A LinkedIn kétségtelenül a legjobb közösségi média csatorna a B2B értékesítéshez. Tény, hogy a szociális média oldalakról érkező vállalati weboldal látogatóinak 64 százaléka a LinkedIn-től irányult. Félmilliárd felhasználóval ez a professzionális hálózati oldal hihetetlenül hatékony értékesítési csatorna lehet a te dolgodnak.
Ha tudjuk, hogyan navigálhatunk a LinkedIn-en és kihasználhatjuk a fejlett beállításokat, az sokkal kevésbé ijesztő feladathoz vezethet. Fontos, hogy megértse, mi határozza meg az ideális ügyfelet a keresés megkezdése előtt. Ismerje meg, hogy mely iparágak vagy munkakörök a legmegfelelőbbek, és csatlakozzanak azokhoz a csoportokhoz, amelyek hasznosak lehetnek a cége számára. Egy kis stratégiai keresés és ásás révén valószínűleg azt fogja találni, hogy a LinkedIn az egyik legjobb forrása az ólomnak. Íme négy titok, amelyek feloldják a csatorna potenciálját.
$config[code] not foundTippek a LinkedIn vezetéséhez
1. Csatlakozzon a Niche csoportokhoz
A koncentráció koncentráltabb piacra való szűkítése nagyobb elkötelezettséget és jobb konverziós arányt eredményez - még a LinkedIn-ről is. A hiperfókuszált niche-csoportokhoz való csatlakozás megkönnyítheti a munkát, mivel arra összpontosíthat, hogy a vállalkozás milyen előnyökkel jár az adott piacon.
Az ilyen típusú társadalmi eladási stratégia használata rendkívül hatékony; A B2B döntéshozók 75 százaléka azt mondja, hogy a szociális média nagymértékben befolyásolja döntéseiket, különösen a megoldások és vásárlások kutatása terén.
Rengeteg egyszerű alapelv van a LinkedIn kiküldetéseknél, mivel az üzleti szakemberek felé irányul.
- Győződjön meg róla, hogy a tartalom nem túlzottan értékes. Ehelyett adjon meg egy új betekintést vagy értékes információt, például új technológiai áttörést vagy mérhető eredményeket más ügyfelektől.
- Fontolja meg a LinkedIn Dynamic Duo használatát, hogy meghatározza az iparág trendjeit, és számszerűsítse az üzenetküldés hatását.
A LinkedIn a webhelyforgalom vezetésének egyik legjelentősebb szociális médiaplatformja, ezért minden hozzászólásnál feltétlenül vegye fel a linket a vállalat webhelyére. Biztos lehet benne, hogy ezek a látogatók érdeklődnek vagy ismerik üzleti tevékenységüket, így ezeknek a látogatóknak a nyomon követése kritikus része az értékesítési ciklusnak.
Pontosan láthatja, hogy a vállalatok milyen értékesítési intelligenciát keresnek a webhelyén, például a Leadfeeder segítségével, így közvetlen hozzáférést biztosítanak a potenciális vezetők adatbázisához. A rendszer összegyűjti az információkat minden weboldal látogatójától, és pontosan tudja, hogy milyen oldalakat nézett meg, és megismerkedjen azzal, hogy miként lehet azokat megfelelően bemutatni az értékesítési csatornán.
Ezután testreszabott szűrőket hozhat létre a minősített vezetőkhöz, és a Leadfeeder rendkívül célzott listát hoz létre a potenciális ügyfelek számára, akik közvetlenül a postafiókjához tartoznak.
2. Teljes ügyféllista létrehozása
A LinkedIn-nél az egy főre jutó átlagos kapcsolatok száma 400 körül van. A LinkedIn egyik kevésbé ismert funkciója az, hogy képes az összes kapcsolatát egy, átfogó kapcsolattartó táblázatba rendezni. Ez csodákat fog tenni annak érdekében, hogy egyszerűsítse a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvételi folyamatot, vagy nyomon kövesse a kérdéseket. Ez még inkább megkönnyíti az információk megosztását más csapattagokkal.
Szerencsére elég egyszerű lépésről lépésre. Először kattintson a képernyő tetején lévő „Saját hálózatra”, majd kattintson az „összes megjelenítése” gombra.
A jobb felső sarokban egy doboz jelenik meg, ahol a „Szinkronizált és importált kapcsolatok kezelése” gombra kattinthat.
Miután rákattintott erre, megjelenik az összes névjegy listája. Ezután ezeket a névjegyeket exportálhatja e-mailjeibe egy könnyen használható táblázatban.
Ennek a stratégiának a használata lehetővé teszi, hogy kapcsolatba lépjenek a referenciákkal és a kapcsolatokkal anélkül, hogy az egyes profilok között kellene keresni. Beállíthatja a szűrőket is, például a vállalatot vagy a munkakört, hogy szükség szerint szűkítse a listát. Ez a trükk a kontaktusok elérését teszi lehetővé, különösen, ha tömeges e-maileket vagy üzeneteket küld.
3. Keresse meg a már érdekelt ügyfeleket
Egy kis professzionális leeresztés megkönnyítheti az ügyfelei iránt érdeklődő ügyfelek megtalálását. Vessen egy pillantást az általánosan figyelmen kívül hagyott funkcióra a legtöbb profilban: Az „Is megtekintett emberek” részben. Ez az oldalsáv nem csak ott van, hogy segítsen megtalálni az üzleti kapcsolatokat. Valójában ezt használhatja, hogy lényegében megismételje a legjobb korábbi ügyfeleit és bővítse értékesítési csővezetékét.
Gondolj azokra az ügyfelekre, akiknek szükségük volt a szolgáltatásainkra, azokra, amelyek az iparuk, a pozíciójuk vagy a szakterületük alapján a legjobban részesültek. Látogasson el profiljaikba, és nézze meg, ki más a hasonló körülmények között, a kapcsolódó nézetek alapján. Talán csak felfedezhet egy aranybányát az ügyfelek számára, akik szívesen várják a szolgáltatásait.
Vegyük ezt a stratégiát a következő szintre a versenytárs nézeteihez is. Tekintse meg néhány ügyfelük oldalát, hogy felfedezzen egy hatalmas lehetőségeket.
4. Érintse meg a logikai kereséseket
Meglehetősen furcsa nevének ellenére a Boole-keresések nagyszerű módja annak, hogy szűkítsék a kereséseket és megtalálják a vezetők számára tökéletes illeszkedést. Lényegében keresési parancsok, amelyek lehetővé teszik, hogy eldönthessék, mely kulcsszavakat tartalmazzák vagy elutasítják a LinkedIn keresésekhez.
Ha csak egy kifejezést szeretne felvenni, mint például a „készletkezelő”, akkor ezeket a kulcsszavakat idézőjelek között keresheti. Kizárja a szavakat egy nagybetűs NOT hozzáadásával a kereséséhez, így: „programigazgató NEM asszisztens.” Több eredményt is tartalmazhat, ha a VAGY-ban hozzáadja a keresést, például az értékesítés VAGY marketing, IT VAGY web design.
Ezeket a kereséseket a jövőben is meg lehet menteni, ha úgy találja, hogy bizonyos kifejezések vagy kulcsszavak használata segít nagyszerű vezetések létrehozásában. Miután megadta a pontos keresést, görgessen lefelé, amíg meg nem jelenik a mentett keresőmező a jobb oldalon. Most hozzon létre egy keresési riasztást, hogy értesítse, ha új kapcsolatok vagy profilok frissülnek és illeszkednek a szűrt kulcsszólistájukba.
Összefoglalva
Az igazság az, hogy a legtöbb ember nem tudja, hogyan kell használni a LinkedIn-t, hogy üzleti tevékenységét növelje. Azonban 2 másodpercenként megnyitott új fiókkal a B2B értékesítési potenciál mérhetetlen, ha tudod, hogyan kell ezt az erőforrást megfelelően felhasználni.
Zárja be a fényképeket a Shutterstock segítségével
További információ: LinkedIn 1
