Íme egy kérdés az Ön számára:
Ha egy olyan lépést kellett választania, amelyet a vállalkozásában tett (múltbeli vagy jelenlegi üzleti tevékenység), amely a legnagyobb hatást gyakorolta a jövedelmezőségre, mi lenne ez?
Csakúgy, mint a kisvállalkozások sikerközpontjában található egyéb cikkeknél, több vállalkozót is megkérdeztem. Így válaszoltak a kérdésre:
Azt hiszem, azt kellene mondanom, hogy elkötelezte magát amellett, hogy az innovatív terméknek és márkának mindig az egyéni szolgáltatásnak tekintett eszmecserét. Ez a döntés természetesen sok olyan pozitív dolgot indított el, amelyek a jövedelmezőség szempontjából történt. A kisvállalkozások és az azt nyújtó kisvállalkozói marketing tanácsadó számára a marketinget általában nagyon kreatív és személyre szabott törekvésnek tartották. Azáltal, hogy a marketinget rendszerré alakítjuk és csomagolással szállítjuk és egy meghatározott árral állítjuk össze, sokkal könnyebben tudtuk megismételni az eredményeket, megkülönböztető elemet hozni a piacon, és rendkívül nagy hatással volt a nyereségességre. Úgy tűnt, hogy ez a Duct Tape Marketing meghívása is elég jó döntés volt.
A jövedelmezőséghez kapcsolódó legfontosabb „lépés” az volt a felismerés, hogy „nem tehetjük egyedül”.
A vállalkozásokat gyakran megszállottan védik a margóktól, és megpróbálják kivágni a középkorú embereket - és jó okból. Ugyanakkor a kisvállalkozások hitelességet szereznek, ha üzletkötésük folyik - függetlenül attól, hogy az ügylet egy részét forrással osztják-e meg. Függetlenül attól, hogy előfizetéseket ad-e el, reklámkészletet tölt be, vagy termékeket forgalmaz, gyakran fizet, hogy bevonja (és ösztönözze) másokat a bevételek generálásában, és még fontosabb példákban. A korai szakaszban a legértékesebb beszámoló egy boldog ügyfél és egy felismerhető ügyfél - vagy még jobb, mindkettő!
Korán döntöttünk arról, hogy lemondunk termékeinkről és szolgáltatásainkról a többi partner bevonása érdekében. Ennek eredményeként számos gondolatpartnerünk van, akik elkötelezettek üzleti tevékenységünk növelésében. Semmi sem veri el az elkötelezett partnerek értékét, akik korai bevételeket és üzleti lehetőségeket generálnak.
Azt kell mondanom, hogy ha csak egyet tudnék választani, akkor az egyik dolog, amit tettem az üzleti életben, ami a legnagyobb hatást gyakorolta a jövedelmezőségre, felismerte, hogy mi érdemes volt. Hirdetésalapú online üzletünk elején csak elégedett voltam azzal, amit bármely hirdető hajlandó volt nekünk adni, és boldogan adtunk nekik ad ingatlant a kedvező árakért. Egy kicsit elvitt, de volt egy nap, amikor a villanykörte kialudt, és minden rákattintott. A hirdetési leltárunkat alulbecsülték, és eléggé, kihasználtuk.
Rögtön elkezdtem kérni a hirdetőktől, hogy mit gondolok, hogy érdemesek vagyunk, nem pedig elégedettek azzal, amit hajlandóak fizetni. Amint ezt megtettem, a hirdetők száma csökkent, de a cél nem volt egy csomó hirdető. Néhány jó hirdetőt akartunk, akik jól fizettek. A jó dolog az, hogy ezek a hirdetők még mindig úgy érezték, hogy megéri a hirdetési költségkeretüket, és nem is vitatták az árakat. Árainkat úgy alakítottuk át, hogy azok összhangban legyenek más legfőbb internetes oldalakkal, mert úgy éreztük, hogy tartalmuk megfelel. Szerencsére a hirdetők egyetértettek.
Ez valójában egy jó általános üzleti tipp - tudja, mit érdemes. Ne értékelje önmagát - és kérem, ne is túlértékelje magát. Van egy reális gondolkodásmódod, hogy hol áll az üzleted az iparodban, és győződj meg róla, hogy megéri, amit érdemes.
Kétségtelen, hogy a legjobb mozdulat volt az internet sötét korszakában (1995-ben), amikor regisztráltam a saját domainnevemet. Az évek során marketing szakemberek dobozták be a fejembe, hogy egy emlékezetes márka építése az egyik legfontosabb dolog, amit tehetsz egy vállalkozás számára. Nos, igazuk volt. A tanácsadói és író üzleti tevékenységem nagy része személyes márkámra épül, így a potenciális ügyfeleket az edbott.com webhelyemre való hivatkozással valószínűleg jobban emlékezik vissza. Ez azt is jelenti, hogy a bejövő és a kimenő e-mail címeket irányíthatom, hogy a vállalkozásom a lehető legprofesszívabb legyen. Segít abban, hogy az emberek könnyen megtalálják a keresőmotorokat is.
Amikor egy olyan vállalkozást látok, amely az AOL vagy a Yahoo vagy a Google e-mail címét használja, vagy más webhelyen tárolt konzervált webhelyet, azonnal gyanús vagyok. Hosszú távú elkötelezettségük van üzleti tevékenységükhöz? Más üzleti folyamataik egyformán kifinomultak?
Az én webhelyem, a Technologizer csak néhány héttel ezelőtt van - így nem azonnali gazdagságra törekszem, hanem keményen dolgozom, hogy bejuthassak olyan szokásokba, amelyek a jövedelmezőséget hamarabb előbbre segítik. És azt találom, hogy elengedhetetlen, hogy tudjuk, mikor kell szűkösnek lenni, és tudom, mikor kell költeni.
Amikor elkezdtem tervezni a Technologizát, azt mondtam az embereknek, hogy korán szeretnék bérelni irodaterületet. Rossz ötlet - tökéletesen boldog vagyok az otthonomban, amikor ott vagyok, és barangolok az improvizált munkaterületről az improvizált munkaterületre, amikor ki vagy be. (Figyelemre méltó időt töltöttem egy kényelmes, kényelmes kanapéval ellátott szálloda halljában, és ezeket a szavakat írom egy Starbucks-tól, amelyet a San Franciscó Moscone Központja közelében lévő fióktelepnek tartok.) Végeredmény: I Megtakarítom a több ezer dollárt, amit még a legalapvetőbb valódi iroda is megfizetne.
De vannak olyan idők, amikor nem fizetnek, hogy olcsónak legyenek. Eddig a legnagyobb költségem: egy ügyvéd, aki segített a szerződésekben és a cégem beillesztésében. Vettem egy új laptopot is, amelynek nagyobb képernyője gyorsabban működik. És miután évek óta futott a Wi-Fi hotspotokkal, végül letéptem és feliratkoztam egy vezeték nélküli adattervre, biztosítva, hogy internet-kapcsolatom legyen mindenhol, ahol a munkám elviszi. Úgy gondolom, hogy mindezek a lépések javítják a siker esélyeit - és ezért inkább a beruházások, mint a költségek.
A tehetséges emberek bérlése óriási tőkeáttételt biztosít. Ennek megfelelően a legjobb lépés az első alkalmazottam, a Trend Hunter szerkesztője, Bianca bérbeadása lenne. Az én esetemben a példa még hangsúlyosabb, mert Bianca-t 8 hónappal a teljes munkaidőben végzett munkám befejezése előtt béreltem. Tekintettel arra, hogy csak 40 órás estén és hétvégén voltam, a teljes munkaidős odaadás lehetővé tette, hogy a munkám koncentrált és stratégiai legyen. A vállalati létrán fogott vállalkozók számára az első alkalmazott bérbeadása segíthet az induláskor.
Béreltem egy asszisztenst az e-mailek rendezéséhez és feldolgozásához.
Mint szinte mindenki, aki valaha is online volt, hatalmas mennyiségű e-mailt kapok. Spam, levelezőlisták és automatizált emlékeztetők szűrhetem és kezelhetem. Ez az e-mail az olyan valódi emberekről, akik üzleti tevékenységet akarnak végezni.
Az egész üzletem online, ezért nem meglepő, hogy az én üzleti kommunikációnk túlnyomó többsége e-mailben van. A közelmúltban azonban rájöttem, hogy hiányzik a bevétel, mert nehéz időnk volt rájönni, hogy mely e-mailek voltak a legjövedelmezőbbek az első válaszra. Néhány értékes üzenet olyan emberektől származik, akik pénzt akartak adni nekem közvetlenül egy szolgáltatásért, míg mások azoktól, akik szabad tartalmat akartak adni nekem, amit később nyerhettem. Az e-mail asszisztensem most segíti, hogy rendezhessem a pelyvákat és megtaláljam a búzát.
És most a saját válaszomra, hogy mi volt a legnagyobb pozitív hatással a MY üzlet nyereségességére:
Ez őrültnek tűnik, de a pénzköltséget a szolgáltatók bérbeadása érdekében jövedelmezőbbé tettem. Így működik: bérelsz vállalkozókat a virtuális céged lerakásához, és még többet csinálsz. Ha megvan a képessége, hogy minél többet csináljon, akkor nagyobb lehetőségeket érhet el. A nagyobb bevételi lehetőségek több pénzt jelentenek a felső sorban. Több pénz érkezik a felső sorba (eladás), így több pénz juthat az alsó sorba (nyereség).
Természetesen a bérleti díjakat hozzá kell igazítani az eladások növekedéséhez, és nem hagyhatja, hogy a bérbeadás túl messze legyen az eladások előtt. Meg kell kezdeni egy szilárd üzleti modellt és árképzési modellt. De a helyes dolgok kiadásai működnek!
Most már több tapasztalt vállalkozótól hallott. Mit mondasz? Mi a jövedelmezőbbé tette vállalkozását? Hagyjon megjegyzést, és ossza meg a bölcsességét.
19 Megjegyzések ▼
