Íme egy kérdés az Ön számára: mi adta meg magának a bizalmat, hogy elindítsa vállalkozását, vagy eldöntheti, hogy bővíti?
Barry Moltz, a „Bounce! Meghibásodás, rugalmasság és bizalom a következő nagy siker elérése érdekében ”- mondja hiányában bizalmat adhat. Barry volt a héten a vendégem a rádióműsoromban. Megosztott egy meghibásodást: elhagyta az üzletet; partnerei kirúgtak egy másik üzletből; és több munkából is lőttek.
$config[code] not foundBarry szavai szerint a kudarc az üzleti élet természetes ciklusának része. Ha nem sikerült, elkezdett egy sikeres üzletet, amit végül eladott. Biztos volt a kudarcoktól, mert, ahogy azt mondta: „Mondtam magamnak, hogy a legrosszabb, amit bármit megtehet velem, enni, és ez illegális.”
Ez hozza vissza a cikk elején feltett kérdésemhez.
Az öt tapasztalt vállalkozót, befektetőt és üzleti hatóságot megkérdeztem:
„Mi bizalmat adott Önnek, hogy elkezdje / bővítse kisvállalkozását?”
Íme a válaszuk:
Pár évvel ezelőtt kezdtem egy laptop lézeres maratását (Adafruit Laser) egy barátommal. Ügyfeleink küldenek nekünk művészeti munkát. Ha a megfelelő formátumban és felbontásban van, egy találkozót foglalunk el. Aztán megállnak, és a hordozható számítógépet maradtuk.
Úgy gondolom, hogy az üzleti bizalom előkészül - ha hiszel abban, amit csinálsz, és rendben van bárkinek, aki megvizsgálja a folyamatokat az út mentén.
Amikor elkezdtük ezt az üzleti ötletet, nem volt felhasználói kézikönyv vagy információ arról, hogyan kell az egzotikus anyagok etchelését készíteni - így sok tesztet, sok előkészítést végeztünk, és mindent magunkról dokumentáltunk (www.ladyada.net / resources / lézer).
Nem versenyeztünk más vállalkozásokkal, ez volt (és még mindig főként) minden nagyon új - mindazt, amit érdekeltünk, a legjobb munka volt, és dokumentáltunk mindent, amit tudtunk. A laptopok nem olcsóak, soha nem csavaroztuk fel a nagy teljesítményű 35-ös lézerrel - de mindig van minden esély. Elég előkészítéssel szakértőkké váltunk.
A VentureBeat elindítása határozottan a hit ugrása volt, de a szerkesztői csapat mély gyökerei voltak a kockázati tőke és a technológiai közösségek vezetőivel, amelyek alapot szolgáltattak egy szilárd cég építéséhez. Nagy elhatározás és kitartás történt. A vállalat létrehozása nem könnyű feladat, de a csapat tapasztalata, valamint az újságírás és a technológiai innováció iránti szenvedély, továbbra is segíti az üzleti oldal kihívásainak leküzdését.
A vállalat indításának ösztönzése felismerte, hogy nagyszerű termékinformációt nyújtunk, és hogy senki sem szolgáltatott ugyanolyan részletességet és fókuszt. Ez nagy bizalmat adott. Ahogy tovább bővülünk, egyszerre egy író, óvatosak vagyunk ahhoz, hogy nagyon közel maradjunk az integritás, az objektivitás és a termék minőségének alapvető eszményeihez.
A mi időnkkel, és azzal a közösséggel való beszélgetéssel, amelyben részt veszünk, képesek vagyunk megtalálni az utat, és tovább növekszünk.
A Behance-nél szerzett tapasztalataink szerint a kisvállalkozásba vetett bizalom a kapott visszajelzésekből és a csapatunkban folyamatosan javult „kémia” -ból származott. A bizalmat konkrét szakaszokban szereztük be, amikor megkezdtük és bővítettük az üzletet. Ha azt szeretném, hogy „feltérképezzem” azt az utat, amellyel bizalmat szereztünk a vállalkozás elindításának első napjaiban, 5 különböző szakaszra koncentrálnék:
(1) A panel összegyűjtése: Amikor egy kis csoport hasonló gondolkodású egyéneket vesz fel egy új ötlet megfontolására, a két dolog egyike fordul elő: Ön vagy több izgatott az ötletről, és úgy dönt, hogy folytatja a vitát, vagy elhagyja és elveszti érdeklődését. A Behance-ben az eredeti „vetőmag” ötletek csíráztak, és olyan emberek fejlesztették ki őket, akik megosztották az érdeklődésüket a „kreatív világ megszervezésére”. Van valami szép az új üzlet megkezdésének darwini megközelítésében … És a panel gyakran válik (vagy segít megtalálni) álmai csapatát.
(2) Pénzt (vagy időt), ahol a szája van: Amikor egy ötlet elkezd húzódni a fejedben, itt az ideje, hogy valamit be tudjunk fektetni. Függetlenül attól, hogy ez egy olyan időszak, amelyet minden héten a kutatáshoz köt, vagy egy pénzösszegre, amelyet az első fejlesztéshez rendel, - valamit kell befektetnie. Néhány vállalat részmunkaidős alkalmazottal kezdődik, amelyet az alapító fizet egy „előkészítés” -re, honlapra vagy koncepcióra. Ez egy nagy befektetés az üzlet életképességébe.
(3) A vezérelt teszt: Ha az idő helyes, akkor a motiváció rohanását fogja érezni, hogy „tesztelje” a koncepcióját. Gyakran előfordul, hogy ez az üzlet irányított mikrokozmoszja. Miután „potenciálisan vásárolhat”, és meg tudja mérni a potenciális ügyfelek első érdeklődését, bizalmasabbá válhat a koncepciójában. A bizalmának megteremtése érdekében a vállalkozásnak nem kell tökéletesnek lennie, vagy a bevételtermelésnek kell lennie - ez csak egy kis húzáshoz szükséges. A Behance-nél olyan bloggal kezdtünk, amely a kreatív közösségben végzett interjúkat tartalmazza. Csak annyi blog volt, hogy teszteljük a kezdeti lehetőséget.
(4) Hallgat Figyelj Hallgat: Az első felismerés, amire szükséged van, az, hogy az üzleti terved (valószínűleg) téves, és hogy az Ön által először azonosított „igények” eltérhetnek a tényleges igényektől és a csalódásoktól, amelyekkel a potenciális ügyfelek körében foglalkozni kell. Az igazi piaci lehetőség azonosításához meg kell hallgatnia. A potenciális ügyfelek egy kis fókuszcsoportjának összegyűjtése és a kérdések feltétele a legjobb módja a marketing és a termék finomítására.
(5) Vita a közös meggyőződés felé: Amint beilleszti a visszajelzést, és felkészül a valós üzleti elindítására, ösztönözze a csapat és a tanácsadók közötti vitát a döntésekről. Ahogy a vita következik, próbálja meg elérni bizonyos szintű meggyőződését a csapatban. Ne feledje, hogy a meggyőződés nem feltétlenül jelenti a konszenzust… csak egy kölcsönös megállapodás egy adott stratégia kipróbálására. Természetesen a dolgok megváltoznak - és ha továbbra is meghallgatják a visszajelzéseket - folytathatja a stratégiát.
A bizalom végül az adatokból (visszajelzések), az őszinte kommunikációból és a közös elkötelezettségű csapatból származik.
Amikor elhatároztam, hogy elkezdem a Gear Live-t, tudomásom szerint tudtam, hogy meg tudom csinálni, és azt akartam törekedni, hogy az egyik legjobb legyen, amit tettem. Tényleg azt hiszem, ez a meghajtóról szól. Amikor bízott, egyszerűen bízom benne, hogy nemcsak meg tudom csinálni, hanem nagyon, nagyon jól. Ezt a célt szem előtt tartva előreléptem, és soha nem vettem szemmel ezt a célt.
Egy önálló cég megkezdése kemény, és rengeteg pillanat van, amikor megkérdőjelezzük, hogy ez a helyes lépés, vagy hogy dobja-e a törülközőt. Úgy döntöttem, hogy nem dobom a törülközőt, amíg el nem érem a célomat. Ha a célom az volt, hogy az egyik legjobb legyen, akkor nem tudtam megállítani, amíg oda nem érek
Véleményem szerint, ha nem akarja a legjobbat, és inkább elégedett lenne a status quo-val, akkor rossz üzletben van. Keressen valamit, amit szenvedélyes vagy, amit tudsz, hogy mindig el tudsz maradni, és valamit, amit abszolút, kétségtelenül akarsz elérni. Ha már rájött, hogy a bizalmad több mint elég lesz ahhoz, hogy ne csak egy vállalkozást indítson el, hanem nagyon jó esélye legyen a sikerre.
Nem tudom, hogy már több mint húsz éve kezdtem hozzá a válaszhoz. Tudom, hogy mindig úgy éreztem, hogy a vállalkozás megkezdése nem jelentett nagy kockázatot. Ha megértheted, hogy a pénz, vagy pontosabban a pénz, a meglehetősen egyszerű dolog, azt hiszem, hogy jobban elengedheted magadnak, és keressétek meg a lehetőségeket arra, hogy csinálj valamit, amit személyesen figyelemre méltónak találsz.
Nem irányítok nagyon jól, így az új vállalkozások felfedezésének képessége, az új technológiákhoz való alkalmazkodás és az energiát szolgáló módon való kiszolgálás az, ami nekem a bizalom és a szenvedély, hogy mit tegyek. Végül szeretném megosztani a saját személyes leckét… hogyan jutottam hozzá a bizalmamhoz, hogy megkezdjem és növelhessem a jelenlegi üzleti tevékenységemet itt a Small Business Trends-en.
Az éjszakai sikerek olyan ritkák. A legtöbbünk számára a siker évekig tartó kemény munka után jön létre.
Gondolkodtam 2003-ban, amikor elkezdtem ezt a weboldalt, hogy a durva foltok segítségével ragaszkodom hozzá. Mondtam magamnak, hogy az én üzletem még mindig 5 év múlva körbejárna és virágzik. És képzeld csak? Szinte pontosan 5 év volt.
Amikor elkezdtem ezt az üzletet, tovább folytattam a tanácsadást hosszú ideje. Húzás volt, hogy a munkahetek nagy részét más emberek üzleteit építsem, és csak esténként és hétvégén kellett találnom a saját munkámat. De ezek a tanácsadási projektek pénzáramot adtak. A pénzforgalom lehetővé teszi, hogy az üzleti életben sűrű és vékony maradjon. És minél tovább sikerült az üzleti életben maradni, annál magabiztosabb voltam, hogy a jövő év még jobb lenne.
* * * * *
Tehát most összesen 7 vállalkozótól hallott, hogy mi bízott bennünket abban, hogy elindítsuk vagy növekedjünk vállalkozásunkban: kudarc; készítmény; tapasztalat és szenvedély; kommunikáció és kémia; célokat kitüzni; megragadják a lehetőségeket; és kitartás.
Most szeretnénk hallani tőled: Mi adta Önnek a bizalmat az üzleti életben?
Töltse fel az alábbi megjegyzéseket.
50 Megjegyzések ▼
