tulajdonosként kezdett, és végül a világ egyik legnagyobb felvételi címkéjének elnöke lett. A késő 50-es évektől a korai 90-es évekig sikeresen navigált a popzene zűrzavaros és zavaró világában.
A két évvel azelőtt, hogy meghalt volna, jelentős időt töltöttem O. bácsikával. Míg sok meggyőző történetet osztott meg, a leginkább érdekelt, hogy megértsem a szokatlan képességét, hogy kihasználja az iparágban bekövetkezett gyors változás mértékét. A popzenei üzlet többet, mint bármelyik üzleti tevékenységem, látszólag jól beágyazott „szabályokat” tartalmaz, amelyekkel a pénzt rendszeresen leeresztik.
Tekintsük az O bácsi iparágának gyors változásának ütemét. Minden - az iparág elosztó rendszereitől a zenei stílusokig értékesített médiaformátumokig - gyorsan és teljesen változik. Az egyetlen dolog, ami ugyanaz marad, a gyors felfordulás. O bácsi azt állította, hogy sikere abból ered, hogy a változó piac perifériáját jobban látja, mint a versenyt.
Gyenge jelellenőrzés
Bár soha nem használták a kifejezést, O bácsi korai gyakorlója volt a gyenge jelellenőrzésnek. Íme néhány szabály a gyenge jelekről, amiket megtanultam az O bácsi hallgatásából:
- Minél tiszteletlenebb és felborítóbb az új ötlet, a status quo, annál nagyobb esélye van annak, hogy elérje a makro jelentőségét.
- Minél gyakrabban hallod: „Ez csak egy divat”, annál valószínűbb, hogy nem.
- A gyenge jelek azonosítása és figyelemmel kísérése folyamatos, szisztematikus folyamatnak kell lennie a fenntartható növekedés iránt érdeklődő szervezetekben.
- Ha egy új „dologról” hallasz egy népszerű magazinban vagy a televízióban, akkor valószínűleg túl késő ahhoz, hogy kihasználhassa azt.
- A gyenge jelek gyakran növekednek az erők összekapcsolásával más gyenge jelekkel. Vagy más szavakkal, a gyenge jelek gyakran szükségessé teszik a megerõsített határokon kívül lebegõ egyéb elképzelések megerõsítését, mielőtt azok láthatók vagy hallhatók lennének.
Az igazgató és egy üzleti vezető, Oc bácsi úgy gondolta, hogy a jövőre kell összpontosítania. Becslések szerint a legtermékenyebb időszakai idején 75 százalékát töltötte a jövőbeli lehetőségeket kielégítő kezdeményezések azonosítására, nyomon követésére, fejlesztésére és újratervezésére. A mai alkalom mindennapi tevékenységeivel kapcsolatos kérdések felügyelete olyan volt, amit bizalommal átruházhatott.
Érdekes, hogy tapasztalatom szerint túl sok vállalkozó tölti idejük nagy részét a mai kérdésekre (vagy akár tegnapi kérdésekre), míg a növekedési szervezetek vezetői mindig a holnapra határozzák meg tekintetüket.
O bácsi számára az aktuális „hit” kezelése viszonylag egyszerű volt. A következő nagy dolog azonosítására tett kísérlet, ahol a legnagyobb értéket képviselte szervezetének.
* * * * *
Steven S. Little vezető szerepet tölt be az üzleti növekedés terén. Korábban három gyors növekedésű vállalat elnöke, most már egy nagyon keresett előadó, író és egy vezető tanácsadó a Inc.-nek, a magazin a növekvő vállalatoknak. Az új könyvét „A kis üzleti növekedés hét megtérhetetlen szabálya” Wiley és Sons 2005 februárjában tették közzé. További információért látogasson el egyedi weboldalára a www.stevenslittle.com címen.
4 Megjegyzések ▼
