A JMH Oktatás az oktatás marketing tevékenysége. Segítenek a vállalatoknak, szövetségeknek és kormányzati szerveknek „elérni és tanítani” - ami azt jelenti, hogy a nagyközönség számára könnyen érthetővé teszik a fontos üzeneteket. Segítenek a szervezeteknek, hogy „nyilvánosságra hozzák” üzeneteiket.
Annak ellenére, hogy a JMH Education egy 12 fős viszonylag kis cég, a vállalat számos magas színvonalú közoktatási kampányban vett részt. Például az egyik projektjük Füstös a medve (az erdőtüzek biztonságáról).
A JMH egy női tulajdonban lévő kisvállalkozás poszter gyermeke, amely sikert aratott a GSA ütemezésének és a kormányzati szerződések teljesítésének.
A következő interjúban Janice megosztja a kisvállalkozásról és az Egyesült Államok kormányzati szerződéseinek sikeres megszerzéséhez szükséges betekintést.
Hogyan kerültél a kormányzati szerződésekbe?
Janice Hamilton: A kormányzati szerződésekbe jutottunk, ha nagyon jó munkát végeztünk egy olyan ügyféllel, aki köz-magán konzorcium volt, és kihozta az élelmiszerbiztonsági üzenetet. A közszféra egyik embere látta, hogy mit tettünk, és tetszett neki, és használni akart. De nem voltunk a GSA ütemtervén. Arra bátorítottak bennünket, hogy a GSA ütemtervre lépjenek. Nem tudtuk, hogy mi nevetünk. Azonban az elmúlt 12 évben rettenetes volt.
Hogyan döntheti el, hogy mely kormányzati lehetőségeket kell követni?
Janice Hamilton: Erősségeinken dolgozunk. Azon ügynökségeket azonosítjuk, amelyek megfelelnek cégünk erősségeinek. Az egészség és a wellness, a környezet és a pénzügyi műveltség erősségeire játszunk, és természetesen természetes. Nem megyünk le, és megpróbálunk szerződéseket szerezni olyan területeken, amelyek nem felelnek meg a képességeinknek, és amelyek nem felelnek meg erősségeinknek, mert csak javaslatokra fonja a kerekeit. Van ott egy gazillion, aki illeszkedik.
Mi a titka a sikerre a kormányzati szerződésekben?
Janice Hamilton: Egy kicsit könnyű voltunk, mert megkérdeztük. De tudod, ez nem olyan könnyű a kormányzati szerződésekben maradni. Meg kell dolgoznia rajta… hogy ezek a kapcsolatok… tartsák folyamatosan ezeket a kapcsolatokat… és győződjön meg róla, hogy a munkája csillag. Ezzel egy ügynökség ajánlott minket egy másiknak. Aztán egy másik csoport meglátja, mit tettünk. Most már dolgoztunk az FDA-val, az USDA-val, a CDC-vel és az NIH-val - és tovább növekszik.
Kapcsolatok, kapcsolatok, kapcsolatok. Ez olyan fontos. Kapcsolat a szerződő tisztviselővel. Kapcsolat a programvezetőkkel. Kapcsolat az ombudsmanokkal.
$config[code] not foundÉpítsd fel ezeket a kapcsolatokat. Az emberek szeretnek üzleti tevékenységet folytatni azokkal az emberekkel, akiket tudnak, akiket szeretnek.
De nagyon fontos, hogy jó múltbeli teljesítmény-portfóliót kapjunk, hogy megmutassuk, mit tudsz mondani.
Mennyire nagy a vállalat?
Janice Hamilton: Cégünk viszonylag kicsi - 12 emberünk van. Kicsi vagyunk, de hatalmasak vagyunk! Tehát nem kell nagy cégnek lennie. Az egyik dolog azonban az, hogy amikor látjuk az üzletet, ami részben a térben van, egy olyan stratégiai partnerrel dolgozunk, amely segíthet kitölteni ezeket az igényeket. Így kaptunk néhány nagy szerződést. Nem tehetnénk egyedül. A csapatmunka, a stratégiai partnerségek - nagyon fontosak.
A kormányzati szerződéskötés segített-e a vállalkozásának növekedésében?
Janice Hamilton: A kormányzati szerződések révén biztosan nőttünk. De az egyik legfontosabb dolog az, hogy lehetővé tette számunkra, hogy továbbra is életképes cég maradjunk a gazdasági visszaesésen keresztül. Folytathattuk a kormányzati munka folytatását, amikor a vállalati és társulási munka kicsi volt. Ez a keverék rendkívül fontos számunkra.
Említette, hogy ragaszkodik a vállalat alapvető kompetenciáihoz. Ez kemény tanulság volt? Nehéz volt először azt mondani, hogy nem?
Janice Hamilton: Igen! Nagyon határozottan. Más ügynökségekben üzletet látnánk, amit tudtunk, hogy megtehetjük. De nem tekintették a bonyolult üzenetek megszerzéséhez szükséges kompetenciát, és egy nagy csoport számára könnyen megértették. Ehelyett a kormányhivatal azt akarta, hogy tettünk valamit korábban az adott területen vagy a tartalmi területen, például az óceánográfiában. Nagyszerű koncepciónk volt, és nagyszerű stratégiai partnereink voltak. De ez nem volt elég. Megtanultuk, hogy ragaszkodjunk ahhoz, amit tudunk. És csak az FDA-ban és az USDA-ban egyedül olyan sok ügynökség működik, amellyel dolgozhatunk, és jó múltbeli teljesítményünk van, így… a lehetőségek bőségesek.
Nemrég nyert egy díjat - mondja el nekünk, hogy:
Janice Hamilton: A WIPP nevezte ki az American Express OPEN Victory In Procurement díjat. Mi az „Év Kormányvállalkozója” -nak nevezték. Csak félelmetes és nagyon izgalmas és nagy tisztelgés volt a csapatom elkötelezettségének, aki nagyszerű munkát akar tenni.
$config[code] not foundA kisvállalkozások piacán az egyik dolog az, hogy a kisvállalkozások alkalmazottai inkább személyesen azonosulnak az ügyfelekkel. Közelebb vannak az ügyfelekhez, mint talán egy nagyvállalatnál, ahol soha nem tudnak ügyfelekkel foglalkozni. Szóval ez a díj nagy jelentőségű a csapatodnak?
Janice Hamilton: Ó, igen, ez a díj számukra nagy jelentőséget jelentett. Ahhoz, hogy először jelöljék meg - úgy érzi, mint az Akadémia Díjak. És aztán két csillagszervezet, mint például az American Express OPEN és a WIPP, elismerik! Tudod, azt kell mondanom, hogy "hé, keményen dolgoztunk, és gosh által fizetünk." És a csapat azt is teszi, amit csinál, mert tényleg szeretik. Úgy érzik, hogy különbséget tesznek az emberek életében.
Köszönöm, Janice Hamilton, hogy a kormányzati szerződéseken keresztül megosztotta az üzleti tevékenységének növekedését.
3 Megjegyzések ▼
