Valójában a könyv ugyanolyan értékes a kisvállalkozások tulajdonosai számára, akik jobban szeretnék üzleti tevékenységüket végezni, és nem akarnak eladni.
$config[code] not foundBo Burlingham, John Warrillow előadásában, az Eladásra építették, a legjobban mondja:
„A lényeg az, hogy a legjobb vállalkozások eladhatóak, és az okos üzletemberek úgy vélik, hogy értékesítenie kell egy céget, még akkor is, ha nem szándékozik hamarosan visszavonni vagy visszalépni.”
2008-ban Warrillow kapott ajánlatot, amit nem tudott megtagadni, és eladta üzletét, amelyet a könyv alapelvei alapján építettek. Ma, Warrillow és felesége és gyerekei élnek a jó életben Provence-ban, Franciaországban, az üzlet eladásának köszönhetően.
Ez a könyv valójában a második kiadás, amelyet a Végrehajtási Útmutató frissít, és amelyet 2011 áprilisában jelent meg a Portfolio / Penguin. A 2010-ben közzétett eredeti változat példázatos formában készült, és sokan szeretik, beleértve a Small Business Trends Book Review csapatot is, és az eredeti felülvizsgálatot a Book Review Editor, Ivana Taylor olvashatja.
John Warillow-tól kaptam egy felülvizsgálati példányt, és nem várhattam, hogy elmondjam róla. De nem akartam visszavonni az eredeti könyvvizsgálatból származó információkat (és ez fantasztikus, és azt javaslom, hogy ellenőrizze), ezért beszéltem Warrillow-val, és megkérdeztem tőle, hogy bizonyos könyvrészekről van szó, ami igazán hívott. Íme néhány kiemelés az interjúból:
Kérdés: Mi az első számú oka annak, hogy a kisvállalkozások tulajdonosai elmondják, hogy megvásárolják a könyvet?
John Warrillow: Leggyakrabban hallom, hogy azért van, mert szeretnék növelni a vállalkozásaikat. Gyakran elérték a jövedelmüket. Talán 200 000 dollár. Talán 700 000 dollár. Bármi is legyen, meg akarják érteni, hogyan lehetne méretezhetővé tenni vállalkozásukat.
Kérdés: Az üzleti méretezhetőség fontosnak tűnik a könyvében. Le tudnád leírni, mit értesz ezzel?
John Warrillow: A méretezhető vállalkozásnak meg kell felelnie a könyvben szereplő három kritériumnak: 1) egy olyan szolgáltatás vagy termék, amely „tanítható a munkavállalók számára”, hogy a tulajdonos ne mindig legyen a munka; 2) olyan szolgáltatás vagy termék, amely értékes ügyfelei számára, és nem áru; és 3) „megismételhető” szolgáltatás vagy termék, ami azt jelenti, hogy a vásárlóknak újra és újra kell vásárolniuk.
Kérdés: Egyértelmű, hogy egyes termékek skálázhatók, például borotvák. A könyvében a főszereplő, Alex, a logótervezésből méretezhető vállalkozást hoz létre, amelyet sokan „nem skálázható” üzletnek tartanak, mivel ez egy professzionális szolgáltatás. Ez csak egy kiugró, vagy a szolgáltatási vállalkozások valóban „méretezhető termékeket” hozhatnak létre?
John Warrillow: Íme két példa. Tudom, hogy egy ügyvéd, aki az ügyvédek többségének, mint az ügyvédek túlnyomó többségének, órákon keresztül kínált szolgáltatásait kínálja, olyan termékcsomagban kínál nekik, mint például 5 000 dollár a házasság felbontására, és 1,200 dollár egy új üzleti vállalkozásra. Egy másik példa a Jas Vagonis által létrehozott Hassle Free Home Services, Inc.. Az ügyfelek számára egyetlen kapcsolattartó pontot kínál minden otthoni ápolási igényükért, egy évre szóló átalánydíjat fizetve megújuló éves szerződésben.
Kérdés: Mi a leggyakoribb kérdés a könyvével kapcsolatban?
John Warrillow: „Miért nem tudok skálázható termékeket vagy szolgáltatásokat kínálni, és még mindig egyedi munkát végezek?”
Kérdés: Ó, a régi, miért kell nekem egy rést, miért nem tudok mindent felhozni?
John Warrillow: Igen, és ez a koncepció, amit a leginkább szenvedélyes vagyok. Ez az egyik oka annak, hogy írtam a végrehajtási útmutatót. Ebben azt írom le, hogy csak egy ponton próbálom megtenni a piackutatómunkaim egyik pontján, és nem tudtam kárhoztatni. A könyvben is megismétlem, hogy a sikerhez vezető kulcs csak a méretezhető szolgáltatás vagy termék kínálatába való átállás során az, hogy mindig előzetesen terheljük, így pozitív cash flow-juk van. Lehet, hogy némi dudoros idõ van, de egy év múlva a vállalkozás általában folyamatosan növekszik.
$config[code] not foundKérdés: Arra is rámutat, hogy a skálázható üzletben ügyfeleit, mint ügyfeleket írja le. Meg tudod magyarázni egy kicsit?
John Warrillow: Az „ügyfél” kifejezés konzultatív, személyes kapcsolatot jelent. Nem az a fajta dolog, amely skálázható. Ha vállalatának ügyfelei vannak, azt jelenti, hogy minden ügyfélnek egy-egy-egy kapcsolata van valakivel a vállalatnál, gyakran a tulajdonosnál. Ha a vállalat ügyfelei vannak, az egész csapat velük dolgozik.
Mint mindig, köszönetet kell mondanom John Warrillownak, hogy írt egy nagy könyvet, az egyik legkedveltebb üzleti könyvet. A második kiadás még jobb a végrehajtási útmutató hozzáadásával. Futtassa, ne járjon a könyv megkereséséhez. A te dolgod köszönöm.
8 Megjegyzések ▼
