EDITOR MEGJEGYZÉSE: A CIKK KIEGÉSZÍTÉSE TÖRTÉNŐ ÉVEK, MEGBÍZHATÓ, HOGY KÖVETKEZŐ TÁMOGATÁS A KÖVETKEZŐ BIZTONSÁGI STATISZTIKÁT ÉS ZÁRVA.
Ezen a héten a cég profilja a Shure Pets. A Shure Pets ötvözi az otthoni partit és a kedvtelésből tartott termékeket. Ha valaha is voltál egy Tupperware-partin (férfiak, ne nevessetek - a Tupperware egyik legnépszerűbb értékesítési szakemberei férfiak), akkor ismeri az üzleti modellt.
$config[code] not foundA Shure Pets-nek közel 300 háziállat terméke van, amelyeket közvetlen értékesítési tanácsadókkal értékesítenek. Ezek a közvetlen értékesítési tanácsadók házastársakat szerveznek barátokkal, rokonokkal, szomszédokkal és másokkal, akiket tudnak. Gyakran a háziállatokat is meghívják.
Ott az eladók a kedvtelésből tartott házi kedvencek számára széles választékát mutatják be a háziállatoknak - mindent a vanília kutya sampontól a macska vitaminokig. A cég még kedvtelésből tartott háziállat-tulajdonosokat is kínál, mint például a kávéscsészék és a kerti kövek. Az értékesítési tanácsadó 25% -os alap jutalékot szerez. És a barátot vagy szomszédot, aki a pártot fogadja, ingyenes termékeket kap.
A közelmúltban esélyem volt arra, hogy telefonon beszélhessek Andrew Shure-vel, a Shure Pets alapítójával és vezérigazgatójával. Azt mondta, hogy amikor elkezdte a vállalkozást, „Senki sem csinál kedvtelésből tartott feleket - ez egyedülálló koncepció volt.”
Két trendet használt: a kisállatipar fenomenális növekedése, valamint a közvetlen értékesítési modell növekedése. Ahogy korábban már rámutattunk Kisvállalati trendek, a kisállatipar évente 38 milliárd dollár. A Közvetlen Értékesítési Szövetség honlapja szerint a közvetlen értékesítés (mint például az otthoni pártok) évente 30 milliárd dolláros iparág. Mintegy 14 millió ember él egy részét közvetlen értékesítőknek.
Megkérdeztem Andrew-t, hogy miért választotta a hazai termék modelljét a vállalat termékeinek értékesítéséhez. Andrew szerint a vásárlói szempontból „olyan személyre szabott vásárló dolgozik, aki dolgozik az Ön számára.” Mivel a legtöbb kiskereskedelmi környezet ma már önkiszolgáló, nehezen lehet bárkinek részletesen megmondani a termékről, vagy akár válaszolni egy kérdésre. „Egy közvetlen eladótól, egy otthonos fél nyugodt környezetében, megmondja a termékekről, megmutatja, hogyan kell használni őket, és elmagyarázza az előnyöket.”
És mi vonzza az értékesítési tanácsadókat ehhez az üzlethez, vajon azon tűnődtem? Andrew megjegyzi, hogy cége értékesítési tanácsadóinak többsége a részmunkaidőben vagy oldalként működik. „A Shure Pets vonzza a szenvedélyes kedvtelésből tartott kedvenceket, akik kiegészítő bevételeket keresnek. Beállíthatja saját óráit. Az átlagos pártértékesítés 400 dollár, így 25% -os jutaléknál körülbelül 100 dollárt ért el az átlagos méretű párt számára. Ez 25–33 dollár / óra (az előkészítési idővel együtt) a megadott példában fordul elő. ”
Azt is megjegyzi, hogy cégének értékesítési tanácsadói többsége már egy kisállathoz kapcsolódó területen dolgozik, talán kutyavezetőként vagy állatorvosként vagy háziállat-ápolóként. „Sok olyan vállalkozói vállalkozás van, amely táplálkozik a kisállatiparral. A Shure háziállat értékesítési tanácsadója jól illeszkedik az olyan emberekhez, akik már részt vesznek a kisállatiparban.
Andrew úgy érezte, hogy a kisállatipar dinamikája különbözik más iparágaktól, és ideálisvá tette a közvetlen értékesítési / otthoni party modell számára. „Az embereknek érzelmi kapcsolatuk van a háziállatukkal. És az otthoni fél értékesítése nagyszerű érintésű üzleti kapcsolat. ”
18 Megjegyzések ▼
