Nézzünk szembe vele - ez az, amit mindannyian igyekszünk, igaz? Azt szeretnénk, ha elismernénk szakemberként a területünkön. Azt akarjuk, hogy az ügyfelek felismerjék szakértelmünket, hogy bízzanak bennük a dollárjukkal. Azt akarjuk, hogy a bloggerek és a riporterek szakértőkké lássanak minket, így forrásként használják és továbbítják a forgalmat. Természetesen azt szeretnénk, ha a Google azt hiszi, hogy szakértő vagyunk, így új szemeket és több konverziót biztosít. Mindannyian harcolunk a szakértői játékkal. De hogyan válhatunk igazán?
$config[code] not found
Gyakran megkérdezik, hogy a kisvállalkozások tulajdonosainak hogyan kell online készíteni szakértelmüket. Az alábbiakban a válasz, amit gyakran adok, bővített változata.
1. Legyen más
Az első lépés, hogy szakértőnek ismerjük, egyáltalán ismert. És hogy ezt tegye, ki kell állnia. Határozza meg, mi más, vagy egy kicsit kooky a te dolgodról, majd légtelenítsd azt minden pórusból. Most, mielőtt őrült lennél, egyszerűen nem elég furcsa. Furcsa kell lennie olyan módon, amely a közönséget szolgálja. Mi furcsa veled ez segít nekik céljaik elérése? Hogyan teszi egyedivé, hogy jobban megfeleljen az igényeiknek? Ez a különbség pontja.
Ha nem tudja, mi a POD, kérdezze meg a közönséget. Miért van veled üzleti tevékenység? Mi tartja őket vissza? Meglepődhet, hogy mit mondanak.
2. Mondd el a történeteket
Következetesen meséljen a márkáról és az iparágról. Ez az, hogy az emberek hogyan fognak kapcsolatba lépni veled, és hogyan válik emlékezetessé. Ossza meg magát, szerezzen személyes adatokat, és kapcsolja vissza az ügyfelek céljait.
Márka szempontjából - hozzon létre olyan tartalmat, amely a POD működését mutatja. Mondd el a történeteket, amelyek bemutatják, hogyan csinálsz üzleti tevékenységet, postázzanak fényképeket a fogyasztókkal, akik kölcsönhatásban állnak a termékeivel. Győződjön meg arról, hogy ezek az elemek könnyen megtalálhatók és megoszthatók. Kézműves történetek az iparágról úgy, hogy karaktereket hoznak létre a legnagyobb játékosokból, kiemelve a problémákat, és a márkát felállítják megoldásként. Ha nem vizsgálja meg, hogyan lehet a történetmesélést beépíteni a marketingbe, nehezebbé válik az emberek számára, hogy emlékezzenek a nevére és arról, hogy miről van szó.
3. Kapcsolatok kiépítése
Legyen szakértő hálózatépítő. Ha ismer valakit, akinek ismernie kell valakit, csatlakoztassa őket. Ha van egy olyan blogger, akinek a radarját szeretné bejutni, csatlakozzon hozzájuk. Kommentáljon blogjukat, és hasznos tippet kínál, segítsen nekik megoldani egy olyan problémát, amellyel foglalkoznak, csatlakoztatják őket a hálózatodhoz tartozó személyhez, akiknek tudniuk kell. Kicsit ezek a „goodwill-cselekmények” segítenek abban, hogy olyan erőteljes kapcsolatokat hozzanak létre, amelyeket a jövőben képesek kihasználni. Legyen kedves és hasznos mindenkinek, akivel találkozol. Részben azért, mert jön egy idő, amikor a nagylelkűséged megtérül, és azért is, mert ez csak egy jó út.
4. Beszélj az iparodról, nem magadról
Írjon többet az Ön iparágáról és a körülötte lévő világról, mint a saját termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatban. Ha valaki érdeklődik a termékajánlataink megismeréséért, akkor ezt az információt saját maguk találják meg. Ehelyett, érdeklődésüket az okok miatt, hogy aggódnak. Ha zöld technológiával értékesítesz, összpontosítsd azokat a kérdéseket, amelyekkel a közönség szenvedélyes, és ossza meg az Ön álláspontját. Állítson fel egy gondolatvezetőként, és váljon a körülvevő beszélgetések részévé. Minél többet látott az iparággal kapcsolatos kulcsfontosságú kérdésekről, annál jobban fogják érzékelni szakértőinket a körülöttünk lévő személyek körében.
5. Lássátok
Miután azonosította, hogy mit akarsz ismerni, lássuk, beszélj róla. Ne legyél falazó. Vendégnapló más webhelyeken, online beszélgetéseken, konferenciákon való részvételen és a hangod és a véleményed megismerésén, bárhol is. Meglepődné, hogy a „szakértővé válás” mennyire valójában a „dolgokról való beszélgetésről” szól. Valami szomorúan rámutat, de minél többet láttál, annál alkalmasabb lesz az emberek a talapzaton.
6. Mutassa az eredményeket
Természetesen többet kell tennie, mint beszélni. Azt is be kell bizonyítania a sóját, hogy bemutatja az eredményeket. Az esettanulmányok bemutatása arról, hogyan segített az Ügyfél X-nek 200 százalékkal növelni bevételeit abban az évben, amikor veled dolgozott. Tegyen közzé ügyfél-ajánlásokat, amelyek megmagyarázzák, hogy a termék könnyebbé tette az életét. Dokumentálja sikerét, és hasznos tanácsokkal és taktikával ossza meg azt, amit mások tanulhatnak. Gyűjtsük össze az információkat, és oszd meg az egész iparággal, hogy mindenki élvezhesse azt.
7. Folytassa a tanulást
Miután sikerült elérni egy bizonyos szintű sikert, nagyon könnyű lesz beszélni arról, hogy mit csináltál az új dolgok helyett. Az a probléma, amellyel végül elfogy a dolgok, amiről beszélni kell, vagy azok a témák, amelyekről beszélni akarnak (azaz ugyanazok a régi dolgok), nem lesznek olyan értékesek. Szakértelemre való törekvésetek során ne felejtsd el, hogy megtanulják, mit próbálsz szakértővé tenni. Így bővülhet a gondolkodási vezetésed, hogyan fogod meghívni az asztalra, és hogyan fogod végül jobban kiszolgálni ügyfeleit. Ön szakértőnek tekinthető, amire csak szüksége van - ha nem tudja visszaállítani, végül az ügyfelek észreveszik és elhagyják Önt.
8. Légy alázatos
Ellenőrizze azt a késztetést, hogy saját Kool-segélyt igyon, másokkal való visszaadással. Ahelyett, hogy megpróbálnád magadat a hátán, emelj másokat fel. Nemcsak vonzóbbá teszi Önt, hogy körülveszi magát, hanem olyan értékes kapcsolatokat is kiépít, amelyeket a jövőben használhat. Mert senki sem válik szakértővé. A körülöttük lévő mindenki segítségével segítik.
A fenti tippek azt adnám, hogy bárki megpróbálja növelni online szakértelmét. Mi hiányzik?
Üzletember fénykép keresztül Shutterstock
12 Megjegyzések ▼
