Mindannyian tudjuk, hogy az állatok elszomoríthatják a félelmet és a kétségbeesést. Tehát a kilátások és a referencia partnerek. Ha azt szeretné, hogy az üzleti ajtót elcsípje, akkor félelem vagy kétségbeesés, mint elsődleges motivátor.
Mit értem ezzel? Sok kisvállalkozó tulajdonosának és értékesítőjének saját igényei vannak a fejükben. Ez a fókusz teszi őket a félelem helyzetéből. Amikor a tulajdonos vagy az eladó aggódik a pénzügyi kötelezettségeik teljesítéséért, vagy attól tart, hogy lőnek, akkor az érzelmekkel vezet.
$config[code] not foundEz néhány ok miatt nagyon veszélyes.
Először is, nem az ügyfél problémája, hogy találkozhat-e a bérszámfejtéssel vagy fizetnie a jelzálogjával. Nem a partnered. Ha meg szeretné osztani a helyzetet velük, akkor csak idegessé teszi őket, hogy nem tudod végrehajtani. Nem fogod meggyőzni őket arról, hogy üzleti kapcsolatban álljanak veled. Ellenkezőleg; fognak futni tőled. Nem engedhetik meg maguknak, hogy kapcsolatba kerüljenek egy olyan vállalkozással, amely hamarosan eltűnik.
Másodszor, a kilátások olyan emberekből vásárolnak, akikben bízik benne. Ha félsz, vagy kétségbeesett, akkor szaga is lehet - még akkor is, ha nem osztod meg velük a problémádat. Ha nem bízik benne, hogy mit mondanak nekik, nem kapod meg az üzletet.
Ugyanígy a referencia partnerek nem érzik magukat kényelmesen Önnek. Ön elveszíti kapcsolatait, amelyek az Ön vállalkozását szolgálhatják. Deb Ng nagyszerű cikket mond a Bizsugarról a kétségbeesés társadalmi hálózatokra gyakorolt hatásáról, “6 Ways People Show Desperation a szociális hálózatokon.”
Kezded látni, mi történik, ha félsz vagy kétségbeesett vagy? Megkapja az ellenkező eredményt, mint amire szüksége van annyira kétségbeesetten. Rájössz, hogy mit félsz leginkább - kudarcot. Nem számít, hol van a hálózat, a kilátások vagy a piac, a félelem és a kétségbeesés bemutatása biz gyilkos.
Szóval mit kéne tenni? Először is, mozgassa a fókuszt magadról a kilátásaidra. Koncentrálj üzenetedet arra, hogy mi ők szükség, az érték, amit hoz, és hogyan segíthet nekik megoldani a problémát. Amikor a pozícióból adunk, a pénz jön. Megoldhatja a saját problémáit, mások segítésével. Amikor másokra összpontosít, pihenni fog és magabiztos lesz. Végül is biztos benne, hogy az ügyfelek számára értékes értéket, ugye? Pontosan! És ha magabiztosan cselekszel, mások úgy érzik, és veled akarnak üzletelni.
Használja a félelmét, hogy mozduljon el a cselekvésre, amely a lehető legjobban érdekli az ügyfelet vagy a kilátást. Ez a cselekvés segít elengedni a félelmedet. Ne feledje, hogy ha félsz, a jövőben élsz. Amikor fellépsz, a jelenben élsz. Minél több akciót teszel, annál jobban jelen van, annál sikeresebb leszel.
7 Megjegyzések ▼
