Az online marketing vonzó a költséghatékonysága és a puszta potenciális elérése szempontjából, de néha a hagyományos marketingstratégiák túlmutatnak. Habár tévesen látják, mint egy haldokló iparág, a kereskedelmi kiállítások olyan népszerűek, mint valaha, és lehetőségük van arra, hogy még értékesebbek legyenek, mint az online marketing-stratégiák - mindaddig, amíg tudod, mit csinálsz.
Miért is értékesek a vásárok?
Ha kíváncsi vagyunk arra, hogy miért is értékesek a kiállítások, akkor kapjuk meg. a kereskedelmi kiállítások drágák lehetnek - általában száz-száz dollár / négyzetlábnyi terület, az iparágtól és az esemény jellegétől függően.
$config[code] not foundDe vegye figyelembe a különböző előnyöket:
- Egy-egymásra kölcsönhatások. Egy kereskedelmi kiállításon nem kell véletlenszerű forgalomból vezetéseket gyűjtenie az interneten, vagy e-maileket és telefonhívásokat használnia, hogy megpróbáljon eladni. Ehelyett találkozhatsz új vezetőkkel, kilátásokkal és kapcsolatokkal szemtől-szembe - és nyerhetsz egy sokkal erősebb kapcsolatot.
- A vezető medence. Egy másik nagy előnye a kereskedelmi kiállításon keringő potenciális vezetékek minősége; akár 92 százalékos vásárlási látogató is ott van, hogy megismerje az új termékeket és szolgáltatásokat. A szakkiállításon való vezetés alapvetően értékesebb, mint az egyéb eszközökkel szerzett vezető.
- Helyszín sűrűsége. A szakkiállításon mindent az iparágban egy helyen koncentrál. Hozzáférhetsz hírekhez, közleményekhez, leendő ügyfelekhez és versenytársakhoz, így értékes lehet, függetlenül a célodtól.
Hogyan állhat ki az első kereskedelmi kiállításon?
Ebben az esetben több száz, vagy akár több ezer résztvevővel kell foglalkoznia ezen az eseményen. Hogy fogsz kitűnni?
- Tedd előre a kutatásodat. Először is végezze el az eseményeket a kutatás előtt. Milyen típusú kísérők várnak? Hányan lesznek? Milyen verseny lesz ott? Minél jobban ismeri a célközönséget, és minél intenzívebben ismeri a helyszínt és az eseményt, annál pontosabban tudod összpontosítani a marketing erőfeszítéseit.
- Válassza ki a megfelelő ajándékot. Biztosan valamilyen kereskedelmi show-t szeretne; Az ajándékok természetesen több látogatót vonzanak, és az egész esemény során zümmögnek. A kérdés az, hogy mit adjon el? Ez az Ön költségvetésétől függ, de biztosan valamit eredeti, és a kedvesebb, a Keressen egy egyedi promóciós terméket, amely a márkanévet helyezi el, vagy a látogatókat egy értékesebb elemhez egy rajzba írja be. Ha sikerül lenyűgözni az embereket, akkor a beszélgetés lesz.
- Hozzon létre jeleket, amelyek megszegik a normát. Az emberek szemei a jelzések felé húzódnak; a tiéd megteheti vagy megszakíthatja esélyeit, hogy több látogatót vonz. Győződjön meg róla, hogy a márkájához illő színeket és betűtípust használ, de kiemelkedik a versenye között. Az extra hangulat, mint például a karton kivágások vagy a világító kijelzők, megkönnyítheti a látogatót a versenytársa felett.
- Aktiváljon a közösségi médiában az esemény előtt. Ha a legtöbbet szeretné kiállítani a kiállításon való részvételéről, akkor már az esemény előtt kell elkezdenie a marketinget. Szerezd meg a közösségi médiát és kezdj el ugrálni egy terméket, bejelentést vagy különleges alkalmat a közelgő kiállításon. Ha van egy hashtag az eseményhez, kezdje el használni. Jó, ha felépítjük a hype-t, így több személyt kapsz, és remélhetőleg néhány állandó zümmögést fogsz kapni, amikor az ajtón jársz.
- Hozzon létre egy hosszú sort. A hosszú vonalakkal ellátott fülkéket „melegebbnek” vagy népszerűbbnek fogják tekinteni, mint a nagy figyelmet nem igénylő fülkéket - ez azért van, mert hajlamosak vagyunk társítani a sorban lévő emberek számát valamivel az általuk várt értékkel. Bár nem jó, ha feleslegesen várják a látogatókat, a hosszabb vonal megjelenését úgy tervezheti meg, hogy egyenként segíti az embereket, és ösztönzi a hosszabb kölcsönhatásokat a standján.
- Fontolja meg egy eredeti stunt használatát. A stunt egy szakkiállításon segíthet felhívni a figyelmet a standjára - amíg van valami eredeti, és ízlésesen hajtja végre. Ha van lehetőség beszélni, fontolja meg, hogy jelentkezzen be egy slothoz, vagy használjon színházi előadást, hogy felhívja a figyelmet a standjára, amikor ideje bejelenteni, ajándékozni, tevékenységet vagy közönséget kölcsönözni.
- Hálózat az esemény előtt és után. A hálózatépítés a kereskedelem egyik legértékesebb eleme, ezért ne hagyja figyelmen kívül. Töltsön egy kis időt, hogy az eseményen beszéljen az iparágban élő emberekkel, és kövesse velük az eseményeket, miután az esemény véget ért.
Ha követheted ezeket a stratégiákat, és talán találhatsz néhányat a sajátodból, akkor kitűnhetsz, függetlenül attól, hogy hol van a helyszín. Vegyünk egy kis időt és gondolt a marketing anyagokra, és készítsd el az eladóidat, hogy legyenek az A játékban.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
1
