A Jeffery Fox marketingstratégiai tanácsadója Snickers-szintű üzleti emlékeztetőt kínál: a verseny és az üzleti siker útmutatója Hogyan legyünk heves versenyzők: Milyen győztes vállalatok és nagy vezetők csinálnak kemény időket. Fox néhány rövid könyvet írt, mint korábban Hogyan válhatunk vezérigazgatóvá? és Hogyan válhat a Rainmaker-re. Egyenesen a ponthoz jut, és a zingerei közül sokan segíthetnek a kisvállalkozások tulajdonosai számára, útközben és jól, erős versenyben. Vettem egy példányt, miután elkezdtem átnézni néhány könyvesboltban; Elolvastam Hogyan válhatunk vezérigazgatóvá? és meg akarta nézni, milyen új megjegyzéseket kellett megosztania.
Tippek a legjobb versenytársak számára
A könyv nem ad rambled musings arról, hogy mit kell tennie az üzleti életben. Ehelyett az oldalak ötletek összevonása, az élesen és jellegzetesen elmondottak. Nézze meg ezeket a néhány megjegyzést:
„A vezetők reagálnak és cselekednek. Lehet, hogy tévednek, de nem duff, dawdle, késés….Az adatok mély merülések jóak, szükségesek, professzionálisak, de amikor jönnek a levegőre, ez az. Döntsd el."
„A nehéz időkben a kemény ne kezdjen el eladni. Az erős versenytársak több embert helyeztek el a terepi értékesítésben. Lehetővé teszik az értékesítők számára, hogy több pénzt, nem kevesebbet. Rengeteg dollárt fektetnek be, hogy látogasson el és találkozzanak több ügyféllel. Nem „pénzt takarítanak meg az értékesítőiknek a reklámozás csökkentésével történő karanténozásával, az ügyfélszolgálati ismétlések csökkentésével.”
„Van végtelen módja annak, hogy az ügyfelek tudják, hogy érdekelnek. Hagyja a hétvégi hangpostákat, hozzon házi sütiket, készítsen jótékonysági adományokat a nevükben, hadd legyen az első, aki ismeri a cég nagy híreit, mielőtt elolvasta a cikkben.
Érdekes személyes kedvenc a „Stay Off Magazine Covers”.
„A profilok a versenytársaknak a stratégiára, a kiadásokra, a tőkeköltségekre és a közelgő termékekre utaló nyomokat adnak…. Ez az információ takarmány az elemzők számára, akik a csapatokkal küzdenek, hogy megkapják az ügyfeleket, az étkezési jegyeket és az ebédet.”
Sok stratégiai könyv heves kiegészítése
A tanácsadás Fierce versenyző nagyon egyszerű, nem-hasadó, mint a Rework, de a könyv zsebméretű folyóiratstruktúrája olyan általános emlékeztetők számára készült, amelyek további perspektívát adhatnak a részletesebb munkák mögötti érveléshez.
$config[code] not foundNéhány szerző, mint Stanley Bing, kihasználja a naplóstruktúrát a szellemes hangon, amely a címtől szövegig terjed. A Foxnak megvan a maga stílusa, amely kiemeli az egyes felvetett pontokat, és sok észrevétel a hulladékok felszámolására összpontosít, hogy kezelje a növekedést és működjön az üzleti érdekek érdekében. Egy esetben tanácsokat ad egy látszólag stratégiai ügyfél megszüntetésére, amely a valóságban meghaladja a back-end folyamatokat. Javasolja, hogy vizsgálja meg a „stratégiai” ügyfél támogatásának költségeit, majd:
- Adj ajándékot a versenytársaknak. Hadd legyen a stratégiai számla. Hagyja, hogy a stratégiai számla lecserélje az erőforrásait, miközben áthelyezi a jövedelmező jelenlegi és jövőbeli ügyfeleket. ”
Az elméjét tápláló betekintést illetően ezek a gondolatok nagyok, de tartsák szem előtt a Snickers-analógiát. Mégis, mint a cukorka, ez a könyv megfelel. Fox elhagyja a dagadt zsargont, nem jó üzleti értelemben.
Most, ha csak egy könyvet olvassz, nem válsz létfontosságú versenyzővé. Még mindig konkrét részletekbe kell ásni, ami a legjobban segít ebben a könyvben. Hogyan lehet egy erős versenyző kiegészítheti az értékesítési stratégiát, például Hogyan kell eladni, amikor senki sem vásárol és Versenyképes értékesítés. Általános témájú vállalkozói könyvek, például Kaching és Az esélyek feltöltése a vállalkozó számára a könyv kiegészítéseként is működik. Végül, olyan viselkedési témákat is készíthet, mint amilyeneket a Kuplung életre kelnek.
Élvez Hogyan lehet egy erős versenyző és szórakoztassák, valamint emlékeztessék az üzleti érzékenységedre.
9 Megjegyzések ▼
