Csak a következő nagy ötlet indítása: ez egy ötlet. A valóságban az új vállalkozásoknak pénzre van szükségük, általában az üzleti terv első tervezetével együtt eredetileg kiszámított összegre. És néha ezek az alapok családból származhatnak.
A családtagok hitelfelvétele azonban kockázatos üzlet. Biztos, hogy mindig egy külső befektetővel kötődhet a kötvényekhez, amikor egy megkötés megtörténik, de nem lehet pontosan megcsinálni a hídokat a hozzátartozókkal, különösen csak a családi összejöveteleken. Még ennél is inkább, ezek a jó értelemben vett hitelezők nem mindig tudják, hogy miért kerülnek be - és miért nem jutnak ki a végén.
$config[code] not found
A Fiatal Vállalkozói Tanács (YEC) tagjait, az ország legígéretesebb fiatal vállalkozóit tartalmazó meghívásos, nonprofit szervezetet kértük fel a következő kérdéssel, hogy tájékozódjanak a családi kapcsolatokkal kapcsolatos finanszírozásról:
„Mi az a tanácsadás azon vállalkozók számára, akik pénzt akarnak gyűjteni a családtól a kapcsolatok megsemmisítése nélkül?”
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Legyen átlátszó „Til It Hurt”
„Kísértés, hogy örökre rózsás képet festenek a befektetők számára, de az indítás valósága az, hogy nehéz idők vannak. Az első befektetőink barátok és családok voltak, és sikerült fenntartani az erős, pozitív kapcsolatokat azáltal, hogy teljesen őszinte vagyunk - jobb vagy rosszabb. Az átláthatóság tiszteletben tartja a kockázatok korai befektetőit, és lehetővé teszi számukra, hogy tanácsot vagy segítséget nyújtsanak nekik. ”~ Martina Welke, Zealyst
2. Ne feledje, ez személyes
„Könnyen elképzelhető, hogy ha előzetesen megvitatjuk a feltételeket, átláthatóvá tesszük a vitát, és az értékelésünkben is tisztességes, akkor ez„ csak üzleti lesz ”. Sajnos ritkán fordul elő a családoktól származó pénzek beszedése. Valószínű, hogy valamilyen érzelem lesz, és egy bizonyos szinten személyes lesz. ”~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Stay Professional
„Szerelje fel, mint bármely más befektetés, és próbálja meg elkülöníteni a szakmai önmagát a családi önmagától. Hozzon létre szerződéseket, szakembereket, és minden hónapban küldjön hivatalos „befektetői” frissítéseket. ”~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Várakozások kezelése
„Mindig kezelje a várakozásokat, amikor a családból pénzt szerez. Abban az időben, amikor „családját” befektetővé tette, ne hagyja túl a potenciális megtérülést. Azáltal, hogy átláthatóan és folyamatosan befektetve tartja őket a hurokban, megadja nekik a kapcsolatot a vállalkozással - és kevésbé bántalmazással, ha a dolgok rosszul mennek. - ~ Blake Beshore, Tatroux
5. Ismertesse a valódi kockázatokat
„A családnak meg kell értenie, hogy csak olyan pénzeket fektetnek be, amelyeket elveszítenek. Ha rendelkeznek rendelkezésre álló pénzzel, akkor nem lesz nagy pénzügyi nehézség, ha a pénzt elveszik. Ha a családtagok nem engedhetik meg maguknak, hogy pénzt veszítsenek, nem kellene befektetniük. A vállalkozó feladata, hogy előzetesen és a fülünkön legyen. ”~ David Ehrenberg, a korai növekedés pénzügyi szolgáltatásai
6. Szeretnek pénzt látni?
„Az indítás alapértelmezett állapota a halál (http://paulgraham.com/hubs.html), Y Combinator alapítója, Paul Graham szerint. Szóval őszinte legyetek a családjával. Kérdezd meg tőlük, hogy rendben vannak-e világítás a pénzükre. Ha együtt tudnak élni vele, akkor engedjék meg befektetni őket. Ha nem, akkor megmentették a kapcsolatot. ~ Wade Foster, Zapier
7. Kezelje őket, mint a valódi VC-k
„Szúrja be őket, mivel azok magas szintű VC-k voltak, a valódi prezentációs eszközök, az alapos üzleti terv és a tények hozzáadásával. Ne hagyja ki ezeket a fontos szempontokat, hogy kiküszöbölje a rossz visszaélés érzéseit vagy az úton felmerülő problémákat. ”~ Raul Pla, SimpleWifi és UseABoat
8. Reprezentálja az összes eredményt
- Készítsd el őket a legrosszabbra. Hagyja, hogy családja tudja, hogy nagy a valószínűsége annak, hogy elveszítik a pénzüket, és hogy azt gondolják, hogy a befektetés ajándékba kerül. A legtöbb induló sikertelen. Ha nem hajlandó befektetni az említett feltételek mellett, akkor ne vegye a pénzt. Kerülje őket, hogy ne vezesse őket, így nem érezzük magukat később. ”~ Bhavin Parikh, Magoosh tesztelőkészítő
9. Ez szigorúan üzleti
„A barátoktól és a családtól való pénzszerzés trükkös lehet. Fontos, hogy az ügyletet a professzionalizmussal kezeljük, mintha egy VC-vel foglalkoznánk. Legyen átlátható és győződjön meg róla, hogy a barátja vagy a családtagja megtette a megfelelő átvilágítást, olvassa el az összes dokumentumot, és befektet, mert hisz nem csak Önben, hanem üzletében is. ”~ Kevin Tighe II, a Brand Stars
10. Kommunikáció fenntartása
„A családok trükkös csomó. Miután az elmúlt 5 évben dolgoztam az enyémmel, megtanultam néhány, a kapcsolatok egészségének megőrzéséhez szükséges árnyalatot. Győződjön meg róla, hogy egy személyt jelöl ki a kapcsolattartóként, és minden eszközzel kommunikáljon velük. Még ha úgy érzi, hogy a bírósági jelentések, úgy értékelik, hogy a hurokban tartják. Olyan lehet, mint egy extra munka, de ez az. Családi pénzt keresett. ”~ David Cohen, Kerekasztal-társaságok
11. Eladni az ötleted
„Ideális esetben a szurkolók az Ön ötletébe fektetnek be, és nem csak az önökbe. Mondd el családodnak és barátaidnak az ötletedet, és ha érdekelnek és képesek lesznek befektetni. Ha tudod, hogy egy donor kizárólag személyes okokból fektet be, fogadd el az adományt, ha nincsenek húrok, de tudd, hol állsz velük, és cserélje ki azokat az adományozókkal, akik gondoskodnak az ötletedről. ~ Melissa Kushner, áruk jó
12. A kisebb összegek kulcsok
„Ne beszéljen a nagymama egész nyugdíjának befektetésére. Csak győződjön meg róla, hogy a családtagjai kényelmes összeget fektetnek be, ha a dolgok savanyúak. Jobb, ha több ember kerül kis mennyiségben, mint a szülők pincéjének megosztása nagymama után, miután mindketten csődbe mentek. ~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Pénzfelvétel a Shutterstock-on keresztül
7 Megjegyzések ▼
