Az ok, amiért csodálom Kawasaki-t annyira, a föld alatti tanácsadás, amely szellemes és tompa. Nincs időm az embereknek, hogy elhomályosítsák a divatos ötleteket - vagy fogalmi bolyhokat. Minél több buzzwords-du-jour valaki használja, annál kevésbé bízik bennem.
Tehát, azt mondta, itt van az én felülvizsgálata A kezdet művészete:
Olvasd el. A könyv megéri az idejét.
Gyorsan felveheted és olvasd el a részeket (egy repülőgépen vagy egy orvosi rendelőben), néhány nappal tedd le a könyvet, és 20 percig térj vissza hozzá. Ez a könyv. Ebben a napban és korban, amikor a zavaró tényezők végtelenek, ez az egyetlen olyan könyv, amit sokan meg kell olvasnunk.
És ne hagyja, hogy a Kawasaki naptári munkája kockázatitőke-befektetőként dobja el.
Rendszeres olvasók Kisvállalati trendek tudom, hogy nem vagyok nagyszerű rajongója a kockázati pénznek. Ott voltam, csináltam. Tudom, hogy a kockázati tőke csak a nagy növekedésű üzleti modellekkel rendelkező vállalkozások egy kis százalékának felel meg, és ennek csábítása mindenki számára bolond arany. Tény, hogy sok időt töltöttem arra, hogy meggyőzzem a vállalkozókat, hogy ne menjenek el a kockázati pénzből, hanem hogy kisvállalataikat a bootstrapping segítségével fejlesszék (azaz külső pénzügyi segítség nélkül).
Annak ellenére, hogy a kockázatitőke-befektető, Kawasaki egy egész fejezetet tartalmaz egy vállalkozás indításáról. Ez a fejezet egyedül megéri a könyvet. Természetesen rengeteg jó dolog van a többi fejezetben, amelyeket a bootstrappers is használhat.
Hadd mutassak be néhány képet arról, amit a bootstrappingről ír.
- Understaff és Outsource. Ez a rész nagyon érdekes volt, mert Kawasaki elismeri, hogy tévedett, amikor túl sok embert vett fel a dotcom boom alatt. Most azt mondja: „Tedd, mint mondom, nem úgy, mint én.” Küldj annyi funkciót, amennyit csak lehetséges. Kivéve, hogy nem ruházza át olyan stratégiai funkciókat, mint a kutatás és fejlesztés. Kiszervezi azokat a funkciókat, mint a bérszámfejtés, amelyek nem lényegesek a vállalkozásod számára (kivéve, ha a Paychex).
- Hajó, majd teszt. Ami azt jelenti, hogy egy indításhoz a lehető leggyorsabban kapja meg a terméket az ajtóból és az ügyfél kezébe. Így a vállalat elkezdhet pénzt hozni, és megkezdheti az ügyfelek visszajelzésének megszerzését. Nem számít, hogy miről beszél, ő mindig visszatér arra, amit én az indulóok első szabályaként hívok: készpénz a király.
- Alulról felfelé előrejelzés készítése. Ez a legjobb tanács, amit egy vállalkozónak indíthatna el, de a tanácsadás csak kevés ember akar hallani. A vállalkozóknak annyi dolguk van, hogy elgondolkodjanak arról, hogy csábító lenne, ha széles körű szétválasztást végeznek az értékesítési számoknál. De ha nem veszi át az időt arra, hogy átgondolja, hogy az Ön eladása hetente, akár naponta történik, a számok nem lesznek reálisak - garantálom. A Kawasaki az alulról felfelé mutató előrejelzés kialakításának módját javasolja, kiszámítva, hogy egy adott napon, héten, hónapon és évben mennyi eladási árat tud eladni. Ez egy praktikus formula - és nagyszerű tanács.
Folytathatnám, de a többiért el kell olvasnod a könyvet.
És ahogy Guy Kawasaki azt mondta, amikor e-mailben küldtem, és megkérdezte tőle, hogy egy tanácsot adjon neki, minden botkormányozó vállalkozást átadja minden másnak: „Duplázd meg azt az időt, amire úgy gondolod, hogy elszállítod és eladja az eladási előrejelzésedet - ez az, ami legvalószínűbb. ”
