Értékesítési beszéd írása

Az értékesítési beszéd célja, amelyet gyakran eladási pályának neveznek, hogy meggyőzze a közönséget, hogy megvásárolja azt, amit elad. Az értékesítési beszédeket az egy-egy és a csoport beállításai tartalmazzák. Az értékesítési beszéd 30 másodperces "lift beszéd" lehet, vagy egy hosszabb prezentáció, amely diákat, mintákat vagy más prezentációs anyagokat tartalmaz, hogy kiemelje a főbb pontokat.

Fontolja meg a közönséget. Elemezze a csoport méretét, akár egyéni fogyasztók, akár vállalati képviselők. Kérdezd meg magadtól, milyen motivációval rendelkezhet a termék vagy szolgáltatás megvásárlásához?

$config[code] not found

Fontolja meg termékét vagy szolgáltatását. Nézd meg pontosan, hogy mit árul, és ki fogja használni. Sorolja fel a vásárlók számára nyújtott előnyöket és azokat a jellemzőket, amelyek különböznek a piacon lévő hasonló termékektől.

Határozza meg, hogy mennyi időt kell beszélnie. Adott esetben biztosítson időt a kérdések végén a beszéd végén.

Írja be a bevezetést. Adja meg nevét és cégét. A termék helyett adja meg küldetését. „Segítek az embereknek tervezni, hogy a szeretteiknek kevésbé kell tennie a bánat idején”, előnyösebb, mint „Előlegfizetett temetkezési szolgáltatások értékesítése”.

Hozzon létre egy kampót. A horog figyelemfelkeltő nyilatkozat, történet vagy kérdés, amely a közönséget többet akarja hallani. Példa: „Mit csinálna egy extra 100 dollárral a havi élelmiszerköltségében?”

Magyarázza el a terméket. Mondd el a közönségnek, mit csinál, és hogyan működik. Magyarázza el, hogy kinek szüksége van rá, és milyen előnyökkel jár a vásárlók. Tekintse meg a közönség motivációit. Lehetőség szerint számszerűsítse az előnyöket. Ha a termék csökkenti a projekt elvégzéséhez szükséges munkaerőt, adja meg pontosan, hogy hány munkaórát takarít meg a vállalat. Becsülje meg a megtakarított dollárt.

Várja fel a kifogásokat. Ha a vásárlók valószínűleg azt gondolják, hogy a termék túl jó ahhoz, hogy igaz legyen, túl drága vagy nem felel meg az igényeiknek, akkor pozitív nyilatkozatokat kell tenniük a vélemények ellen. Ha a termék 50 százalékkal drágább, mint egy hasonló termék, de háromszor annyi ideig tart, mondja meg.

Bizonyíték. Ha egy független kutatócsoport pozitív értékelést adott a szolgáltatásnak, vagy terméke megtiszteltetésben részesült, mondja ki. Győződjön meg róla, hogy az odaítélés vagy a felülvizsgálat megadásakor használja az ellenőrző vagy odaítélő szervezet teljes és helyes nevét.

Zárja be a beszédét. A főbb pontok összefoglalása. Tartalmazza termékének legfőbb előnyeit. Köszönöm a közönséget a lehetőségükért beszélni velük. Ha kérdés-válasz időszakot szeretne tartani, akkor tegye meg most.

Kérje az üzletet. Ha a végső döntéshozók egy csoportjával beszél, kérdezze meg, mit tehet az üzletükért. Ha egy nagy csoporthoz beszél, adjon ki egy „felhívást”, egy olyan nyilatkozatot, amely arra ösztönzi a vásárlókat, hogy vásároljanak. a vételár százalékában. ”

Tipp

Beszéljen a közönség szintjén. A technikai szakkifejezés rendben van, amikor egy IT-osztályhoz beszél, de a végfelhasználók egy csoportja nem érti az Ön által megadott szót.

Tartsa tiszteletben a közönség idejét. Ha 30 percet kapott, akkor 30 percig tart - nem többé!

Ha egy kis csoporthoz beszél, kérdezzen meg az előadás során, így olyan termékeket vagy szolgáltatásokat hozhat létre, amelyek a vásárló számára különösen fontosak.

Szerelje össze a szükséges kellékeket, mintákat vagy egyéb bemutató segédeszközöket, amelyeket használni kíván.