A legtöbb kisvállalkozó úgy gondolja, hogy sikeresnek kell lenniük az óriási kockázatokra. Úgy vélik, hogy minél nagyobb a kockázat, annál nagyobb a jutalom. Ez a szokásos bölcsesség, mivel amikor egy sikertörténet nyilvánosságra kerül, senki nem hallja az összes ideiglenes lépést, amit a végeredmény eléréséhez vezettek.
Senki sem látja a felfelé, lefelé és oldalra vezető utakat.
Felejtsd el az óriási kockázatokat
Sokkal biztonságosabb és végső soron hatékonyabb, ha kis döntést hozunk, megvizsgáljuk annak eredményét, és megtudjuk, mit tudsz belőle. Ezután tegyen egy másik döntést az eredmény alapján.
$config[code] not foundGondolj mindegyik kis döntésre, mint egy másik darab a puzzle elkészítésére. Soha ne dugja be a vállalat jövőjét egyetlen döntésre, cselekvésre vagy erőforrásra. „Menj nagyra vagy menj haza”, vagy „minden golyóért játszani” jó szlogen lehet, de nincs igazi hely az üzleti életben.
Íme, mit kell tennie, hogy a lehető legtöbbet hozza ki az új lehetőségek közül:
Hatalmas ügyfél
A várakozások csökkentése. Kezdje a kis értékesítési célokat. Függetlenül attól, hogy milyen nagy a lehetőség, vagy milyen híres a márka, tartsa meg az izgalmat az ellenőrzésben.
Bár nem akarja, hogy csak egy másik ügyféllel kezelje őket, feltételezzük, hogy az értékesítés nagyon lassan, hosszabb időn belül épül fel.
A következő alkalmazott
Légy realista. Bármely csapatban az új játékosnak hatása lehet, de általában ez időbe telik.
A bérbeadás előtt győződjön meg róla, hogy a leendő munkavállaló valóban megmutatta-e, mit tehet a munkájában. Előfordulhat, hogy egy versenytársnál vagy egy nagy márkanevű cégnél korábbi tapasztalatok nem fordulnak sikerre az Ön vállalkozásában.
A következő terméksor
Mit mondtak a kezdeti ügyfelek a termékről? Hogyan lehet kicserélni egy kis kiadásra, hogy biztosan működjön az elvárt módon? Kérdezd meg ezeket a kezdeti ügyfeleket a termékért, és milyen eredményeket kaptak az eredmények?
A legtöbb termék időbe telik, hogy a piacon alkalmazkodjanak. Ez általában csak akkor történik meg, ha egy jelentős marketingköltségvetés támogatja.
A következő tanácsadó
Nem számít, mennyire jó a tapasztalata, az egyik személy nem tud hatalmas hatást gyakorolni azonnal.
Indítsa el a tanácsadót egy kis, meghatározott célú projektvel. A projekt befejezését követően a célokhoz igazodjon a tényleges eredmények. Ha az eredmény pozitív, akkor tegyen egy második projektet, és építsen ki skálát.
A következő piaci változás
Tesztelés, tesztelés és tesztelés. Ezt tegye meg, mielőtt nagy beruházás történik a projektfejlesztésben vagy egy nagy marketingköltség-bevezetésben. Tényleg azonosított egy fájdalmat a piacon azoktól, akik fizetni tudnak a töltésért?
Ezt csak a megismétlődő ügyfelek (és utalások) kifizetésével mutatjuk be, és nem azt, hogy milyen kilátások vannak a felmérések során. Sokan azt mondják igen, ha megkérdezték, de kevesen mondják igen, ha ténylegesen pénzt kérnek tőlük.
A következő versenyző
Az, hogy egy ügyfél helyettesít egy terméket, folyamatosan változik, ezért nehéz lépést tartani. Tudja meg mindent, amit az ügyfelek ugyanazzal a pénzzel végeznek, amennyit a termékek vagy szolgáltatások megvásárlásához használnak. Tartsa naprakészen ezeket a versenytársakat, és kövesse nyomon a legnagyobb befektetéseket.
Ahogy a kínai tábornok Sun Tzu azt mondta: „Tartsd a barátaidat közelebb és az ellenségeidet közelebb.
Ezt a cikket, amelyet a Nextiva szolgáltatott, egy tartalomelosztási megállapodás útján tesz közzé. Az eredeti itt található.
Kockázat Fotó a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
