Szerezd meg a Mgmt csapatot, hogy vásároljon egy marketingstratégiába

Voltál már valaha is egyhangú döntéseidért?

Ha fogadási ember lennék, valószínűleg nem mondanám. És ez éppen a dolgok - csak képzeljük el, milyen unalmas lenne a világ, ha mindannyian egyetértünk volna.

Ezért olyan nehézkes lehet, mint egy új marketingstratégia megvalósítása. Nemcsak a stratégiát kell fejlesztenie - ami minden bizonnyal meglehetősen sok időt és forrást fog igénybe venni - akkor is meg kell kapnia a vezetőségét, hogy támogassa a tervet.

$config[code] not found

De hogyan pontosan kapod a csapatodat, hogy vásároljon egy marketing stratégiát?

Ismerje meg csapatát és szervezetét

Mielőtt a csapattagokat egy adott marketingstratégiába vásárolná, meg kell értenie, hogy ki a közönség. A Fúziós műhely azt állítja, hogy tanulmányoznia kell és meg kell értenie a „szervezetének stratégiai céljait”. Más szóval, milyen célok és célkitűzések a legfontosabbak a jelenlegi, valamint a jövőbeli üzleti állapotának?

Hat közös „stratégiai üzleti cél a piaci részesedés, a pénzügyi források, a fizikai erőforrások, a termelékenység, az innováció és a cselekvési tervek területén”. Ennek tudatában segíthet „összehangolni a jövőképét az Önök rövid és hosszú távú céljaival. szervezet."

A szervezet céljainak megértése mellett meg kell értenie a csapat tagjait is: „ki fog dolgozni ezekhez a célokhoz.” Ha tudod, mi motiválja őket, akkor használd ezeket a motivátorokat a fedélzetre jutásához.

Szerezzen szövetségeseket

Sean Power-nek érdekes anekdotája van egy olyan cikkben, amelyet a Content Marketing Institute-nek írt. Olyan munkatársról van szó, aki egy tartalmi marketing stratégiával próbálta a főnököt felvenni. A munkavállaló mindent előkészített - „kutatási cikkek, költség-haszon elemzések, esettanulmányok, lehetséges megoldások, valamint számos lehetséges lehetőség előnyei és hátrányai.” Mi történt? A főnök helyett tanácsot kapott a „golfos haverjából”, mert bízott benne.

A professzionális világban meghallgatjuk társainkat, akiket bízhatunk, bizalmasaink. Ha szeretné eladni a csapat tagjait egy ötleten, akkor győződjön meg arról, hogy van-e megalapozott munkakapcsolata. Ez nem jelenti azt, hogy minden héten együtt kell játszania a golfot, de valamilyen riportra van szüksége - legyen szó akár hetente egyszer ebédelni, vagy ötletek megosztására - ha azt szeretné, hogy az Ön oldalán álljanak.

És ki tudja? Az a személy, aki nagyszerű kapcsolatban állhat egy másik hiteles csapattaggal.

Hagyja, hogy a csapattagok megosszák ismereteiket

Ha igazán szeretné, hogy a csapat tagjai vásároljanak a tervébe, akkor adjanak nekik lehetőséget, hogy megosszák ismereteiket, tapasztalataikat és ötleteiket. John Hall példát mutat a Forbes-ban arról, hogy a Centro hogyan szerzett mérnökeit egy tartalmi marketing stratégiával. Azáltal, hogy a mérnökök megteremtették a tartalmat, a Centro nemcsak növelte hitelességét, hanem javította a csapat morálját, mindenki bevonásával.

Hall azt is kimondja, hogy ez egyesítheti a vállalatot - még a megyékben is. Például: „ha a mérnökök kifejlesztik a szakértelmüket bemutató tartalmat, a PR is felhasználhatja, hogy felhívja a figyelmet a vállalatra. A PR ezután együttműködhet a szociális média csapatával vagy az ügyfélszolgálattal annak érdekében, hogy elérje a lehető legjobban.

Röviden szólva, adjon vezetői csapatnak lehetőséget arra, hogy valamilyen hozzájárulást hozzon létre egy marketing stratégia kialakításához. Ha a kezdetektől fogva részei lesznek, könnyebb lesz vásárolni, mert segítettek létrehozni.

Mutassa be a stratégia értékét

A stratégia értékének bemutatásához hatékonyan kell közölnie a többi vezetői taggal. Íme néhány mutató, amit szem előtt kell tartani. Kerülje a zsargont, és mindig készítsen egy felvonó pályát, amely a stratégia előnyeire összpontosít. És lehet, hogy nagyon jól kell előadnia a bemutatót.

A Joe Griffin kitűnő formátumot mutatott be a Content Marketing Intézet számára a hatékony bemutatás érdekében. Javasolja, hogy a prezentációs formátum a következő legyen:

Adja meg szándékát
Adja meg a jelenlegi helyzetet
Határozza meg a tartalmi marketinget és annak értékét
Szakadék áthidalása
Határozza meg cselekvési tervét
Tegye meg a kérdést

Griffin hozzáteszi, hogy „világosnak, barátságosnak és magabiztosnak kell lenned.” Győződj meg róla, hogy készen állsz a kérdésekre, és próbáld meg végrehajtani a Guy Kawasaki-győztes „10/20/30 szabályt”.

Adjon meg egy tesztmeghajtót

Ha bármi is történt, legalább az Ön vezetői csapatának érdeke van, ha a fenti javaslatokat követte. De az egyik legjobb módja annak, hogy eladja őket a stratégiádon, az a tesztelés és az eredmények áttekintése. Kapost azt javasolja, hogy ezt a belsőleg végezze el, de ha azt szeretné látni, hogy mi történik a valós világban, itt van néhány döntő tényező, hogy a stratégia mennyire hatékony:

Azonnali nyereség: Facebook szereti, reTweets, LinkedIn részvények stb.
Mindent alapvonal: Az adatok és a releváns kulcsszavak nyomon követéséhez használjon különböző eszközöket, például a Searchmetric SEO menedzsment szoftvert és a Moz rangsorkövetőjét.
Back-linkek: Hány bejövő linket kapott?

Vezet / Sales: Hány látogatót és értékesítést tett a marketingstratégia megjelenése után?

Team Huddle Photo a Shutterstock segítségével