Itt az Egyesült Államokban a saját országunkra koncentrálunk, hogy a világ többi részének nyeresége általában veszteségként jelenik meg az Egyesült Államok számára. Mindig ezt halljuk:
$config[code] not foundItt veszítünk munkahelyeket, miközben egy másik ország nyer.
Vagy…
A vállalkozások más országokban növekszenek, így itt csökkenteniük kell őket.
Néhány amerikai vállalat azonban hatalmas lehetőséget lát a világ többi részén. Ez magában foglalja azokat a kisvállalkozásokat is, amelyek még soha nem dolgoztak korlátozott földrajzi területen kívül.
Egy forrás szerint „rohannak”, hogy más országokban bővüljenek.
Nemrégiben lehetőségem volt arra, hogy interjút készítsek Larry Hardingnek, a High Street Partnerek alapítójának és elnökének.
Társasága segíti a vállalkozásokat a más országokban történő műveletek felállításának stratégiai és gyakorlati szempontjaival. Rámutat, hogy cége és más, a globális terjeszkedéssel rendelkező vállalkozásokat segítő szakmai szolgáltatók „soha nem látott üzletet olyan élénknek”.
Harding szerint a globális terjeszkedés 3 tényezőnek köszönhető:
- Gyenge dollár - A dollár bukása vonzóvá teszi az Egyesült Államok vállalatait. Az Egyesült Államok cégeit „húzzák” a tengerentúlon. „Vegyünk példát egy amerikai építészeti cégre. Az árak ma már 20% -kal olcsóbbak a tengerentúlon ”- mondta Harding. Munkájukat a tengerentúli piacokon végzik, és nagy projektek elnyerésekor más országokban nyitnak irodákat. Még az irodák megnyitásának költsége és a helyi segítségnyújtás költsége, még mindig nyereséges az Egyesült Államok építészeti cégének.
- Növekvő piacok - Kína és a Közel-Kelet egy része, többek között, „van egy halom készpénz, és őrületben van, hogy kiépítsék infrastruktúrájukat” - mondja Harding. Óriási mennyiségű épület folyik, ami az építőiparban, az építészetben, a távközlésben, a nehéz berendezésekben, a technológiában, a pénzügyekben és az ehhez kapcsolódó termékek és szolgáltatások széles skálájához vezet az építési projektekben vagy az új építés eredményeként. A növekvő középosztály Kínában és más helyeken is a fogyasztási cikkek, például mosógépek, kerékpárok, szabadidős hajók iránti keresletet táplálja. Például egy amerikai kisvállalkozás lehetősége lehet egy kerékpár-ellátó vállalat, vagy egy hajó-alkatrész és tartozékok cég, amely a hajók keresletét biztosítja.
- A „World is Flat” hatás - Thomas Friedman könyvére hivatkozva A világ lapos ez a hatás azt jelenti, hogy a határokon átnyúló piacok nyitottabbak, mint valaha. Az internet, a technológia, a jobb szállítási és egyéb tényezők ösztönzik a határokon átnyúló üzleti tevékenységet.
Az új lehetőségek megragadása azonban mindig kockázatot jelent.
Egyrészt könnyen elutasíthatja a lehetőség előnyeit, ha elengedi, hogy a más országokba történő értékesítés költségei megszűnjenek.
Harding azt mondja, hogy a közös bukás az, hogy egy amerikai vállalat nyer egy millió dolláros ügyletet, és elkötelezi magát a szerződésben, hogy a „rekord importőre” legyen - nem tudta, hogy milyen fontosak ezek a 3 szó. A szerződés most kötelezi őket arra, hogy az összes papírmunkát kezeljék és az összes behozatali vámot fizessék. A termékeket szállítják. Ezután váratlan számlát kapnak 135 ezer dollárért, ami az üzlet nyereségének nagy részét rontja.
Amíg felkészült, és elkerüli az ilyen buktatókat, Harding azt mondja: „a nemzetközi lehetőségek valóban valódiak és nem szabad elutasítani őket.”
Olvassa el Larry Harding öt tippét arról, hogy a kis- és középvállalkozásoknak fontolóra kell venniük, mielőtt a többi országra kiterjednek, és amelyet Denise O'Berry jelentett be az AllBusiness-nál. Gyorsan olvasható, és elképzelni fogja, hogy mit kell figyelembe venni a globális terjeszkedésben.
Ne hagyd ki Larry Harding korábbi interjúját a tavaly decembertől. Ebben tárgyalja azt a tendenciát, hogy a kisebb és fiatalabb vállalatok tégla- és habarcs jelenlétet fejlesztenek a tengerentúlon.
10 Megjegyzések ▼
