Szeretné tudni, hogyan kell létrehozni egy kisvállalati hirdetési kampányt? Ebben a cikkben kilenc alapvető lépést azonosítottunk. A hirdetési kampány létrehozásához szükséges 9 lépés a következő:
- Adja meg hirdetési céljait
- Válassza ki, mit szeretne reklámozni
- A célközönség azonosítása
- Határozza meg, hogy hol találja meg a közönséget
- Döntse el a kampány időzítését
- Hirdetési költségkeret beállítása
- Válassza ki a hirdetési lehetőségeket
- Hozza létre a hirdetési üzenetet és a grafikát
- Mérjük meg az eredményeket
Míg a nagyvállalatok reklámügynökségeket bérelnek több millió dollárt tartalmazó kampányokhoz (úgy gondolja, hogy „Mad Men”, ha a show rajongója volt, és a Madison Avenue reklámügynöksége benne volt), a kisvállalkozásoknak nincs ilyen luxusa.
Mint egy kisvállalkozás tulajdonosa vagy marketingvezetője egy kisebb vállalatnál, lehet, hogy a legtöbb munkát önmagában kell elvégeznie anélkül, hogy túl sok segítséget kellene nyújtania.
Részletezzünk részletesen a kisvállalati hirdetési kampány létrehozásának kilenc lépésében. Íme a kisvállalkozások hirdetési ellenőrzőlista részletei:
1. Adja meg hirdetési céljait
Egyértelműen határozza meg hirdetési kampányának üzleti célját vagy céljait. Kérdezd meg magadtól: mit akarsz elérni a reklámmal? Ne csak azt mondja, hogy „több értékesítést szeretne.” Mindenki több értékesítést akar. Legyen pontosabb.
A SMART módszerrel jobban meghatározhatja a célokat. A SMART konkrét, mérhető, elérhető, eredményorientált és időhöz kötött célokat jelöl.
Tekintse meg ezeket az öt különböző hirdetési célt, és hogyan helyezze körül őket a SMART-célok:
- Új ügyfelek keresése - Ha az Ön célja több ügyfél, akkor jelölje meg, hogy hány és mennyi idő alatt mérheti az eredményeket. De győződjön meg róla, hogy a cél elérhető. Ha kis költségvetése 2000 dollár, akkor nem kap 10 000 új ügyfelet 30 nap alatt. Az iparágtól függően azonban 50-75 új ügyfelet lehet elérni. A SMART cél lehet: 50 új ügyfelet vásárolhat 30 nap alatt.
- A márka ismertségének erősítése - Ha azt szeretné, hogy cége vagy megoldása a jövőre nézzen, amikor a kilátások készek vásárolni, akkor a márka ismertsége jó stratégiai cél lehet. Ha igen, hogyan fogja mérni a márka ismertségét? A szájról szóló szóbeli hivatkozások növekedésével? A keresőmotor láthatóságának növekedésével? Mi van a lábak forgalmával? Több szociális média említést tesz? Több webhelyforgalom? A márka ismertségének felmérése? Határozza meg a mérendő konkrét eredményeket. A SMART cél lehet: a szociális média láthatóságának növelése legalább 20% -kal 6 hónap alatt, a szociális megemlítés alapján.
- Új termék elindítása - Ha az új termék népszerűsítése a kampány oka, hogyan fogja ezt mérni? A SMART cél lehet: 300 egység eladása a kezdeti 3 hónapos termékbevezetés során.
- Tájékoztatás a kevésbé ismert előnyökről - Azok, akik professzionális szolgáltatásokat vagy komplex üzleti megoldásokat árulnak, érdemes tájékoztatni céljukat a lehetséges előnyökről. Példa: A digitális ügynökség új szolgáltatást nyújt. A SMART cél lehet: Készítsen 150 letöltést egy ólommágnesből, amely elmagyarázza az ajánlat előnyeit, ebből 30 a 90 napos kampány során szilárdan érdekli a többet.
- Szezonális tolás - Ha Ön kiskereskedelmi és szezonális értékesítési tevékenységet folytat, akkor a reklámja egy szűk, esetleg néhány hét vagy napos időablakba kerül. Ez a cél megköveteli, hogy azokra a technikákra összpontosítson, amelyek arra ösztönzik az embereket, hogy az adott időszakban cselekedjenek, mint például az eseményalapú rádióműsor-reklám, ahol egy hétvégére nagyszámú embert próbál kapni a boltba. A SMART cél lehet: A hétvégi rendezvényen 30% -kal növelheti a boltba érkező forgalmat, és 10% -kal növelheti az értékesítést.
2. Válassza ki, mit szeretne reklámozni
A kisvállalkozások hirdetési ellenőrzőlistájának következő lépése, hogy eldöntse, mit fog előmozdítani. Válassza ki, hogy a hirdetések támogathatók-e:
- egy termék
- egy szolgáltatás
- termékek / szolgáltatások csoportja
- a márka
- különleges eladás vagy esemény
- valami más
Az, amit támogat, összhangban kell állnia a célokkal.
1. példa: ha a céljai közé tartozik a szezonális értékesítési ütközés vagy új termék elindítása, akkor az esemény vagy termék promóciója lehet, nem pedig a vállalat egészének népszerűsítése.
2. példa: ha Ön egy lakásépítési vállalkozó, aki megpróbálja növelni az értékesítést, akkor előmozdíthatja a képességeket vagy a kapcsolódó termékek és szolgáltatások csoportját, amelyek a célfogyasztók számára vonzóak. Például: „Egyéni konyhai átalakítások, szekrények, gránit munkalapok, több - hívjon minket ingyenes tervezési konzultációra és idézésre”.
3. Azonosítsa a célközönséget
Határozza meg a célokat, amelyeket el akar érni - pontosan. A célok nem csak „több vásárló” vagy „fogyasztó”.
A reklámozással elérni kívánt célokban a vásárlói személyeket nullára kell fejleszteni.
A vásárlói személyiségek az ideális célvásárló kitalált ábrázolása. A személyiségek közé tartoznak a demográfiai adatok, a cégrajzok (az üzleti ügyfelek számára), a preferenciák, a szokások, a kihívások, amelyeket megpróbálnak megoldani, a jövedelem és így tovább.
Ha soha nem állított be vásárlói személyeket, menjen át a Saját személyre és használja az ingyenes eszközt. A legtöbb vállalkozásnak több mint egy ideális ügyfélprofilja van, így többet hozhat létre.
4. Határozza meg, hogy hol találja meg a közönséget
A kisvállalati hirdetési kampány beállításakor fontos, hogy jó közönség illeszkedjen.
Becsülje meg, hol tölti el a célokat, és hogy megkapja a híreket. Milyen tevékenységeket folytatnak? Mik a napi preferenciáik? Hogyan kutatják a vásárlásokat? Ezeknek a dolgoknak a megértése segít azonosítani, hogyan találja meg az embereket a célközönségben.
Míg a hirdetőtáblák, a TV-hirdetések vagy a magazinhirdetések nagyon sok embert érhetnek el, az igazi kérdés az, hogy hány célpontot érnek el? A széles körű elérés költséges lehet túlhajtás - vagy hiányozhat a védjegy.
Menj vissza a vásárlói személyekhez. Javasolják, hogy a célközönség főként városi évezredek, akik nem sokat vezetnek, és inkább inkább online, mint a nyomtatás vagy a TV-nézés helyett szeretnének menni? Ebben az esetben a hirdetőtáblák, a nyomtatott hirdetések és a TV-hirdetések közül sokan nem érik el őket.
Az online hirdetési módszerek némelyike lehetővé teszi, hogy pontosan célozzon. Például fontolja meg, hogy a Facebook-hirdetések milyen célt szolgálnak érdekek és demográfiai adatok alapján. Vagy használja a Google AdWords kulcsszavakat, hogy vonzza a vásárlókat, akik aktívan keresik a termékeket.
Az online hirdetések azonban drágák lehetnek - és előfordulhat, hogy nem érik el a jelet, ha főleg a helyi gyalogforgalmat kipróbálják a pékségébe. A közösségi kuponkönyvek vagy a közösségi közlönyben való reklám jobbak lehetnek a helyi vásárlók eléréséhez.
5. Válassza ki a Kampány időzítését
Bizonyos típusú hirdetések azonnal elindíthatók. Mások előzetes tervezést igényelnek.
Milyen gyorsan van szüksége az eredményekre? Sok kisvállalkozás azonnali eredményeket kíván. De nem minden hirdetési típus azonnali.
Például, ha korlátozott ideig speciális promóciót futtat, eredményeket kell elérnie, mielőtt a speciális futás eltelne. Egy olyan magazinhirdetés, amelyet hónapokkal korábban kell elhelyezni, túl késő lesz. A jobb választás a kattintásonkénti hirdetések, amelyek néhány órán belül elkezdenek rákattintani. Vagy vegye figyelembe a néhány napon belül felmerülő rádiós helyeket.
Másrészről, egy új termékbevezetéssel, általában jó előre tervezi. Tehát egy közvetlen kampány, amely magában foglalja a közvetlen postai küldeményeket, a televíziós reklámokat és az internetes megjelenítő hirdetéseket, valamint egy PR-kampány is összehangolható, így mindez egy időben kezdődik, hogy egy nagy csobbanás legyen.
Ne feledje, hogy az időzítés minden kisvállalkozói reklámkampány kulcsfontosságú része.
6. Állítsa be a hirdetési költségkeretet
Legyen reális a hirdetési költségkeret beállításakor. Mindannyian ingyenes hirdetést akarunk. De általában bizonyos kiadási szintre van szükség.
Ezután a kisvállalkozások hirdetési ellenőrzőlistájában vegye figyelembe ezeket a három tényezőt a költségvetés beállításakor. Megnézi:
- Korábbi történelem - Ha a múltban hirdetett, akkor egy alapvonalat kell elindítania. Értékelje a múltbeli kampányokat, hogy jó eredményekkel találja-e meg a jelet. És nézd meg, mit töltöttél. Állítsa be megfelelően.
- Egy ügyfél élettartama - Fontolja meg, hogy mit érdemes eladni, hogy a hirdetés költsége nyereséges értékesítést eredményezzen. Ismerje meg, hogy miért érdemes befejezni az eladási „konverziót”, tanácsot ad Robert Bradynak, egy igazolt Google AdWords partnernek a Righteous Marketing-rel.
„Ismerje meg az ügyfél élettartamát. És tudja, mennyire hajlandó elkötelezni magát az új vezetés vagy vásárlás megszerzésében, ”hozzáteszi. „Ezután használja ezeket a számokat a digitális hirdetési erőfeszítésekhez. Például mondjuk, hogy az átlagos vásárlóink 3 alkalommal vásárolnak, és minden vásárlás körülbelül 50 dollár. Ez azt jelenti, hogy minden új ügyfél 150 dollárt ér. Mondja, hogy hajlandó 20 százalékot elkötelezni az új ügyfelek megszerzésére. Ez azt jelenti, hogy a konverziónkénti költsége 30 dollár. Minden olyan reklámot, amelyet az ügyfél kevesebbet kap, ki kell emelni és bővíteni kell. Azok a módszerek, amelyek nem érik el ezt a célt, megduzzadnak vagy eldobnak. ”
- Ipari referenciaértékek - Vessen egy pillantást arra, hogy mások, akik nagyjából azonos méretűek az iparágban vagy hasonló iparágakban, a hirdetésre fordítanak. Az iparági benchmarkok számot adnak az összehasonlításhoz, a hirdetési költségek százalékos arányának kiszámításával (faktoring az új és a meglévő ügyfeleknél).
7. Válassza ki a Hirdetés lehetőségeit
Keresse meg a médiákat, amelyek összhangban vannak a célokkal, a közönséggel, az időzítéssel és a költségvetéssel.
Más szóval, milyen médiakapcsolatok vagy tulajdonságok a legjobb hirdetési helyek, amit szeretne elérni? Kezdjük azzal, ahol a közönség időt tölt.
Ha úgy dönt, hogy a kattintásonkénti keresési hirdetések megfelelőek, a nyilvánvaló választások a Google AdWords és a Bing hirdetések. Vagy talán tudod, hogy a célközönség nagy darabja élvezi a Pinterestet. Ebben az esetben a promóciós Pinterest csapok nyilvánvaló lehetnek.
Más típusú hirdetések azonban több kutatást igényelhetnek az értékesítési helyek azonosításához. Néha rejtett drágaköveket talál.
Előfordulhat, hogy különféle televízió- vagy rádióállomásokat, weboldalakat, magazinokat, kuponcsíptető könyveket, kültéri reklámokat vagy más médiákat kell megnézni. Ha úgy dönt, hogy egy adott üzletág ígéretes, egyszerűen nézze meg a webhelyen az „értékesítési” vagy „hirdetési” kapcsolattartót (vagy keressen egy számot, amelyet hívni és kérni).
Számos üzlethelyiségben van egy online média-készlet, amely tájékoztatást nyújt a leendő hirdetőknek.
8. Hozza létre a hirdetési üzenetet és a grafikát
Ezután létre kell hoznia a hirdetési üzenetet és a „kreatív eszközöket” (grafika, felvétel vagy hang) a kampányához. Egyes hirdetési típusok professzionális tervezést igényelnek. Mások tehetik magukat.
A nyomtatott hirdetések, a televíziós reklámok és esetleg rádiós helyek esetében sok kisvállalkozás egy kreatív ügynökség szolgáltatásait nyújtja a hirdetési eszközök előállításához, hogy szakmai benyomást tegyen. Ne feledje, hogy a hirdetés kreatív eszközeinek költsége költséges.
Az online hirdetések sok fajtája viszont teheted magad. Például Google AdWords vagy Facebook hirdetéseket hozhat létre a megadott műszerfalon belül. Kijelzőhirdetések esetében olcsó online hirdetést lehet készíteni egy olyan online szolgáltatáson keresztül, mint például a DesignPax, amely 50 dollár körül kezdődik.
9. Mérési eredmények
Végül, de nem utolsósorban az eredmények mérése.
Az üzleti célok alapján azonosítania kellett volna egy adott mutatót, hogy tudja, hogy a kampány sikeres-e. Meg kell mérni a teljesítményt a metrikákkal szemben.
Bizonyos típusú hirdetések, például az AdWords, könnyen mérhetőek, mert az adatokat automatikusan összegyűjti. Például nyomon követheti az átkattintásokat, és meghatározhatja, hogy hány konverziót váltanak ki online értékesítésre vagy vezetésre.
Más típusú hirdetések, mint például a televíziós reklámok, megkövetelhetik az adatok manuális gyűjtését és mérését. Előfordulhat például, hogy összehasonlítania kell a lábforgalom mennyiségét vagy a zárt értékesítések számát a TV-reklámok futása előtt, alatt és után.
Ahogy követed a teljesítményt, tanulj és reagálsz. Ha lehetséges, csípje a középső kampányt. Vagy végezzen el egy elemzést és utánkövetést, hogy megtanuljon a következő alkalommal.
Tehát ott van - hogyan lehet 9 lépésben létrehozni egy reklámkampányt. Ezt a kisvállalati hirdetési ellenőrzőlistát követve sikerül elhelyezni. Tekintse meg ezt a mintaellenőrzőlistát, hogy segítse kisvállalkozói tervét saját reklámstratégiájaként.
Olvassa el a teljes kisvállalati hirdetési útmutatót:
- Bevezetés a kisvállalkozások reklámozásába
- Hogyan segíthet a reklám a vállalkozásában?
- Mi a különbség a reklám és a marketing között?
- Hol lehet hirdetni a vállalkozást?
- Mi a legolcsóbb módja a hirdetésnek?
- Hol lehet ingyen hirdetni?
- Mennyibe kerülnek a kisvállalkozások a reklámra?
- A Small Business hirdetési kampány tervezése (ellenőrzőlista)
- 50 kisvállalati hirdetési ötlet
- Hogyan lehet hirdetni kisvállalkozásait helyben
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
