Szóval, milyen nagy internetes marketing tervei vannak az idei évre? Többet fogsz befektetni a közösségi médiába? Elkezdi blogolni? Ön egy proaktívabb álláspontot képvisel az önfejlesztés terén?
$config[code] not foundBármi legyen is az online marketing terve, a végcél valószínűleg több embert vonz a webhelyére, abban a reményben, hogy az új szemek beáramlása új ügyfelekké, új vezetésekre és új lehetőségekre fog fordulni. Azonban, ha a webhelye az embereket fordítja, nem fog tudni tenni ki, ahelyett, hogy bekapcsolná őket. Meg kell dolgoznod a vezetések vonzásában.
Az alábbiakban néhány nagyon gyakori oka van annak, hogy az SMB weboldalak nem vonzzák az ügyfeleket, és hogyan kerülhetik el őket az áldozatnak.
1. Nincs a konverziós útvonal.
Sok SMB webhely kritikája az, hogy nem tartalmaznak egyértelmű konverziós utat ügyfeleik számára. Ha azt szeretné, hogy az ügyfelek egy bizonyos műveletet hajtsanak végre, létre kell hozni egy tölcsért, amelynek célja, hogy ezt megtegye. Egyszerűen a tartalmi oldalak összeszerelése nem feltétlenül tesz valakit a vásárlási útra.
A konverziós út lehet olyan egyszerű, mint egy magányos céloldal, amely párosítva van egy cselekvési felhívással, vagy olyan összetett, mint egy teljes mikrosite. Akárhogy is, Ön felelős a webhelyének áramlásának tervezéséért. Egy világos konverziós útvonal létrehozása nem csak segít az ügyfelek számára, hogy jobban érezzék magukat a webhelyén, hanem egyértelmű adatokat is adjon a nyomon követéshez, így láthatja, hogy hol tartózkodnak az emberek, hol foglalkoznak, stb., minél jobban megtervezheti webhelyét, hogy új ügyfeleket vonzzon.
2. Nincs életjel.
Az ügyfelek diszkriminatívak. Fogadhatsz, hogy amikor a weboldaladra kerülnek, kicsit megpróbálják rúgni a gumiabroncsokat, hogy meggyőződjenek róla, hogy bízhatnak bennetek. Ellenőrzik a szerzői jogi dátumot, hogy lássák, hogy felsorolja-e a 2011-es vagy a 2006-os listát. Ők keresni fognak régi statisztikákat vagy egyéb jeleket, amelyeket nem vettek fel a tartalom frissítéséhez. Ellenőrzik a vállalati blogját, hogy megnézzék, milyen gyakran frissülnek, ha válaszolnak a hozzászólóknak, ha az emberek visszahívnak, stb. Meg fogják keresni azokat a jeleket, amelyek dinamikus webhelyet hoztak létre egy helyett álló vízben fekszik.
Mielőtt az ügyfelek odaérnek, nézz körül magad. Vajon Ön együtt lógni?
3. Minden magadról szól.
Az ügyfelek nem látogatnak a webhelyére, hogy hallják, milyen félelmetes vagy. Ott vannak, mert problémájuk van, amire szükségük van ahhoz, hogy megjavítsanak, vagy egy kérdésre, amire szüksége van, hogy válaszoljon. A webhelyet úgy kell megtervezni, hogy segítsen nekik gyorsan elérni, bármi is legyen. Túl sok utalás az „én” -re, az „Ön” helyett, túl sok értékesítési beszélgetés a hasznos információk helyett, és túl sokan nem a félelmeik / vágyaik / vágyaik kezelése elfordítja az embereket a márkától, nem pedig rajta.
Az ügyfelek nem érdekelnek. Ők törődnek azzal, hogyan segíthet nekik.
4. Az emberek nem találnak meg.
Ha úgy találja, hogy az ügyfelek nem lépnek kapcsolatba a webhelyével egyáltalán, van néhány kérdés, amit magának kell kérdezned.
- Elérhető? Ha egyre több felhasználó keres mobileszközökön és útközben - elérhető a webhelye? Ha nem, akkor a felhasználók, akik megpróbálnak találni, egy zsákutcába ütközhetnek. Semmi sem rosszabb, mintha megpróbálná megtalálni a könyvelő webhelyét az úton, és a webhelyének megismerése csak a Flashben jelenik meg, és nem töltődik be a telefonjára. Nem arról, hogy tapasztalatokból beszélek.
- Megfelelően SEO? Megkönnyítette a felhasználók és a keresőmotorok számára, hogy megtalálják a tartalmat? Ez azt jelenti, hogy a megfelelő kulcsszavakat használjuk, helyesen összekapcsoljuk a weboldalt, így a webhelyek pókok számára feltérképezhetők, és távol maradnak a közös SMB SEO hibáktól.
Néha, mielőtt látná több a forgalmat, meg kell törni az akadályokat, amelyek megakadályozzák Önnek a látást bármilyen.
5. Nincs POD.
Minél erősebb egy olyan POD (differenciálási pont), amelyet létrehozhat, annál jobb vonzza a megfelelő ügyfeleket a márkájához.
Ha szeretne embereket vonzani, többet kell adnia neked. Ki kell állnod a tömegből, és megmutatnod kell nekik valamit, amit akarnak magukhoz igazítani. Vessen egy pillantást a saját oldalára - mit mutat a potenciális ügyfelek? Nem azt jelenti, hogy milyen grafikákat vagy videókat szeretnél beépíteni (ne felejtsd el optimalizálni a keresőmotorokat is!), Azt a tapasztalatot értem, amit létrehoz. Használja a webhelyét, hogy kiválaszthassa magát, vagy mintha mindenki más lenne? Beszélsz az ügyfelekkel a saját nyelvükön, vagy kitölti az oldaladat a buzzwords és a zsargon segítségével?
Ha a webhelyén nehezen vonzza a vezetőket, időbe telhet, hogy nehezen kérdezd meg magadat. Mielőtt megoldaná a problémát, először azonosítania kell. Milyen küzdelmek vonzódtak az új értékesítésekhez?
Hogyan rögzítette a problémákat?
29 Megjegyzések ▼
