Amit hamarosan mondok, nem politikai nyilatkozat. Nem vagyok sem demokratikus, sem republikánus. A 2012-es választások eredményeit az üzleti és értékesítési gyakorlatok prizmáján keresztül vizsgálom. Számomra az értékesítők és a kisvállalkozások tulajdonosai tanulhatnak.
Kezdjük azzal, hogy megnézzük, mi történt.
November 6-ánth Az amerikaiak szavazatot kaptak az Egyesült Államok elnöke és alelnöke között. Az akkori összes információ megmutatta, hogy a népesség 49% -a szavazni fog a demokrataért, és a népesség 49% -a szavazni fog a republikánusokért. Ez mindössze 2% -kal maradt a fogásokért. Ez a 2% volt a Függetlenek, és célpiac lett.
Amikor úgy döntünk, hogy megnézzük, meg kell kezdeni a termékünk vagy szolgáltatásunk értékének megértésével. Mi az a mi ajánlatunk, amely értékes ügyfeleink számára? Miért vásárolják meg az embereket, mit kell eladnunk? Milyen probléma merül fel? Ez a megértés segít meghatározni a megfelelő célpiacokat. A megfelelő célpiacok itt a kulcs. Nem adhat el valamit olyan személynek, aki nem lát értéket benne.
Ugyanakkor, ha nem adja meg az üzenetet hatékonyan, még a „megfelelő célpiac” sem fog hallani. Szóval, láthatjuk, hogy sok van az értékesítéshez.
Amikor megnézzük a 2012-es választásokat, az alábbiakat látjuk: A demokraták jobban értették a célpiacot, mint a republikánusok. Kifejlesztettek egy üzenetet, amit a Függetlenek meghallottak és megértettek. A Függetlenek megvették az értéket, amit a demokraták „értékesítettek”. Szerezd meg?
Ez nem politikai nyilatkozat. Nem arról beszélek, hogy az egyik oldalon több érték van-e, mint a másik. Arról beszélek, hogy miként mentek át a célpiacra történő feltárási folyamatra és az eredményekre. Lehet, hogy a 2% nem volt életképes célpiac a republikánusoknak.
Ha feltételezzük, hogy megértették értéküket és üzenetüket, akkor az eredmények azt mutatják, hogy a célpiacnak nem kellett eladnia; A Függetlenek tehát nem voltak „megfelelő célpiac” a republikánusok számára.
Ha feltételezzük, hogy a republikánusok először gondolkodnak a célpiacon való megnyerésről, és nem az értékükről, akkor arra a következtetésre juthatunk, hogy egy olyan üzenetet folytattak, amely nem az értéken alapul, ahogy a célpiac látná. Úgy döntöttek, hogy megosztják az üzenetüket, és meggyőzik az embereket, hogy értékes.
Ebben az esetben nem gondolkodtak a célpiac problémájának megoldására. Azt gondolták, hogy az üzenetük kényszerítő volt, és az emberek hallják. Sajnos ez nem így működik.
Szóval, mit tehetsz ezzel az információval? Ismerje meg a leckét és hozzon létre egy értékesítési stratégiát, amely működik:
1. Értsd meg az értékedet
Tudja, miért van szükség arra, hogy az embereknek mit kell eladniuk. Ne nyúlj bele, amit akarsz. Gondoljunk a dolgokra a szempontból - mit akarnak tudni. Mit kell tenniük a probléma megoldásához? Van ez a dolog?
2. Azonosítsa a megfelelő célpiacokat
Nem adhat el olyan személyeknek, akiknek nem kell, vagy akarnak eladniuk. És akkor pazarolja az idejét, ha úgy dönt, hogy rossz piacokat folytat. Miután megértette az értékét, azonosítsa a célpiacokat, amelyeket látni fog.
3. Közvetlen üzenet a piacra
Győződjön meg róla, hogy az üzenet egy adott célpiacra mutat. Ahhoz, hogy meghallgassuk, egy célt kell választanod egy időben, hogy megnézd. Az üzenetednek közvetlenül beszélnie kell velük, hogy hallják.
Ha észreveszed, hogy az egyetlen ember / cég, aki megvásárolja azt, amit el kell adni, azok, akiknek szüksége van rá, akkor feltölti az idejüket. És ha azonosítja, hogy kik vannak, segítenek megoldani a problémát. Akkor, és csak akkor fognak veled üzletelni.
Ismerje meg a 2012-es választások tanulságait. Ne adjon el nem megfelelő célpiacokat. Tegye hatékonyan az üzenetet a megfelelő célpiacokra.
Választási fotó a Shutterstock-on keresztül
6 Megjegyzések ▼
