A szerkesztő megjegyzése: A következő cikk része az American Express OPEN „Vállalkozások vállalkozása” című eseményének, amely Richard Branson-t tartalmaz. Az esemény tartalmaz egy online „panel-beszélgetést” bizonyos kérdésekben, amelyeket Clay Shirky, a mi koordinátorunk jelent. Én és két másik blogger-képviselőt felkértek, hogy írjanak le az oktató által felvetett üzleti témákról. Az első kérdés az alábbi.
$config[code] not foundKérdés: Milyen stratégiákat alkalmazhat egy bonyolult vállalkozás egy nagyobb versengésre?
Válasz: Elég idővel tudtam írni egy rövid könyvet erről a témáról. De jobb ötletem van. Erre a kérdésre válaszolok Sir Richard Branson, a Virgin Companies milliárdos alapítója szavaira és ötleteire. Az American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship rendezvényen és a „Losing My Virginity” című könyvében az alábbi pontokat is megfogalmazta (bízz bennem, a cím ellenére is) üzleti könyv).
Branson a híres pályafutása során legalább három stratégiát mutat be, hogy bonyolult legyen, és a saját játékukban legyőzte a megalapozott játékosokat:
1) Tedd, amit mások nem csinálnak - Branson a Adventures versenyen beszélt a mobiltelefonjáról, a Virgin Mobileról. Azt mondta, az emberek azon tűnődtek, hogy miért indíthat valaki a földön egy távközlési vállalkozást ezen a napon és korban. Neki azonban az ok meglehetősen egyértelmű volt. Nagy-Britanniában minden mobiltelefon-vállalat hosszú szerződést igényelt. A fogyasztók azonban nem akartak szerződéseket. Látta a lehetőséget, hogy valami másat hozzon létre, amit nem tettek meg.
Ugyanez a lecke is alkalmazható minden helyzetre. Például tudom, hogy egy kiskereskedő, aki a Wal-Mart kiskereskedelmi óriás versenyével szembesült. Egyszerűen fogalmazva, a stratégiája az, hogy nem tegyük meg, amit Wal-Mart csinál. Szó szerint sétál a Wal-Mart folyosóin, hogy lássa, mi a kiskereskedelmi óriás nem a polcain. Általában ez azt jelenti, hogy az áru szűk rést igényel. A Wal-Mart a tömeges piacot, nem pedig a keskeny fülkéket szállítja.
Ez a kis kiskereskedő még szélesebb választékot is kínál az ilyen fülkékben. Más szavakkal, szűk és mélyen megy, sekély és széles helyett. Ugyanakkor, mivel az ilyen szűk rések után megy, elismeri, hogy a helyi körzetén túl kell, hogy elérje, hogy elég ügyfeleket szerezzen. Tehát aktív online értékesítési tevékenységet folytat. Az ő megközelítése folyamatosan figyelemmel kíséri és igazodik. Folyamatosan vizsgálja a termékválasztást. De ezért tud versenyezni egy óriással.
2) Figyelmesen figyelj és figyelj a részletekre - Általában nem foglalkozunk a részletekre a figyelemreméltó. De nyilvánvaló, hogy Richard Branson gondosan meghallgatja néhány szintet. Az a képessége, hogy nagy mennyiségű adatot készítsen, feldolgozza, majd cselekedjen rajta, szokatlan képességet ad neki, hogy új lehetőségeket azonosítson, és határozott, magabiztos döntésekkel ugorjon rájuk. A döntés meghozatalához már nagy mennyiségű adatot gyűjtött, és ideje volt megemészteni.
A könyvében Branson egy nyomot ad arra, hogy mennyire részletes. Azt írja: „Mivel bárki az irodámban tudja, mikor elvesztettem, a legjelentősebb birtokom egy standard méretű iskolai jegyzetfüzet, amelyet bármely ország bármelyik utcai irodai boltjában lehet megvásárolni. Ezt mindenütt hordozom, és írom le a Virgin munkatársai és bárkinek, akivel találkoztam, megjegyzéseket. Feljegyzek minden telefonbeszélgetésről és minden találkozóról, és levéleket készítek, amelyeket küldeni és telefonhívások listáit készíteni. Az évek folyamán dolgoztam egy könyvespolcon rajtuk, és a mindent lefelé író fegyelem biztosítja, hogy óvatosan hallgassam az embereket.
3) bátorságot… és fedezze meg a fogadásait - Branson egy vad kockázatot vállaló ember képét termeli, aki a halál előtt nevet. Ezt fenntartom, ez minden olyan közönségszolgálati törvény, amelynek célja a cégek népszerűsítése. Az egyik legszembetűnőbb téma, amely az Adventures eseményen és az ő könyvében is beszél, hogy mennyire kevés az étvágy az üzleti kockázatokra. Branson merész lépéseket tesz az üzleti életben, de gondosan kiszámított kockázatok. Mindig lépéseket tesz a kockázat minimalizálására. Például amikor Virgin Atlantic Airlines-t indított - csak egy géppel! - és átvette az ipari óriásokat, óvatos volt, hogy béreljen (nem vásároljon) egy jumbo jet-et. Egy másik vállalatot is létrehozott, hogy megvédje más üzleti érdekeinek eszközeit.
Szavai tele vannak olyan hivatkozásokkal, mint a „készpénz szoros kezelése”, és „megvédik a hátrányt - mindig az első aggodalomra ad okot”.
Lehet, hogy ellentétesnek látszik, de a kockázat mérséklése pozícionálhatja Önt, hogy jobban behatoljon. Sokkal könnyebb újra és újra feltalálni a vállalkozását, új vállalkozásokat adva, ha tudod, hogy az alaptevékenység védett és biztonságos. Ez akkor történik, amikor mindent a vonalra tesz, anélkül, hogy bármit megvédene volna, hogy kénytelen lesz elhagyni a lehetőségeket. Mit gondolsz? Milyen stratégiákat fogadhatnak el a vállalatok élesek? Olvassa el, mit írt Rob a BusinessPundit, és a Dane az üzleti lehetőségek weblogján, erre a kérdésre. Akkor kérem, jöjjön vissza és hagyja észrevételeit az alábbiakban.
1 Megjegyzés ▼
