A közelmúltban Mike McDerment, a CloudBooks vezérigazgatója és társalapítója bejelentette, hogy valami más, mint a vállalat. A FreshBooks 30 millió dolláros kockázati forrást emelt ki - ez az első - a nagyobb befektetőkből, az Oak Investment Partners, az Atlas Venture és a Georgian Partners.
A megfigyelők, mint például a Forbes-i Alex Conrad, különféle motívumokat írtak le a FreshBookoknak, hogy 12 év után végül külső finanszírozást kapjanak.
$config[code] not foundAz ügyfeleknek és másoknak küldött e-mailben McDerment elismeri, hogy mindig ellentétes volt azzal, hogy a befektetők félelme megváltoztatja a vállalat kultúráját vagy az ügyfelek kiszolgálásának képességét. A végén azonban a McDerment figyelmezteti a többi indító vezérigazgatót, mint ő, hogy három nagy prioritásra összpontosítson az összes többi aggály felett, amikor ilyen nehéz hívásokat tesz.
Határozza meg látását és logikus útját a célok eléréséhez
A legtöbb vállalkozó valószínűleg korábban hallotta ezt a prioritást. A McDerment azonban hangsúlyozza, hogy tudni kell, hogy hol van a cége, és hogyan juthat el oda, hogy mindketten látják a nagy képet, és szűk hangsúlyt kapjanak.
Magyarázza:
„60 millió kisvállalkozás van az angol nyelvű világban, és csak mintegy 17% -uk használ számviteli szoftvert. A többiek többnyire a Wordet és az Excel-t használják. Fontolja meg a következményeket. Tudjuk, hogy a FreshBooks segítségével a tulajdonosok havonta átlagosan 16 órát takarítanak meg. A boríték hátsó részének használatával a Word és az Excel használata évente közel 10 milliárd órát fizet a világnak.
Ezt azonban egy másik szemszögből nézve McDerment is megjegyzi:
„Most már 60 millió vállalkozásnak kell szolgálnia. Nem hiszünk abban, hogy bárkinek a legjobbak lehetnek, ha mindenkit megpróbálsz kiszolgálni, ezért a FreshBooks kizárólag az ügyfélszolgálati cégek tulajdonosai számára készült - akik számlát küldenek és fizetnek az idejükért és szakértelmükért. Nincs kiskereskedelem. Nincs gyártás. Nincs étterem. Úgy gondoljuk, hogy ez a különbség számít, és mi vagyunk az egyetlen számviteli szoftvergyártó cég a világon, amelyek kizárólag e piac kiszolgálására koncentrálnak. ”
Tehát egyrészt a McDerment egy nagy szükségletet és annak kiszolgálását azonosította. Másrészt viszont reális. Gondolkodik, hogy a vállalat elronthat, ha megpróbálja kiszolgálni a sokféle kisvállalkozást.
Tehát inkább szűkítette a fókuszát. Ő választott egy olyan rést, amelyről úgy véli, hogy üzlete szolgálhat. Innentől kezdve minden döntése, amit az üzleti tevékenységéről tesz, alapulhat a jól meghatározott elképzelésen.
Építsd meg a csapat típusát, ami valósággá teszi ezeket a célokat
Valószínűleg mindannyian ezt hallottuk. A növekvő induló csapatnak szüksége van egy csapatra. És egy csapatnak nemcsak követőkre van szüksége, hanem vezetőkre is. McDerment leírja azt a csapatot, amelyet mindkét emberből álló FreshBooks szülővárosában Torontóban épít. Ír:
„Az elmúlt 18 hónapban létrehoztunk egy világszínvonalú ügyvezető csapatot - a Torontóból, Ottawából és a Szilícium-völgyből származó kiváló tehetségek toborzása. Ez a csapat több mint 150 FreshBookers-t vezet, akik elkötelezettek, hogy egy globális vezetőt építsenek szülővárosunkban, Torontóban. Miután ezek az emberek a fedélzeten megváltoztatták a FreshBooks-ot, és személyes megjegyzésekkel megváltoztatták a munka és a magánélet közötti egyensúlyt, magam és egész cégünket felállítva a következő növekedési fázisunkra.
A csapat építése nemcsak a vezetés és a készség. Erőforrásokat is igénybe vesz. Ahogy ez a csapat növekszik, az üzlete és (remélhetőleg) a bevétele is.De az elején szükséged lesz valamire, hogy elkezdd. Ez gyorsan vezet az utolsó prioritáshoz.
Győződjön meg róla, hogy a bankszámlája segíthet teljesíteni látását
Sokak számára azonban nehéz lehet a kockázati tőkealapok (vagy bármely más hitel vagy finanszírozás) eldöntése, McDerment ragaszkodik ahhoz, hogy nem kell. A vállalkozóknak egyszerűen meg kell tartaniuk a prioritásaikat. Magyarázza:
„Amikor elindultunk az alagsorban, magamhoz egy szerszámot építettem. A célomhoz illeszkedett, és ügyfeleimnek tetszett. Azóta megnőtt a FreshBooks jövőképe és ambíciói. A látásunk megvalósítása és a törekvéseink megteremtése tőkét igényel. Szóval - felvetettük.
McDerment évek óta azt mondja, hogy befektetői csoportokkal beszél, de soha nem kér pénzt. Ezek a kölcsönhatások mind a mai napra készülnek, és azt mondja, hogy a vállalat végül felveti a kockázati alapokat, hogy továbbfejlessze vállalati kultúráját és az ügyfélszolgálati célokat, és ne akadályozza őket.
A vállalkozásnak természetesen nem kell kockázati forrást vállalnia. Előfordulhat, hogy nem is tud ilyen helyzetben - most vagy valaha. De hogy elkezd-e betölteni, kölcsönt szerezni, vagy barátoktól és családtagoktól kölcsönözni, győződjön meg róla, hogy finanszírozást és minden más döntést hoz létre ezeken az indítási prioritásokkal.
Fókuszáljon a látomásra és a csapat építéséhez szükséges bankszámlára, amely a látás valósággá válhat.
Kép: Freshbooks
4 Megjegyzések ▼
