Idén 150 millió dollárért eladtam az első cégemet, a Wordstream-et.
2007-ben kezdtem el, és akkoriban szolopreneur voltam a nadrágom székében - kifejlesztettem a keresőmotor-marketingben használt szoftvert, és velem fordult elő, hogy csomagolhatom és eladhatom ezt a szoftvert másoknak.
Volt egy egyszarvú egy ötletem a kezemben, és én futottam vele.
Van egy egyszarvú ötlete a kezeden?
$config[code] not foundSzeretné tudni, hogyan lehet egy milliárd dolláros üzletké alakítani?
Két vállalkozó útvonala nem egyforma, de örülök, hogy megosztom, hogyan navigáltam a saját pályán a földről nulláról kilenc számjegyű kilépéshez.
A következő lépésekkel kezdheti el a vállalkozást 16 lépésben:
- Határozza meg, hogy miért akarja elindítani a vállalkozást.
- Határozza meg szenvedélyeit, készségeit, erősségeit és gyengeségeit.
- Keresse meg üzleti ötletét.
- Csináld a matematikát.
- Kutassa a piacot.
- Prototípus kifejlesztése és visszajelzés kérése.
- A visszajelzés alapján végezzen módosításokat.
- Fedezd fel a bázisodat.
- Készíts egy professzionális üzleti tervet.
- Kapjon támogatást.
- Teljesen fejlessze termékét vagy szolgáltatását.
- Béreljen csapatot.
- Értékesítés generálása.
- Fókuszban a növekedés.
- Folyamatosan javuljon.
Small Business Exit stratégiai példa
Olvassa el az egyes lépések kibővített verzióját!
1. Azonosítsa, hogy miért akarja elindítani a vállalkozást
Fontos megérteni, hogy miért csinál valamit, különösen akkor, ha olyan nagy, mint egy vállalkozás indítása.
Talán van egy ötleted (vagy akár egy ötlet szikra), amit nem látszik megrázni.
Talán azért van, mert a vállalkozói szellem a szabadság szimbóluma - egy módja annak, hogy meneküljön valakinek.
Talán a jövedelempotenciál.
Szánjon időt arra, hogy azonosítsa, miért akar vállalkozóvá válni.
Ez az alapmotiváció egy részét képviseli, és arra utalhat, amikor emlékeztetnie kell magát, hogy tovább haladjon.
2. Adja meg szenvedélyeit, készségeit, erősségeit és gyengeségeit
Ha legalább egy alapvető megértése van arról, hogy miért akarsz elkezdeni egy vállalkozást, itt az ideje, hogy valami nehézséget tegyünk: ismerkedjen meg magával.
Tisztességesen értékelnie kell magát, mit hoz az asztalra, és hol vannak a gyengeségei.
A kulcsfontosságú kérdésekre összpontosítva eljuthat a gyökérbe, hogy ki vagy a törekvő vállalkozó. Kérdezd meg magadtól:
- Mi a szenvedélyed?
- Melyek a készségek és erősségek?
- Mik az Ön szakterülete?
- Mik a gyengeségeink és a megvetett feladatok?
- Készen állsz, hogy vállalkozóvá válj?
3. Keresse meg üzleti ötletét
Minden vállalkozás egyetlen ötletből származik.
Néha az „aha” pillanat.
Néha módszeresen gondolkodnia kell.
Ha már rájött, hogy vállalkozó akar lenni, de nem tudja, milyen ötletet kíván folytatni, szűkítse le, és kérdezze meg magának ezeket a kérdéseket:
- Van valami, amellyel rendszeresen foglalkozol, hogy mindig hibákat okoz? Ha igen, felmerülhet-e egy termék vagy szolgáltatás?
- Van-e feltörekvő technológia a láthatáron, amely az Ön érdekeit szolgálja? Van-e módja annak, hogy vegyen részt egy vállalkozásként? (Így jöttem létre ötletem az új cégemnek, MobileMonkey-nek - láttam ilyen korlátlan lehetőségeket a Facebook Messenger marketing segítségével, amelyet olyan szoftver fejlesztettem ki, amely a Facebook Messenger chatbotsot építi!)
- Lehet-e valamit, ami most működik, és gyorsabbá, jobbá vagy olcsóbbá teszi?
4. Tegye a matematikát
A vállalat megkezdése költséget, időszakot fizet.
Kezdetben az üzletet kell lebegni, mivel gyakorlatilag senki sem nyereséges az első naptól.
Először is kitalálnod kell, hogy mennyi pénzt tudsz megfizetni, és amit elveszíthetsz anélkül, hogy megsemmisítenéd a pénzügyi életedet.
Ezután meg kell határoznia, hogy mennyi tőkét kell - nem csak azért, hogy a vállalkozást kihozza a földről, hanem fenntartsa, amíg nyereséges.
Végül, tudnia kell, hogy mennyi pénzt kell a személyes életének fenntartásához. Ez magában foglalja a számlák kifizetését, az élelmiszerek vásárlását, az egészségügyi költségeket és az összes egyéb költséget, ami az életben van.
5. A piac kutatása
Mielőtt üzleti ötletet folytatna, meg kell vizsgálnia a termék megkülönböztetését és azt, hogy a javaslat valóban egyedülálló.
Határozza meg, hogy valóban az első, hogy elérhető-e egy terméket vagy szolgáltatást.
Ha Ön nem az egyetlen, aki a szolgáltatást vagy terméket kínálja, fontolja meg, hogy mit kínál a verseny (és feltöltődik), és hogy hozhat-e valamit az asztalra, amit nem.
Vizsgálja meg az interjúkat, hogy megtudja, mit akarnak az emberek, vagy adjon ki egy felmérést, hogy információt gyűjtsön arról, hogy a potenciális ügyfelek milyen szükség lehet rá.
Piackutatás nélkül fel tudná bocsátani egy olyan terméket vagy szolgáltatást, amelyet senki sem fog vásárolni, és ez meg fogja akadályozni a hibát.
6. Prototípus és kérdőíves visszajelzés kifejlesztése
Ezen a ponton tényleg el kell hagynia, hogy mit tervez. A kétértelműség ideje véget ért.
Ha vállalkozásod egy terméken alapul, hozzon létre egy prototípust vagy legalább egy szilárd makettet a termékéről.
Ha egy szolgáltatást kínál, részletes, írásos magyarázatot készít.
Az Ön prototípusa vagy a szolgáltatások készen állása szerint itt az ideje, hogy lássuk, mit mond a piac.
A cél az, hogy visszajelzést kapjunk, amely segít javítani a terméket.
Kezdje el az embereket, akiket bízol.
Ezután tesztelje a piac egy nagyobb szegmensében lévő vizeket, ha a visszajelzés többnyire kedvező.
Gyakran előfordul, hogy ez a lépés egy vastag bőr kifejlesztéséhez szükséges.
Ön találkozókkal és olyan személyekkel találkozik, akik nem hiszik, hogy a terméke vagy szolgáltatása nagyszerű, mert úgy gondolja, hogy van, ezért készen áll arra, hogy halljon néhány negatív dolgot az ötleteiről.
Ezen visszajelzés nélkül azonban nem fog megismerkedni a problémáival, amelyeket esetleg figyelmen kívül hagyott, vagy amit a potenciális vásárlók elvárnak.
7. Állítsa be a visszacsatolás alapján
A visszajelzések összegyűjtése után itt az ideje, hogy néhány módosítást elvégezzünk.
Keresse meg a kapott információk mintáit, és nézze meg, hogy javíthat-e a termék vagy szolgáltatás vonzóbbá tétele a tömegekre.
8. Fedezze fel a bázisokat Jogilag
Ha úgy néz ki, mintha potenciális egyszarvú lenne a kezedben, akkor most mindent hivatalosnak kell tenned.
Számos jogi szempont van a vállalkozás megkezdéséhez, és azt szeretné, hogy a lehető leghamarabb kezeljék őket.
Ez olyan dolgokat foglal magában, mint:
- Vállalati név kiválasztása
- Üzleti struktúra kiválasztása (vállalat, LLC, partnerség stb.)
- A vállalkozás regisztrálása
- Szövetségi és állami adóazonosító beszerzése
- Az engedélyek biztosítása
- Licencek beszerzése
- Üzleti bankszámlák beállítása
- Szabadalmak, szerzői jogok és védjegyek bejelentése
Bár lehet, hogy önmagában is képes lesz kezelni, bölcs dolog, hogy konzultáljon egy ügyvédrel, hogy megbizonyosodjon róla, hogy mindent lefed.
9. Készítsen szakmai üzleti tervet
Az üzleti terv alapos, átfogó áttekintést nyújt arról, hogy az Ön cége milyen módon alakul, és hogyan alakul az idő.
Üzleti tervének tartalmaznia kell egy:
- Címlap
- Vezetői összefoglaló
- Üzleti leírás
- Marketing stratégia
- Összehasonlító elemzés
- Termék- vagy szolgáltatástervezési és fejlesztési terv
- Irányítási és műveleti terv
- Pénzügyi terv és finanszírozási részletek
10. Kapjon támogatást
Amikor elkezdtem a cégemet, elkezdtem a bootstrap megközelítéssel - a saját pénzem felhasználásával bővítettem a bővítéseket, mivel rendelkezésre álltam.
Bizonyíthatom azonban, hogy ez nem a legegyszerűbb megközelítés, különösen, ha nem az egyetlen, aki egy adott ötletet követ.
Gyakran először versenyeznek a piacra jutáshoz (különösen a technológiai iparban), így a korlátozott finanszírozás rendkívül kihívást jelenthet a dolgok számára.
Ha gyorsabban akarsz nőni, akkor kockázati tőkére lesz szüksége.
Az első intézményi befektetésemet 2008-ban, 4 millió dollárban szereztem be, és lehetővé tette számomra, hogy a versenyt gyorsabban el lehessen húzni, mintha másképp tudtam volna.
Attól függően, hogy melyik vállalkozást választja, előfordulhat, hogy nem kell ezen az útvonalon mennie.
Tudod dolgozni, hogy kirakodjon egy kisvállalkozói támogatást, összegyűjtsön barátokat és családtagokat, csatlakozzon egy angyal befektetőhöz, vagy akár rendszeres banki kölcsönt is kapjon.
11. Teljesen fejlessze termékét vagy szolgáltatását
Most itt az ideje, hogy teljes mértékben fejlessze termékét vagy szolgáltatását, és vigye piacra.
Meg kell:
- Biztosítson gyártót (termékek esetében)
- Szükséges szolgáltatások beszerzése (weboldal hosting, szállítási cégek stb.)
- Árképzési stratégiák létrehozása
- Válasszon értékesítési platformot (online, kiskereskedelmi stb.)
- Válasszon ki egy fizetési processzort
- Csomagolás fejlesztése
12. Csere csapat
A csapat felvétele jelentős különbséggel járhat, különösen akkor, ha gyorsan növelni kell.
Függetlenül attól, hogy a teljes munkaidőben foglalkoztatott munkavállalókat, bérleti vállalkozókat, vagy a szabadúszóktól származó biztonságos szolgáltatásokat választja-e, a témakör szakértőinek megszerzése kötelező.
Egyik vállalkozó sem ismeri mindent, így a gyengeségeit fedő csapat felvétele lehetővé teszi, hogy gyorsan haladjon előre.
A személyzet kezelése azonban sok időt, energiát és papírmunkát foglal magában.
Ha szeretné racionalizálni a vállalkozásának ezt a részét, használjon olyan bérszámfejtési szolgáltatást, mint a Paychex vagy a Gusto.
Kezelhetik a munkaerő fenntartásának jogi árnyalatait, és meghaladják a költségeket.
13. Értékesítés létrehozása
Miután elkészült egy termék vagy szolgáltatás, és alapja van a műveleteknek, itt az ideje, hogy „éljenek”.
Kezdetben az értékesítésre kell összpontosítania, és ez azt jelenti, hogy elkötelezi magát a marketing folyamatra.
Fogadja el az Ön számára elérhető összes marketingtípust, különösen az alacsony költségű lehetőségeket.
A reklámozás és a velük való kapcsolat megteremtése révén elérje a szociális média potenciális ügyfeleit.
Helyezze ezeket a hideghívásokat a leendő vásárlóknak.
Hozzon létre olyan videókat a YouTube-hoz, amelyek bemutatják, amit kínálnak.
Hagyja meg a köveket!
14. A növekedésre összpontosít
Amint elkezdődik az értékesítés, még mindig sok a munka.
Most már olyan fázisba léptél, ahol a növekedésre való összpontosítás elengedhetetlen, lehetővé téve a bővítést és még több értékesítést.
Bizonyos esetekben a marketing erőfeszítések (és a költségvetés) bővítése a legjobb lépés. Lehetővé teszi, hogy üzleti tevékenységét ott érje el, növelve elérését.
Továbbá a rendkívüli ügyfélszolgálatra koncentrál.
A vásárlók hűségesebbek azoknak a vállalatoknak, amelyek helyesen kezelik őket, és a pozitív tapasztalatokért még díjat is fizethetnek.
E kapcsolatok fenntartása!
Ellenkező esetben elveszíti a többet, mint az ismétlődő üzleti tevékenységet, mivel a negatív szóbeli szavak is megfizetik az ügyfeleit is.
Azt is szeretné, hogy figyelemmel kíséri az összes költségét - tartsa szem előtt a költségeket, vagy javítsa a hatékonyságot, lehetővé téve, hogy jövedelmezőbbé váljon.
15. Továbbra is javítson!
Ha azt szeretné, hogy cége hosszú távon boldoguljon, akkor folyamatosan javítania kell. Arra törekszünk, hogy az innováció és a termék vagy szolgáltatás fejlődése révén minden lépésnél jobb legyen.
Továbbá, folytassa a tanulást a vállalat magjában.
Gyűjtsön össze visszajelzést, és vegye fontolóra, hogy a következő szintre hogyan tudhatja, mit kell kínálnia.
Végül soha ne vegye le a szemeit a versenytől.
A piac és a versenytársak figyelemmel kísérésével láthatja, hogy mi van a láthatáron, és lehetőséget ad arra, hogy eljusson és maradjon előre.
Tessék, itt van! A Wordstream folyamatosan javult és növekszik, és az új tulajdonosának, Gannettnek a mai napig tovább növekszik. Egyszarvú ötlet és vállalkozói szellem, nincs korlátozás arra, amit tehetsz.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
