86 Vállalati referenciaprogram, lásd a Növekedés, Tanulmányok

Mi a legjobb módja az értékesítés növelésének és új ügyfelek megszerzésének?

A releváns technológia által támogatott marketingvezérelt referenciaprogramok egy új tanulmányban (PDF) találhatók. Valójában a B2B döntéshozók 84 százaléka elindítja a vételi folyamatot.

Heinz Marketing felmérte 600 B2B szakembert Észak-Amerikából, hogy megértsék a hivatalos ajánlási programok hatását az értékesítési csővezeték-növekedésre és a bevételek gyorsítására. Megállapította, hogy „a hivatkozások jobban konvertálódnak, gyorsabban záródnak és magasabb élettartamúak, mint más típusú vezetékek.”

$config[code] not found

Kulcsfontosságú pontok

A tanulmány számos hasznos betekintést tár fel a B2B referenciaprogramokról.

Megállapította, hogy a legsikeresebb szervezetek:

Legyen hivatalos hivatalos program.
Elsődlegesen a marketing révén irányíthatók-e az áttételi programok.
Szerszámokat vagy szoftvereket használjon kifejezetten az áttételhez.

Azt is feltárja, hogy:

A referenciaprogramokkal rendelkező vállalatok 71 százaléka magasabb konverziós arányokat jelent.
A B2B cégek háromszor nagyobb valószínűséggel érik el bevételi céljukat, amikor a marketing osztály elsődleges felelőssége a formalizált referenciaprogramért, vagy ha az átirányítási eszközöket vagy szoftvert használják.
A hivatalos ajánlattételi programok segítik a B2B vállalatokat, hogy kétszer több jó minőségű hivatkozást generáljanak.

Kevesebb vállalatnak van hivatalos formális referenciaprogramja

Annak ellenére, hogy realizálták a marketing által vezetett referenciaprogram számos előnyét az értékesítés és a marketing növelésében, a megkérdezett B2B cégek mindössze 30 százaléka nyilatkozott arról, hogy van hivatalos formanyomtatványprogramja.

Ez meglepő, mert az utalási programok nemcsak kellemesek; ezek kulcsfontosságú hozzájárulnak a bevételek növekedéséhez. A tanulmány megállapításai szerint a formalizált referenciaprogramokkal rendelkező cégek 86 százaléka bevételnövekedést tapasztalt az elmúlt két évben, szemben a 75 százalékkal.

Matt Heinz, a Heinz Marketing Inc. elnöke azt mondja: „Kutatásaink eredményei egyértelműek: ha a bevételek növekedését fel szeretnénk gyorsítani, a referenciaprogramnak a stratégia kulcsfontosságú részét kell képeznie, a marketingnek ezt a programot kell tulajdonítania, és ennek a programnak a tulajdonát kell képeznie. technológiát, hogy jobb referenciafolyamatot hozzon létre. ”

Nagy referencia programok megnyerése

Ha kényszerítő okra van szüksége, hogy fontolja meg, hogy egy hivatalos formanyomtatványprogram létezik-e, fontolja meg ezt: a B2B vállalkozások 84 százaléka elindítja a vásárlási folyamatot, az Edelman Trust Barometer szerint.

Magától értetődik, hogy az ügyfelek bevonása és az arra való ösztönzés, hogy utalja a vállalkozást, hosszú utat jelenthet az értékesítési és marketing erőfeszítései megerősítésében.

Jim Williams, az Influitive marketingért felelős alelnöke, egy olyan vállalat, amely szintén részt vett a tanulmányban, azt mondja: „Az utalások létrehozásának felelőssége nem csak az elülső értékesítési replikák vállán nyugszik. Egyszerûen az egyedi kilátások és az ügyfelek egyszeri hivatkozásokra való megkérése nem fogja elérni a bevételi célokat.

Hozzáteszi: „Ehelyett az értékesítési vezetőknek fordulniuk kell a marketing szakembereihez, akiknek a költségvetésük, a kreativitásuk és a technológiájuk van ahhoz, hogy a referencia üzletágat skálán hozza létre.”