A legjobb sima és könnyed, de a nagy értékesítési helyek gondosan megtervezhetők és szállíthatók.
Értékesítési ötletek
A szavakat gondosan megválasztva, hogy pontosan maradjon, itt van 20 eladási pálya ötlet, amelyeknek meg kell tartaniuk a csapat morálját.
Válassza ki a szavakat óvatosan
Ki kell kapnia az üzenetet az eladott árukról és szolgáltatásokról. A helyes szavak kiválasztása adja a pálya bezárásának erejét. Nem szabad alábecsülni az egyszerű szavakat, mint például az „új”, „eladási” és „kikapcsolt” szavakat, hogy nagy különbséget tegyenek bármelyik pályán.
$config[code] not foundIsmerje meg az Ügyfelet
A Salesforce beszámolói szerint az értékesítések 82% -a nem érti a kilátásait. Ha nem kutatja a preferenciáit, akkor valószínűleg többet mond nekik, miért Ön mint a termék. Ha ez a helyzet, a pályája süket fülekre eshet.
Beszélj a megfelelő emberekkel
Még akkor is, ha a pályája tökéletes, nem záródik le, ha a rossz emberekre veszteget. Az, hogy kiderítsük, ki a döntéshozók, nagy részét képezi az átvilágításnak. Néha mindössze annyit kell tennie, hogy kapcsolatba lépjen a kisvállalkozásban, amelyet el akar adni.
Craft egy cselekvési felhívást
A jó pályára kell irányítania a kilátást a végcélra. A legjobb módja ennek a cselekvésre való felhívás. Még ha nem is készek vásárolni, egy másik találkozó létrehozása az egyikével mozgatja a dolgokat.
Egyedinek kell lennie
A cookie-vágó nem vágja le azt, ha hatékony értékesítési pályán van. Az American Express Open Forum azt javasolja, hogy szakemberek maradjanak, ugyanakkor próbálj meg egyidejűleg felkelteni a kíváncsiságot. Előfordulhat, hogy valami hasonlóval kezdődik: „Van valami, amit megmutathatok, ha úgy gondolja, hogy készen áll.”
Légy személyesen
A Stodgy nem jár el, ha eladni akar. Az informális eszköz személyes jellegű. Akkor is megoszthat egy kicsit valamit az életedről, hogy felmelegedjen.
Van egy központi ötleted
Az egész térképen való részvétel segít abban, hogy bezárja ezt az üzletet. Szükséged van egy központi pontra, amire visszatérsz. Ez a ragasztó, amely sok értékesítési helyet foglal magában, gyakran az ügyfél számára előnyös.
Ragaszkodjon 3 nagy ponthoz
A legtöbb ember nem ismeri egyszerre több mint három dolgot. Ez azt jelenti, hogy a teljes értékesítési pályán három ötlet körül kell forognia, hogy hatékony legyen.
Kerülje a metaforákat
Ezek az irodalom nagy munkáiban gondolkodnak. Ugyanakkor összetéveszthetik az eladási pályák kilátásait. Valakinek, aki a termékét mondja, „az áru Szent Grálja” csak a vizeket felhordja.
Ne próbáljon okosabbnak lenni, mint mindenki más
Egy jó csapat építése körülötted azon emberekre támaszkodik, akik más szakterületekkel rendelkeznek. Szakértői csapat összeállítása segít az értékesítési helyek mélységében és terjedelmében.
Határozza meg a célközönséget
A Hubspot blog ezt a régi adage-t továbblép.Meg kell találnia a célközönséget, és el kell képzelnie, hogyan fogják használni a terméket, hogy teljes mértékben vegyenek részt velük. Ne csak találd meg őket. Próbáld ki, és belépj a bőrébe. A közösségi média bejegyzéseinek ellenőrzése segít.
Gyakran előfordul
Gyakorlat teszi a mestert. Próbáld meg megtalálni azt a közepes teret, ahol a prezentáció összes nagy pontját elérheti anélkül, hogy úgy hangzott volna, mintha egy szkriptről olvasna. Dolgozz a tükör vagy barátok előtt.
Beszélgetés meghívása
A jó értékesítési pálya egy kétirányú utca. A lehetőségek kibocsátásának kérdése segít abban, hogy jobban megértsék az igényeiket, és megkezdje a beszélgetéseket.
Ne hagyja figyelmen kívül a közösségi médiát
A SuperOffice nagyszerű pont a sikeres modern értékesítési helyekről. A sikeres értékesítések 90% -át jelentik, akik szociális médiát használnak, hogy nagyszerű helyeket dolgozzanak ki. Megfelel a releváns tartalom megosztása és a megjegyzésekre való válaszadás.
Ikonok használata
Ne feledje, ez egy értékesítési pálya. Jó ritmusnak és ütemnek kell lennie. A statisztikákkal ellátott ikonok használata lehetővé teszi a dolgok mozgását. A képeket sokkal gyorsabban dolgozzuk fel, mint a szöveget.
Használja a Catchy Email nyitóvonalakat
Az e-mail hatékony, de ugyanakkor versenyképes. A kibertér jó értékesítési pályája nem csak bevezetés. Rögtön vegye fel a statisztikát vagy időben történő utalást a nap hírére. Valami ilyesmi: „Láttad a legfrissebbet…?”
Fókuszban a hasznos
A kemény eladási technikák használata a régi iskola. A hagyományos pálya az eladás befejezéséről szól. Az új módszer a megfelelő kérdéseket, az árukkal vagy szolgáltatással kapcsolatos valódi probléma meghallgatását és megoldását jelenti. Az Upwork jó grafikával rendelkezik a témában.
Próbáld ki a Rhyming-t
Valaha csodálkoztam, miért ragadnak meg a legjobb tagvonalak? Ez azért van, mert rím. Próbálja ki ezt a bevált módszert az értékesítési pályán.
$config[code] not foundKezdje a kérdést
Az emberek általában válaszolnak a kérdésekre. Ha elkezdi eladni az értékesítési pályáját, elindított egy oda-vissza, ami eladásra kerül. Próbálj ki valami ilyesmit: „Gondolkoztál már valaha…?”
Ismerje meg, hogy csípje a Pitchet
Nem mindenki vásárol, amit el kell adnia. Azonban még azokról is tanulhatsz, akik nemet mondanak, ha bekapcsolod őket. Folyamat, hogy megtudja, mi működik és mit kell változtatni.
Baseball Pitcher fénykép a Shutterstock-on keresztül
További információ: Népszerű cikkek 5 Megjegyzések ▼
