Ez hivatalos: Két hónapja vagyunk az új évnek, és egy hónap múlva visszalépünk a régi és néha nem produktív szokásokba. Tudjuk, hogy ez néz ki - látjuk azt körülöttünk. A kalória-tudatos vásárlóktól az élelmiszerboltban mindenki a túlzsúfolt edzőtermet étrendezi az új évre, mert Mindannyiunk újratervezik testünket. - Adj egy hónapot! mondta a hölgy mellettem az edzőteremben, „Ezeknek az embereknek a fele eltűnik. Akkor rengeteg hely lesz. Csak várj. Látni fogod."
$config[code] not foundDe ez az, amit igazán akarunk üzletünkben? Vissza a régi szokásokhoz? Jobb eredményeket akarok magamnak és ügyfeleimnek. Tehát illeszkedjünk a 2011-es üzleti céljaink eléréséhez.
1. Vásároljon és nézze meg
Minden vállalkozás valamit valamit árul valakinek. Ismeri a terméket, ismeri az ügyfelét, de ismeri a beszerzési környezetét? John Mariotti, tanácsadó és regényíró azt javasolja, hogy elsajátítsuk a versenyképes vásárlást. Ez lehetővé teszi, hogy tanulmányozza a terméket a (potenciális) ügyfél szempontjából.
Más szóval, helyezze magát az ügyfelek cipőjébe. Menj a boltokba, ahol vásárolnak, és nézd meg, mi ül a polcon a terméked mellett. Tapasztalja meg azt, ahogyan az ügyfeled csinál. Akár szolgáltatásokat, akár termékeket értékesít, a versenyképes vásárlás lehetővé teszi, hogy meghallgassa a (potenciális) ügyfelekkel foglalkozó háttérzajt. A piacra lépés és a becsületes észrevételek segíthet (és a csapatod), hogy felfedezzék, hogyan lehet a zajt csökkenteni és kitűnni.
2. Hívja a könyvelőt
Anita Campbell a Small Business Trends-ről, a közelmúltban 5 intelligens lépést tett a költségek csökkentésére és az Ön által végzett munka megtartására. Számos kisvállalkozás tulajdonosa elszabadul a pénzügyektől, de ebben a gazdaságban (és a hosszú távú siker érdekében) a pennyek még mindig hozzáértő mozdulatok.
Tippjei között Anita azt javasolja, hogy a könyvelőt előbb hívjuk. „Egy jó könyvelő egész évben segíthet a vállalkozás pénzügyeinek alakításában.” A jó könyvelő segíthet abban, hogy felfedezhesse a fejlesztés helyét, beleértve a most már megvalósítható költségcsökkentő megoldásokat, valamint a pénzügyi rendszerek felülvizsgálatát és finomhangolását. Miért megyünk át egy másik évet a „elég jó” számviteli és készpénzkezeléssel nagy elérhető (és időt és pénzt is megtakaríthat)?
3. Kérjen referenciákat
Ivana Taylor, a Third Force, a kisvállalkozásokra vonatkozó stratégiai cég, szerzője és vezérigazgatója 9 tippet javasol, hogy minél több ideális ügyfelet hívjanak meg, akik nem hideg hívásokat hívnak. Jól hangzik, ugye? Csak a megoldás, amit vártunk.
Nos, ha valóban a gazdaságunk ellen akarjuk mozdítani az üzleti tevékenységünket (vagy bármi is hibáztatjuk a gyengeségeinket ezen a héten), akkor okos munkát igényelünk. És csak lehet, hogy a dolgokat olyan módon kell elvégeznünk, amit eddig soha nem tettünk.
- A PARTNER feladata, hogy azonosítsuk az embereinket, az életünkben érzékelhető kapcsolatokat, azokat, akik telefonhívásainkat, az iparunk nem versenyző tagjait, és kapcsolatba lépnek velük.
- A PLAN-nál múlik, hogy dolgozzon ki egy egyszerű stratégiát, hogy segítsen másoknak megosztani információkat cégünkről és szolgáltatásainkról. Ez magában foglalja a cég leírását, az ideális ügyfél megértését és az emberek (a referencia csapat) hangzásának megértését. Más szavakkal, tanítsd meg nekik, hogyan kell utalni az üzletre.
- Nekünk kell dolgoznunk a PROCESS-et, hogy következetesen hajtsa végre az ajánlatkérési tervünket. Taylor azt javasolja, hogy személyesen találkozzunk online, például Skype vagy GoToMeeting, vagy telefonon keresztül. Bármi is legyen, csak csatlakoztassa.
És ha csinálod, ne cselekedj, mint egy eladó; úgy viselkedik, mint egy barát barátja. Nézd meg, hogyan segíthetsz nekik (először), de mondd el nekik, mit akarsz csinálni, és kérj visszajelzést. A kapcsolat a fejedbe kerül.
Nézze meg, hogy a referenciapartnerek mindennap megfelelnek az Ön ideális ügyfeleinek, de rajtad múlik, hogy adja meg partnereinek, mit kell, hogy elmondhassa a nevét, beszéljen a szolgáltatásáról, és határozottan és természetesen javasolja termékeit.
Láss hozzá
Üzleti megoldások megvalósítása jelentése mint a munka. Nem vagy egy gyerek az edzőteremben, amelyre kényszeríteni kell a kötelező edzést. Ön felelős. Te irányítod, hogy milyen gyakran jársz, milyen fajta edzés (futás, lépés, tánc, bármit tetszik), és mennyire intenzív. És mivel mindezt irányítod, akkor irányítod, milyen gyorsan jön a siker, és mennyi ideig tart.
Válasszon (legalább) egyet és érjen hozzá. Referral csapat, itt jöttem.
7 Megjegyzések ▼
